چگونه می توان SaaS را با استراتژی GTM همراه کرد

از گواست شارما

تساوی مالی SaaS خود با استراتژی بازار خود (GTM) فقط هوشمندانه نیست. این ضروری است هنگامی که این ویژگی ها به طور مستقل کار می کنند ، می تواند به اهداف از دست رفته درآمدی ، مشکلات جریان نقدی و هزینه های غیر ضروری منجر شود.

بیایید تقسیم کنیم که چرا این تراز اهمیت دارد و چگونه می توانید از امروز غلبه بر این شکاف شروع کنید.

استراتژی SaaS Finance و GTM چیست؟

Finance SaaS در B2B بر مدیریت درآمد اشتراک ، جریان نقدی و بودجه متمرکز است. بر خلاف مشاغل سنتی ، درآمد تکراری در اینجا پیش بینی و شناخت دقیق را مهم می کند. مدیریت مالی ضعیف می تواند منجر به کمبود پول شود ، حتی اگر فروش روی کاغذ قوی به نظر برسد.

استراتژی GTM شما نحوه پیروزی و نگه داشتن مشتری را کارت کارت می کند. این شامل رویکردهای فروش ، قیمت گذاری و مدل های هدفمند مشتری است.

هر راه حل GTM مستقیماً بر سلامت مالی شما تأثیر می گذارد. تساوی این دو مسیری روشن برای رشد پایدار ایجاد می کند.

مناطق اصلی که در آن دارایی SaaS و GTM همپوشانی دارند

بیایید جدا شویم که این دو مفهوم باید تراز شوند.

پیش آگهی و شناخت درآمد

تجارت SaaS به درآمد مکرر از اشتراک و مطالبات قابل قبول بستگی دارد. نظارت نادرست از شناخت درآمد و مطالبات قابل دریافت می تواند بر پیش بینی ها تأثیر منفی بگذارد. این امر باعث حذف جریان نقدی و شگفتی های مالی می شود. حساب های حساب های Younium و سایر حساب ها به صاحبان B2B SaaS کمک کنید تا چنین چالش هایی را حل کنند.

بودجه خرید و نگهداری مشتری

تیم های GTM بر روی تیم های در حال رشد تمرکز می کنند و مشتری بیشتری دریافت می کنند. با این حال ، بدون مدیریت مالی ، هزینه خرید می تواند از درآمد فراتر رود.

هنگام تأمین مالی و برنامه ریزی GTM ، آنها تضمین می کنند که هزینه ها با ارزش مشتری مطابقت دارند و رشد سودآور و پایدار را حفظ می کنند.

تأثیر مالی قیمت گذاری

سرانجام ، راه حل های قیمت بر نتایج مالی تأثیر می گذارد. ارائه تخفیف های شیب دار یا شرایط طولانی قرارداد ممکن است فروش را افزایش دهد ، اما همچنین حاشیه سود را کاهش می دهد.

در مقابل ، قیمت های بالا می تواند پتانسیل رشد را محدود کند. برای تجارتامور مالی و استراتژی GTM از نزدیک در هم تنیده شده است تا اطمینان حاصل شود که قیمت گذاری با رشد درآمد با سودآوری و نیازهای جریان نقدی مرتبط است.

این مناطق را با دقت تراز کنید تا پایه و اساس محکمی برای رشد پایدار SaaS ایجاد کنید.

چگونه می توان امور مالی و GTM را تراز کرد

تساوی بین تیم های مالی و GTM برای موفقیت B2B SaaS ضروری است. در اینجا نحوه شروع کار آورده شده است.

همکاری بین تیم ها را تشویق کنید

با ایجاد نقاط تماس منظم بین تیم های مالی و GTM شروع کنید. اعتماد هنگامی ساخته می شود که آنها با صراحت ارتباط برقرار می کنند ، داده ها را به اشتراک می گذارند و در مورد اهداف بحث می کنند.

این اعتماد از بودجه های غیر سازگار و اولویت های بحث برانگیز جلوگیری می کند. بدون همکاری ، هر تیمی خطر کار در خلا را به خطر می اندازد و منجر به اشتباهات گران می شود.

