بیشتر داستانهای موفقیت از قسمتهای زشت پرش می کنند.
رد این هفته ها. حساب بانکی که در حالی که دوستان می پرسند وقتی “کار واقعی” می گیرید ، کوچک می شود. 3 ساعت لحظه ای که تعجب می کنید که آیا کاملاً توهم هستید.
اما این لحظات پاورقی نیستند – آنها پایه هستند.
Magai فقط 32 ماه از زمان ایجاد ، 1 میلیون دلار در فروش مادام العمر به دست آورد. اکنون ما نزدیک به 100000 دلار درآمد تکراری ماهانه می کنیم ، به این معنی که میلیون دوم خیلی سریعتر از مبلغ اول خواهد بود.
اما این چیزی است که این شماره به شما نمی گوید: قبل از ساختن چیزی که مردم واقعاً می خواهند و پرداخت می کردند ، چهار سال جهنم مطلق طول کشید.
اگر هنوز در مرحله مبارزه هستید ، این داستان درس های سخت و برنده در درون شماست.
سالهای تاریکی که هیچ کس درباره آن صحبت نمی کند
چهار سال محصولات ساختمانی که هیچ کس نمی خواست.
چهار سال تماشای ایده های درخشان ، آنها واقعیت بی تفاوتی به بازار را آغاز می کنند. چهار سال چرخش ، پرتاب ناموفق و شبهای بی خوابی تعجب می کند که آیا من نیاز دارم.
بیشتر کارآفرینان در این سالها تسلیم می شوند. من تقریباً این کار را کردم.
اما این چیزی است که من در این تاریکی آموخته ام: پیشرفت شما از ایده درخشان بعدی حاصل نمی شود. این ناشی از تمایل شما برای ادامه حل مشکلات واقعی برای افراد واقعی است.
هر محصول شکست خورده به من آموخت که مردم واقعاً به آن احتیاج دارند. هر “نه” مرا به سمت راست “بله” نزدیک کرد. هر لحظه که می خواستم ترک کنم ، او در واقع من را برای آنچه پس از آن آماده می شد ، آماده می کرد.
بازار به خط زمانی یا بی حوصلگی شما علاقه ای ندارد. این فقط به ایجاد ثابت ارزش پاداش می دهد.
حقایق محصول برای میلیون ها دلار که هیچ کس به شما نمی گوید
ساختن چیزی که مردم به طور مداوم پرداخت می کنند ، مستلزم درک اصولی است که بیشتر کارآفرینان خیلی دیر می آموزند – اگر اصلاً آنها را یاد بگیرند.
واقعی شماره 1: نسخه اول شما زشت و بد خواهد بود (و این خوب است)
من دقیقاً می دانستم محصول باید چه باشد و من انجام دادم. چشم انداز واضح بود – یک نیاز آشکار در بازار که من دیدم و پیاده سازی کردم.
اما این بدان معنا نیست که نسخه اول عالی است. اشکالات وجود داشت ، کند بود و به لاک جدی نیاز داشت. توابع شکسته شده اند. رابط دست و پا چلفتی بود. عملکرد متناقض بود.
با این حال ، من یک محصول به اندازه کافی عالی ساخته ام که نیازهای بازار خارج از دروازه را برای مصرف کنندگان تأمین می کند. و این کاربران شروع به بازخورد باورنکردنی کردند که همه چیزهایی را که بعد از آن ساخته ایم شکل داد.
ساخت محصولات کامل را متوقف کرده و شروع به کار مفید کنید. نسخه اول شما باید مشکل اصلی را به خوبی حل کند تا مفهوم را اثبات کند و بازخورد را جمع کند. هر چیز دیگری تکرار است.
حقیقت شماره 2: قیمت های ساده هر بار قیمت های هوشمند را می زنند
ما با یک آشفتگی قیمت گذاری شروع کردیم: 9 دلار در ماه ، 19 دلار در ماه ، 39 دلار در ماه ، 79 دلار در ماه و 99 دلار برنامه در ماه. گزینه های بیش از حد ، سردرگمی ارزش و فلج راه حل های مشتری.
