زمانی که گوگل برای اولین بار راه اندازی شد کمپین های حداکثر عملکرد (P Max)بسیاری از شیوه های زیبایی شناختی مطمئن نبودند که به چه چیزی فکر کنند. ایده اجازه دادن به هوش مصنوعی گوگل تقریباً تمام جنبههای تبلیغات شما را کنترل کند – هدفگذاری، قرارگیری، مناقصه – قدرتمند، اما همچنین خطرناک به نظر میرسید.
آیا این نوع کمپین جدید واقعاً میتواند از تبلیغات جستجوی سنتی برای جراحان پلاستیک، اسپاهای پزشکی، متخصصان پوست و جراحان انکساری بهتر عمل کند؟ یا این فقط یکی دیگر از ترفندهای بازاریابی دیجیتال بود؟
پس از مدیریت کمپین ها در ده ها روش زیبایی شناسی، یک نتیجه گیری ضروری است: Performance Max مطلقاً کلاهبرداری نیست. در واقع، هنگامی که به درستی ردیابی شود، این نوع کمپین از منظر بازگشت سرمایه – در 100٪ مواقع، موثرترین نوع کمپین است.
Google Performance Max چیست؟
حداکثر همه کاره گوگل با هوش مصنوعی است که به تبلیغات شما اجازه می دهد همه جا نمایش داده شوند همه از پلتفرمهای Google – جستجو، یوتیوب، نمایش، جیمیل، نقشهها و کشف – از یک کمپین.
به جای اینکه به صورت دستی چندین کمپین برای هر کانال ایجاد کنید، به سادگی کمپین خود را ارائه می کنید دارایی های بازاریابی (عکس، فیلم، تیتر و کپی)، مال خود را تعریف کنید اهداف تحقق (مشاوره، پر کردن فرم ها، تماس ها و غیره) و به اشتراک بگذارید نشانه های مخاطب.
سپس یادگیری ماشینی گوگل کار را به دست میگیرد – آزمایش، بهینهسازی و نمایش تبلیغات شما در هر جایی که احتمال ایجاد سرنخ و تبدیل وجود دارد.
برای تمرینهای پرمشغله، این بدان معناست که بدون نیاز به مدیریت دهها کمپین جداگانه، به کل اکوسیستم Google دسترسی دارید.
تفاوت پی مکس با تبلیغات جستجوی سنتی
سنتی جستجو در کمپین ها بر اساس کلمات کلیدی ساخته شدهاند – تبلیغات شما زمانی نشان داده میشود که فردی برای «بهترین جراح پلاستیک نزدیک من» یا «ویژه HydraFacial» جستجو میکند. اینها سرنخهایی با هدف بالا هستند که فعالانه به دنبال خدمات شما هستند.
حداکثربرعکس، از تقاضا بیشتر است. از شبکه داده گسترده گوگل برای شناسایی افراد استفاده می کند احتمالا برای تبدیل بر اساس رفتار مرور، الگوهای جستجو و علایق – حتی قبل از اینکه آنها به طور فعال جستجو کنند.
در اینجا تفکیک است:
| مشخصه | جستجوی تبلیغات | حداکثر |
| هدف گیری | بر اساس کلمات کلیدی | بر اساس قصد، علایق و رفتار کاربر |
| دامنه | فقط نتایج جستجو | YouTube، Display، Gmail، Maps، Discovery و Search |
| کنترل کنید | مناقصه دستی، کلمات کلیدی، گروه های تبلیغاتی | اتوماسیون و بهینه سازی مبتنی بر هوش مصنوعی |
| نیت هدایت کننده | بالا (جستجوی فعال) | مختلط (برخی مقاصد پایین تر) |
| هزینه هر سرنخ | بالاتر | پایین تر |
| حجم | با حجم کلمه کلیدی محدود شده است | دسترسی و مقیاس به طور قابل توجهی بالاتر |
نتایج دنیای واقعی در بازاریابی زیبایی شناختی است
در هر عمودی زیبایی شناختی که با آن کار کرده ایم-جراحی پلاستیک، اسپاهای پزشکی، پوست و جراحی انکساری– داده ها سازگار است:
👉 حداکثر عملکرد بالاترین بازگشت سرمایه را در بین هر نوع کمپین در Google ارائه می دهد.
هر مشتری که قیف کامل خود را ردیابی می کند (از کلیک تا مشاوره تا فروش) دیده است P Max از نظر سودآوری کلی 100٪ از کمپین های جستجوی سنتی بهتر است.
چرا از آنجایی که هزینه هر سرنخ به طور چشمگیری کمتر است.
اگرچه برخی از سرنخهای P Max “نرم” هستند و نیاز به مراقبت بیشتری دارند، اما این روشها میتوانند تعداد بیشتری سرنخ برای همان هزینه تبلیغاتی ایجاد کنند. و زمانی که میز پذیرش یا تیم فروش شما در ردیابی ماهر باشد، این حجم به فرآیندهای رزرو شده بیشتر و درآمد کلی بالاتر تبدیل می شود.
این تبدیل به یک بازی اعداد ساده می شود:
- سرنخ های جستجوی «گرم» کمتری با 150 دلار هر کدام
- برای بسیار “گرم” P Max هر کدام 30-50 دلار پیشروی می کند
با مدیریت صحیح سرب، ریاضیات تقریباً همیشه به نفع P Max هستند.
