اما وقتی نوبت به استراتژی سازنده می رسد، Morning Brew از لحاظ تاریخی جلوتر از منحنی بوده است. Axel Springer این استارتآپ را در اکتبر 2020 با قیمت 75 میلیون دلار خریداری کرد، زیرا مخاطبان جوانتر را جذب میکرد، شاهکاری که تا حدی از طریق استقبال اولیه از تأثیرگذاران به دست آورد.
تقریباً از زمان آغاز به کار، Morning Brew یک رویکرد توزیعشده برای سرمقاله را ترکیب کرده است – ایجاد حول امتیازها، هر کدام با خبرنامهها، پادکستها و ویدئو، به جای یک وبسایت مجزا – با دنیای سینمایی از سازندگان رسانههای اجتماعی.
به این سازندگان قدرت های گسترده ای داده شده است تا ظاهراً هر نوع محتوایی را که می خواهند ایجاد کنند، البته تا زمانی که به طور مماس با دنیای تجارت مرتبط باشد. چندین نفر از این سفیران، از جمله دن تومی و میسی گیلیام، به خودی خود تبدیل به ستاره هایی با حسن نیت شده اند و ویروسی بودن آنها جلوه هاله ای به همراه داشته و آگاهی از برند را برای کارفرمایشان افزایش داده است.
اکنون Morning Brew بار دیگر از یک روند نوظهور سرمایه گذاری می کند.
ظهور خالق B2B
در سالهای اخیر، گروه جدیدی از سازندگان – اینفلوئنسرهای B2B – تا حد زیادی به لطف پلتفرمهایی مانند لینکدین ظهور کردهاند.
این سازندگان اغلب تخصص خود را در رشتههای حرفهای خاص تبلیغ میکنند تا در دنیای مبهم رهبری فکری مورد توجه قرار گیرند. افرادی مانند لنی راسیکی، کالین و سمیر، و ریچل کارتن از لینک در بیو به پیشگامی در این زمینه کمک کردند.
برای بازاریابهای B2B، این سازندگان عملکردی مشابه عملکرد مصرفکنندگان دیگر خود دارند: آنها محصولات را بررسی میکنند، محتوای قانعکننده ایجاد میکنند و به شرکای برندشان کمک میکنند تا در کسبوکار پیروز شوند.
میدان به سرعت رشد کرد. طبق یک مطالعه در سال 2024 توسط TopRank Marketing، 81٪ از بازاریابان B2B در حال حاضر بودجه اختصاصی برای بازاریابی تأثیرگذار دارند. 53 درصد می گویند که بودجه آنها در حال رشد است و 9 درصد می گویند که قصد دارند چنین برنامه هایی را در سال 2025 معرفی کنند.
برای Morning Brew، همانطور که ناشر سریعاً سازندگان را در مارک های مصرف کننده خود قرار داد، اکنون می خواهد همین کار را برای مجموعه تجاری خود که شامل فرنچایزهایی مانند HR Brew، Revenue Brew، IT Brew و Marketing Brew می شود، انجام دهد.
به گفته امی لیدرمن، تحلیلگر eMarketer، با این حال، شرایط برای این سازندگان کمی متفاوت از اینفلوئنسرهای استاندارد است.
در گزارش eMarketer در آوریل 2025 که معیارهای برتر کار با سازندگان B2B را بررسی میکرد، بازاریابان اعتبار و قابلیت اعتماد را در رتبه اول (58%)، بالاتر از ارتباط با صنعت (49%)، تخصص موضوع (47%) و تعامل با مخاطب (45%) قرار دادند.
بنابراین، آنچه در دنیای اینفلوئنسرهای B2B اهمیت دارد اندازه مخاطب، شهرت یا حتی تجربه مدیریت بازار نیست. در عوض، چیزی که طنین انداز می شود، احساس مشروعیت است، چیزی که تمرین کنندگان واقعی در کل دارای آن هستند.
لیدرمن گفت: «در بازاریابی تأثیرگذار معمولی، تعامل در راس قرار دارد. “در بازاریابی B2B، آنچه سوزن را حرکت می دهد نشان می دهد که شما اقتدار دارید.”
استعداد خوب به سختی پیدا می شود
به گفته امری، Morning Brew از نظر بحرانی، People Person یا Per My Last Email را بازاریابی B2B نمی داند. آنها خدماتی نمی فروشند، فقط توجه را به خود جلب می کنند.