پس از بهبود عرضه ما فقط برای دو برنامه – یک تیم 20 دلاری در ماه و یک تیم 40 دلار در ماه – و از بین بردن محاکمه رایگان ما ، همه چیز تغییر کرد. مشتریان بهتر ، نرخ تبدیل بالاتر ، مقایسه آسانتر با رقبا.
گزینه های کمتر وضوح نیرو. هنگامی که مشتریان می توانند به راحتی قیمت های شما را درک کرده و آن را با گزینه های دیگر مقایسه کنند ، سریعتر تصمیم می گیرند. ساختار قیمت پیچیده برای موقعیت یابی گیج کننده سیگنال می کند.
درست شماره 3: رقابت شما همان چیزی نیست که فکر می کنید
ما با Chatgpt یا Midjourney رقابت نمی کنیم. ما با وضع موجود رقابت می کنیم: افرادی که از ابزارهای پراکنده استفاده می کنند ، اشتراک های متعدد را مدیریت می کنند و برای هر مدل جدید AI با منحنی های آموزشی سروکار دارند.
رقابت واقعی شما روشی است که مردم مشکل خود را حل می کنند ، نه سایر شرکت ها که سعی در حل همین مشکل دارند.
حقیقت شماره 4: مکالمه می تواند همه چیز را تغییر دهد
ساختن بهترین محصول به معنای هیچ چیز نیست مگر اینکه کسی از آن آگاهی نداشته باشد. ما دائماً از طریق بازاریابی محتوا و رهبری فکر می کردیم ، اما پیشرفت واقعی ما از مکالمه ناشی می شد.
وقتی با برد لی تماس گرفتیم و در پادکست او قرار گرفتیم ، او تقریباً دو هفته تجارت ما را دو برابر کرد. مصاحبه ، مخاطب ، تناسب کاملی بین پیام و بازار.
این گفتگو اتفاق افتاد زیرا ما دائماً به آنجا می آمدیم و محتوا و روابط ایجاد می کردیم. موفقیت برای یک شب معمولاً سالها در آفرینش است.
توزیع هر بار نوآوری را فتح می کند ، اما توزیع اغلب از طریق روابط و روابط معتبر انجام می شود ، نه هزینه های تبلیغاتی.
شماره 5 واقعی: درآمد مکرر تنها درآمد مهم است
یک فروش یک شرکت یک شرکت را ایجاد می کند. مدل های اشتراک باعث ایجاد دستگاه های رشد می شوند.
با تقریبا 100000 دلار ، MRR فقط برای ایجاد یک تجارت نیست – ما در حال ساخت دارایی هستیم که یک ماه قابل پیش بینی را برای یک ماه رشد کرده است. این درآمد تکراری به ما اعتماد به نفس در سرمایه گذاری در ویژگی های بیشتر ، زیرساخت های بهتر و اعضای تیم بیشتری را به ما داد.
اگر محصول شما نمی تواند یک پرداخت مکرر را صادر کند ، ممکن است مشکل اشتباه را حل کنید.
این اصول با هم کار می کنند تا چیزی بزرگتر از مجموع قطعات آنها ایجاد کنند. درک زود هنگام آنها می تواند سالها تجربه و اشتباه را نجات دهد.
چه چیزی همه چیز را تغییر داد
این تغییر زمانی اتفاق افتاد که من ساخت آن چیزی را که فکر می کردم باهوش است متوقف کردم و شروع به ساختن آنچه مردم به شدت نیاز داشتند ، شروع کردم.
هوش مصنوعی منفجر شد ، اما تکه تکه و ترسناک بود. مردم بدون یادگیری ده رابط مختلف یا مدیریت پانزده اشتراک ، به بهترین مدل ها دسترسی داشتند.