موضوع: سیستم های کیفیت و پیگیری
سازش اینجاست: سرنخها برای حداکثر اثربخشی ممکن است در قصد ضعیفتر باشند. برخی ممکن است از روی کنجکاوی کلیک کنند تا تمایل فوری به رزرو یک روش.
به همین دلیل است سیستم های داخلی قوی ضروری هستند. تمرین با:
- الف هماهنگ کننده اختصاصی بیمار یا تیم فروش
- الف زمان پاسخگویی سریع (زیر 5 دقیقه)
- الف فرآیند پیگیری چند مرحله ای از طریق متن، ایمیل و تلفن
… به طور مداوم کمپین های P Max را به سودآورترین منبع بیماران جدید تبدیل کنید.
از سوی دیگر، اگر تمرین شما به فردی متکی باشد که در حال حاضر ظرفیتش را دارد، یا اگر با پیگیری مداوم مشکل دارید، جریان سرنخها از P Max میتواند بسیار زیاد – و بالقوه اسرافکننده باشد.
قبل از شروع، مطمئن شوید که CRM، اتوماسیون و کارکنان آماده به کارگیری حجم زیادی از سرب هستند.
زمانی که اوج عملکرد نیاز به توجه بیشتری دارد
اگرچه P Max یک عملکرد ثابت شده است، اما مراقبت های خاصی لازم است – به ویژه برای جراحان پلاستیک تبلیغاتی را برای عمل های بدن اجرا می کنند مانند لیپوساکشن، زیبایی شکم یا اصلاح مامان.
موارد نادری را دیدهایم که در آن اتوماسیون Google به داراییهای تبلیغاتی پاسخ نمیدهد، که منجر به این میشود تبلیغاتی که در زیر پیام های گمراه کننده یا غیر هدفمند ظاهر می شوند. به عنوان مثال، ترکیب یک تصویر از صورت با متن تبلیغاتی برای پیشنهاد کانتورینگ بدن.
برای جلوگیری از این امر:
- از دارایی های خلاقانه واضح و دقیق برای هر دسته رویه استفاده کنید.
- به طور مرتب مکان نمایش تبلیغات خود را بررسی کنید.
- در صورت امکان کمپین ها را بر اساس خط خدمات (صورت، بدن، پوست و غیره) تقسیم کنید.
با مدیریت دقیق، از این مشکلات به راحتی جلوگیری می شود – و سودآوری همچنان برجسته است.
آیا تمرین زیبایی شناسی شما برای حداکثر کارایی نیاز به آزمایش دارد؟
در بیشتر موارد، بله – اگر از قبل کمپین های جستجو را اجرا می کنید، به حداکثر رساندن عملکرد گام منطقی بعدی است.
به آن بهعنوان یک تقویتکننده فکر کنید: تبلیغات جستجو، میوههای کمپیچوخم (جستجوهای با شدت بالا) را به تصویر میکشند، در حالی که P Max آگاهی گستردهتری را به ارمغان میآورد و جریان اصلیتری را به ارمغان میآورد که ممکن است رقبای شما آن را از دست بدهند.
با این حال، قبل از انتخاب، مطمئن شوید که:
- مال شما فرآیندهای فروش شماره گیری می شوند.
- مال شما تیم پهنای باند دارد برای افزایش جریان سرب
- شما دارید ردیابی تبدیل تنظیم از لید تا رزرو تا رویه
هنگامی که این پایه ها در جای خود هستند، P Max به یک شتاب دهنده رشد برای تمرین شما تبدیل می شود.
حکم نهایی: نه یک کلاهبرداری – یک موتور سود مقیاس پذیر
با وجود نظرات مختلف آنلاین، Performance Max یک حیله نیست – یک تغییر بازی برای شیوه های زیبایی شناختی است که از نظر عملیاتی آماده مقیاس هستند.
بله، سرنخ ها می توانند کیفیت پایین تری نسبت به تبلیغات جستجوی سنتی داشته باشند.
بله، برای تبدیل حجم به درآمد نیاز به یک تیم فروش منظم است.
اما وقتی عملکرد را به درستی دنبال می کنید، ROI دروغ نمی گوید.
در کمپین های جراحی پلاستیک، آبگرم پزشکی، پوست و جراحی انکساری، حداکثر عملکرد به طور مداوم منجر به بالاترین بازده در هزینه تبلیغات و سود کلی می شود.
برای تمرین صحیح – با ردیابی واضح، سیستم های کارآمد و ردیابی قوی –حداکثر عملکرد فقط یک قالب تبلیغاتی دیگر نیست. این تحول بعدی در بازاریابی زیبایی شناختی است.
ردیف پایین:
👉 P Max = سرنخ بیشتر، هزینه کمتر، ROI بیشتر.
👉 رمز موفقیت = آمادگی فروش + پیگیری قوی.
👉 برای اعمال زیبایی شناسی آماده مقیاس، Performance Max یک تغییر مطلق بازی است.
آیا می خواهید این نسخه را بیشتر بهینه کنم؟ سئو (عنوان متا + توضیحات + کلمات کلیدی هدف) بنابراین آیا آماده انتشار در وب سایت یا پلت فرم وبلاگ شما است؟
