اگر دسترسی به برند یک بازی اعداد باشد، تلویزیون پادشاه است

خارج از سیب فکر کنید

ووس در این گفتگو بحث کرد که چگونه دیجیتال بر نحوه تفکر بازاریابان در مورد تلویزیون امروز تأثیر می گذارد. او به اشتراک گذاشت: «Scope به یک کلمه کثیف تبدیل شده است. به طور سنتی، تلویزیون خطی کانال دسترسی گسترده ای بود که برای ایجاد یک نام تجاری استفاده می شد، اما با رشد فناوری و CTV، برخی از بازاریابان در ذهنیت دیجیتالی گیر کرده اند که می تواند مشتریان بالقوه را در حاشیه بگذارد.

ووس توضیح داد: «بسیاری اوقات بازاریابان دیجیتال با رویکردی بسیار هدفمند یا بسیار هدفمند وارد تلویزیون می شوند، اما اغلب اهداف رشد ثانویه، خریداران غیر یا ضعیف برای رشد برندها ضروری هستند و بنابراین ما می خواهیم فراتر از این هدف فکر کنیم. به عنوان مثال، ووس اشاره کرد که اگرچه 6 تا 10 نفر در تصمیم گیری خرید B2B مشارکت دارند، چنین برندهایی اغلب از استراتژی دسترسی گسترده استفاده نمی کنند.

او سپس یک آمار هیجان انگیز از کوکاکولا به اشتراک گذاشت. نیمی از خریداران خودرو فقط یک یا دو قوطی یا بطری در سال می خرند. ووس گفت: «وقتی به وسعت و گستره‌ای که از نظر مقیاس به آنها می‌دهد، بسیار عجیب است.

محدوده در مقابل فرکانس – نبرد بودجه

Voss اذعان می کند که بازاریابان، به ویژه آنهایی که بودجه کمتری دارند، اغلب باید به دقت مخارج خود را در نظر بگیرند. این می تواند به معنای انتخاب بین فرکانس بیشتر با مجموعه ای از کاربران کوچکتر در مقابل یک هدف گسترده تر باشد که فقط یک یا دو بار به آن ضربه می زنید.

Voss گفت: “نرخ پاسخ شما با هر فرکانس اضافی که داشته باشید کاهش می یابد. بنابراین، در حالت ایده آل، ما یک بار به همه دسترسی خواهیم داشت.” با این حال، او خاطرنشان کرد، آنچه از مارک ها در CTV می بینید بسیار زیاد است. او اضافه کرد: «این تنها دلیلی است بر این که بازاریابان از داده‌ها و شیوه‌های تجربی پیروی نمی‌کنند که در نهایت باعث رشد می‌شود».

وقتی نوبت به قیمت می رسد، تلویزیون رپ بدی می گیرد. متوسط ​​هزینه 8 میلیون دلاری برای یک تبلیغ 30 ثانیه ای Super Bowl در سال 2025 کمکی نمی کند. ووس توضیح داد، اما چیزی که بسیاری متوجه نمی‌شوند این است که CTV در واقع می‌تواند کانالی با هزینه بالاتر باشد، وقتی CPM مخاطبان را در نظر بگیرید، به لطف هزینه‌ها و هزینه‌های هدفمند متعدد.

اندازه گیری هوشمند داستان بهتری را بیان می کند

ووس گفت که تلویزیون یک کانال تمام قیف است که اندازه گیری آن را دشوارتر می کند. او توضیح داد: «این پادشاه در ایجاد آگاهی از برند و در عین حال افزایش فروش امروز از سوی مصرف‌کنندگانی است که برای محصول یا خدمات شما در بازار هستند.

بنابراین، برای سنجش عملکرد در هر کمپین به چندین مدل نیاز دارید. ووس گفت: “فرصت های زیادی در کانال وجود دارد.” ما فقط باید از استراتژی ها و تاکتیک های مناسب برای رسیدن به آن استفاده کنیم.”