آنها به هیچ ابزار AI دیگری احتیاج نداشتند – آنها به یک بستر ترکیبی احتیاج داشتند که کل اکوسیستم AI را مقرون به صرفه و مفید کند.
این بینش از چهار سال به طول می انجامد تا جهنم باشد ، نه از صاعقه الهام.
اصولی که در واقع مهم است
هنگامی که شما در حال ساختن چیزی هستید که مردم به طور مداوم پرداخت می کنند ، اصول خاصی به صورت غیرقانونی می شوند:
هر روز با مشتریان صحبت کنید و از نگرش به افراد قوی گوش دهید. فرضیات شما در مورد آنچه مردم می خواهند احتمالاً اشتباه است. بررسی های آنها قطب نما شما است. ما سیستم شخصیتی ، ویژگی های فضای کاری و ابزارهای همکاری تیمی خود را ساخته ایم زیرا مشتریان همچنان از آنها درخواست می کنند.
کوچک را بفرستید ، سریع یاد بگیرید و هنگام کسل کننده حرکت کنید. محصولات عالی هرگز ارسال نمی کنند. محصولات مفید از طریق تکرار بهبود می یابند. ما تقریباً یک هفته بر اساس استفاده از مشتری و درخواست ها ویژگی های جدیدی را راه اندازی می کنیم.
محصول را کاملاً مفید و نه فقط چشمگیر قرار دهید. پیچیدگی برابر با ارزش نیست. حل مشکلات برابر با ارزش است. بیشتر افراد علاقه مند به معماری مدل AI نیستند -آنها علاقه مند به نتایج بهتر سریعتر هستند.
در این مأموریت سرسخت باشید ، با روش انعطاف پذیر. چشم انداز شما اهمیت دارد ، اما دلبستگی شما به تاکتیک های خاص شما را می کشد. مأموریت ما همیشه یک دسترسی به هوش مصنوعی دموکراتیک بوده است ، اما چگونگی دستیابی به این امر بر اساس بازخورد بازار به طرز چشمگیری تغییر کرده است.
تنها شاخصی که در اوایل اهمیت دارد ، به طور مکرر مقدار تحویل داده می شود. درآمد از ارزش پیروی می کند ، نه راه دیگر.
اثر پیچیده درآمد مکرر
در اینجا ریاضیات وجود دارد که همه چیز را تغییر می دهد: با 100K دلار MRR با اقتصاد واحد سالم ، این میلیون دوم چهار ساله نیست – یک ماه است.
ترکیبات درآمد مکرر. مشتریان جدید به جای جایگزینی آن ، به درآمد موجود می افزایند. رشد تسریع می شود زیرا شما به جای شروع از صفر هر ماه ، پایه و اساس را ارتقا می دهید.
بنابراین ، شرکت های اشتراک 5-10 برابر درآمد تخمین زده می شوند ، در حالی که تجارت یکپارچه تجارت در تلاش است تا 1-2 برابر درآمد چندگانه دریافت کند.
اما درآمد تکراری فقط در صورتی که یک مشکل ثابت را حل کنید ، کار می کند. افراد در راه حل های مورد نیاز خود به طور مرتب مشترک هستند ، نه ویژگی های هوشمندانه ای که می توانند یک بار از آنها استفاده کنند.
به هر کارآفرینی که هنوز نوسان دارد
جدول زمانی شما جدول زمانی من نیست.
پیشرفت شما ممکن است 2 سال طول بکشد. یا 6 سال یا 8 سال بازار در برنامه شما کار نمی کند و مقایسه آن دزد پیشرفت است.
اما اگر هنوز در حال چرخش هستید ، هنوز در بازی هستید.
موفقیت در مورد آسان بودن نیست ، اما در نظر گرفته شده است که برنده شود. هرگونه رد ، هر چرخش ، هر شب بی خوابی داده است. از آن استفاده کنید
عملکردهای غرور یا تشویق را دنبال نکنید. پیچیدگی را با ارزش اشتباه نگیرید. روی اصول اولیه تمرکز کنید: درک بازار خود ، حل مشکلات واقعی و اطمینان از یک ارزش ثابت.