از یک پیش بینی مالی که توسط داده ها اداره می شود استفاده کنید

حدس خندق. پیش بینی های اساسی برای داده های جامد مانند روند اشتراک تاریخی ، نرخ کشتار و هزینه های کسب. داده های دقیق پیش بینی شده باعث شگفتی می شوند و به رهبران شرکت کمک می کنند تا در مورد اهداف بودجه و توزیع رشد تصمیمات دقیق تری بگیرند.

ابزارهای صورتحساب و شناخت درآمد را ادغام کنید

نرم افزار تشخیص درآمد ، روند تشخیص را خودکار و روشن می کند درآمدS این تضمین می کند که صورتهای مالی کاملاً با فروش برابر است.

فرضیات را مرتباً مشاهده و تنظیم کنید

فرضیات خود را تنظیم نکنید و آنها را فراموش کنید. عواملی مانند بازار ، رفتار مشتری و هزینه ها به طور مداوم در حال توسعه هستند. برنامه های مالی و داده های GTM خود را اغلب مشاهده کنید و پیش بینی ها و بودجه های خود را به روز کنید تا انعطاف پذیر و آماده باشید.

به دنبال این مراحل ، شما تضمین می کنید که تیم های مالی و GTM به عنوان یک واحد کار می کنند و رشد سود را بدون به خطر انداختن جریان نقدی تحریک می کنند.

ابزارهایی که به غلبه بر شکاف کمک می کنند

برای تساوی امور مالی و GTM ، این ابزارها می توانند کمک کنند:

• شناخت درآمد اشتراک: خودکار سازی ردیابی دقیق درآمدها برای اطمینان از انجام رعایت و گزارش های مالی روشن.
• صورتحساب مکرر و مدیریت مدیریت: به طور موثر بهینه سازی شارژ ، کاهش خطاها و مدیریت اشتراک مشتری.
• حسابداری و نرم افزار CRM: ادغام مؤثر حسابداری و سیستم های CRM بهبود مشتری و مدیریت مالی را بهبود می بخشد.

مزایای تراز مالی SaaS و استراتژی GTM

هنگامی که تیم های مالی و GTM با هم خوب کار می کنند ، می توانید چندین مزیت تأثیرگذار را انتظار داشته باشید.

مدیریت جریان نقدی بهبود یافته

اول ، هماهنگ سازی این تیم ها به معنای درآمد و هزینه هایی است که باید با دقت بیشتری ترتیب داده شود. این باعث کاهش خطر گریه های نقدی شگفت آور می شود که می تواند از عمل جراحی جلوگیری کند. Smooth Cash از تجارت شما انعطاف پذیر پشتیبانی می کند.

بودجه بندی بهتر و توزیع منابع

سپس ، برنامه ریزی تراز شده می تواند به شما در ایجاد بودجه واقع بینانه کمک کند. شما می توانید بر روی استراتژی هایی که باعث افزایش و حفظ مشتری می شود ، تمرکز کنید. این خطر از دست دادن منابع برای بازده کم را کاهش می دهد.

توانایی بهبود یافته در مقیاس پایدار

مقیاس به سرعت عالی به نظر می رسد ، اما می تواند یک واکنش بدون پشتی ایجاد کند. امور مالی هماهنگ و تلاش های GTM همچنان تحت کنترل خود هزینه می کند. در نتیجه ، تجارت شما به طور مداوم در حال رشد است ، در حالی که مشکلات مالی یا عملیاتی را به حداقل می رساند.

افزایش سرعت شفافیت و تصمیم گیری

سرانجام ، داده های مشترک به رهبران سریع می توانند به مهمترین آنها دسترسی پیدا کنند. این شفافیت تأخیر و سردرگمی را از بین می برد. در نتیجه ، تجارت SaaS شما با اطمینان می تواند در یک بازار سریع و سریع به رقابت بپردازد.

پایان

تساوی مالی SaaS و استراتژی GTM بسیار مفید است. این مشارکت امکان بهبود جریان نقدی ، بودجه بندی بهتر ، مقیاس بندی پایدار و تصمیم گیری سریعتر را فراهم می کند.

خوب بعد چیست؟ با ترویج همکاری بین امور مالی و تیم های GTM خود شروع کنید. این کار را با ابزارهای مالی مناسب برای اجرای یکپارچه ترکیب کنید.

امروز این اولویت تراز را برای باز کردن پتانسیل کامل تجارت SaaS خود انجام دهید.

بازگشت به وبلاگ ها برای یک تجارت کوچک