کارآفرینانی که این کار را انجام می دهند لزوماً باهوش ترین یا سرمایه گذاری ترین نیستند. آنها کسانی هستند که از شک و تردیدهای خود پیشی می گیرند و وقتی همه افراد به خانه می روند ، به ساخت خود ادامه می دهند.
روی این اصول متمرکز شوید:
- مشکل مسافر قبل از تطبیق محصول تنظیم می کند: اطمینان حاصل کنید که مشکلی را که مردم در واقع برای حل آن پرداخت می کنند ، حل می کنید
- مقاومت در برابر درآمد در برابر هک های رشد: چیزی بسازید که درآمد قابل پیش بینی را به جای لحظه های ویروسی ایجاد کند
- موفقیت مشتری در کسب مشتری: مشتریان مبارک به بهترین تیم فروش شما تبدیل می شوند و باعث کاهش خفگی می شوند
- راه حل های ساده برای توابع پیچیده: افراد به جای لیست توابع ، هزینه های نتایج را پرداخت می کنند
اینها فقط برای تصفیه خوب نیستند ، بلکه تفاوت بین ساخت چیزی است که دوام دارد و ساخت چیزی که پس از محو شدن هیجان اولیه تجزیه می شود.
چرا این فقط آغاز است
این 1 میلیون دلار قابل توجه است ، اما در واقع فقط خط شروع است.
مشکلاتی که با هوش مصنوعی حل می کنیم بسیار گسترده است. آینده ای که ما برای مشتریان خود می سازیم تازه آغاز شده است. با نزدیک به 100000 دلار MRR ، این میلیون دوم سریعتر از مبلغ اول – احتمالاً طی 12 ماه آینده – خواهد بود.
اما بهترین بخش اعداد نیست – نگاه کردن به هزاران نفر برای دسترسی به ابزارهای هوش مصنوعی که استفاده از آن فقط 32 ماه پیش غیرممکن بود.
ما چیزی را ایجاد کردیم که فناوری را که قبلاً در پشت موانع فنی و قیمت مشاغل قفل شده بود ، دموکراتیک کند. افرادی که نتوانستند از پس آن برآیند یا بفهمند چگونه از هوش مصنوعی استفاده کنند ، به قدرتمندترین مدل های جهان در یک سکوی متحد دسترسی دارند.
این فقط یک تجارت نیست – این یک جنبش است.
آینده فوق العاده روشن است
برای مگی ، این فقط پایه است. ما در آینده ای در حال ساخت هستیم که در آن هوش مصنوعی خلاقیت و بهره وری انسان را به روشهایی که تازه شروع به تصور می کنیم افزایش می دهد.
برای مشتریان خود ، ما موانع بین آنها و ابزارهایی را که می تواند کار ، تجارت و زندگی آنها را تغییر دهد ، حذف می کنیم.
برای هر کارآفرینی که هنوز در سنگرهاست: وقتی پایین سنگ شروع شما شود ، تنها جهت بالا رفته است. دستیابی به موفقیت شما ممکن است یک مکالمه باشد ، یک چرخش یا یک تکرار دور.
ساختمان را ادامه دهید. آزمایش را ادامه دهید. به گوش دادن ادامه دهید. زیرا وقتی سرانجام کلیک کرد ، سریع کلیک می کند.
از هر مشتری که به ما بازخورد داد ، به ما پرداخت و ما را تحت فشار قرار داد تا بهتر باشیم. شما این کار را انجام دادید و ما تازه شروع می کنیم.
آینده فوق العاده روشن است. برای مگا برای مشتریان ما برای همه به اندازه کافی جسورانه برای ادامه ساخت.
بزرگترین مبارزه شما به عنوان یک کارآفرین در حال حاضر چیست؟ و مهمتر از همه ، یک قدم کوچک که امروز می توانید برای حل یک مشکل واقعی برای افراد واقعی بردارید چیست؟
