اگر در شش ماه گذشته هر زمانی از طریق TikTok یا Instagram پیمایش کرده باشید، قطعاً آن را دیدهاید. دامن های سفید چین دار. ژاکت های بافتنی یقه V که به راحتی دور شانه ها بسته می شود. یقه های تمیز و کفش های ورزشی رترو.
ناگهان، همه به نظر میرسند که در حال رفتن به یک باشگاه روستایی هستند، حتی اگر نزدیکترین چیزی که تا به حال به موشک بوده است تماشای آن باشد. مدعیان یا نکات برجسته ویمبلدون را ببینید.
ما شاهد یک تغییر عظیم در مد هستیم که به نام “تنیسکور” شناخته می شود. این جدیدترین تکامل اوقات فراغت است، اما با پیچ و تاب های ظریف و پیچیده. دیگر فقط مربوط به عملکرد نیست. این در مورد زیبایی شناسی سبک زندگی است. برای خرده فروشان و بازرگانان، این یک لحظه طلایی است. پایگاه مصرف کننده برای پوشاک تنیس بسیار فراتر از ورزشکاران واقعی گسترش یافته است. شما دیگر فقط به مردی که قاتل بک هندی دارد نمی فروشید. شما در حال فروش به فردی هستید که می خواهد قهوه صبح شنبه خود را به صورت “حرفه ای خارج از کار” انتخاب کند.
پس چرا این اتفاق در حال حاضر رخ می دهد، و مهمتر از آن، چگونه استراتژی بازاریابی خود را تنظیم می کنید تا این دو ضربه به فروش تبدیل شود؟
روانشناسی روند لوکس آرام
برای درک اینکه چرا وسایل تنیس از قفسه ها به پرواز در می آیند، باید به حال و هوای گسترده تر رسانه های اجتماعی در حال حاضر نگاه کنید. ما سالها را در عصر «لباسهای خیابانی» گذراندیم – هودیهای بزرگ، آرمها در همه جا، فرهنگ هیولاهای باحال. حالا آونگ به چیزی تمیزتر و کمی سنتی تر برگشته است.
لباس تنیس کاملاً با روند “پول قدیمی” یا “لوکس آرام” که بر الگوریتم غالب است، مطابقت دارد.
چیزی الهام بخش در مورد تنیس وجود دارد. سیگنال هایی برای تفریح از تابستان خبر می دهد. نشانگر نوع خاصی از زندگی اجتماعی استثنایی است. کاربران با پوشیدن دنده می توانند بدون پرداخت حق عضویت در این استوری شرکت کنند. این یک نقطه ورود مقرون به صرفه برای زیبایی شناسی با کیفیت است.
وقتی یکی از اینفلوئنسرهای Gen Z ویدئویی با عنوان “Get Ready With Me” پست میکند که به دامن تنیس با یک سویشرت قدیمی و کفشهای کتانی میپیوندد، در مورد فناوری عرقگیری یا دامنه حرکت صحبت نمیکند. آنها در مورد احساس صحبت می کنند. آنها فضایی را میفروشند که میگوید: “من برای بازی کردن وقت دارم.”
تصاویر خود را هدایت کنید: از دادگاه به کافه
اگر وسایل تنیس را به شدت با تصاویر ورزشکاران عرق کرده در حال ضربه زدن به سرویس ها تبلیغ می کنید، نیمی از مخاطبان خود را از دست داده اید.
برندهایی که در حال حاضر در رسانه های اجتماعی برنده هستند، آنهایی هستند که لباس تنیس را به عنوان لباس سبک زندگی در نظر می گیرند. ببینید که بازیکنان اصلی چگونه شوت های خود را شکل می دهند. بله، آنها تجهیزات را در زمین به نمایش می گذارند، اما آنها را در وعده های صبحانه، راه رفتن با سگ، دویدن کارها و نشستن در کنار زمین با ماچا لاته نیز به نمایش می گذارند. محتوای بازاریابی شما باید به این سوال پاسخ دهد که “چگونه این لباس را بپوشم وقتی که بازی نمی کنم؟”
برای استفاده از این مزیت، سعی کنید ترکیب محتوای خود را تغییر دهید. به جای عکسهای اکشن با سرعت شاتر بالا، از عکاسی «سبک زندگی» استفاده کنید. یک مدل لباس تنیس را با کت جین نشان دهید. یک پیراهن یقهدار که در شلوار جین کمر بلند قرار گرفته را به نمایش بگذارید. با زمینه سازی لباس در سناریوهای روزمره، مانع ورود را کاهش می دهید. شما به غیر بازیکن اجازه خرید لباس را می دهید زیرا به آنها نشان داده اید که دقیقا چگونه در کمد لباس معمولی آنها قرار می گیرد.
اثر فرهنگ پاپ
ما نمی توانیم تأثیر عظیم فرهنگ پاپ را نادیده بگیریم. فیلم هایی مانند مدعیان (با حضور Zendaya) تنیس را به یک لحظه مد روز تبدیل کرد. این ورزش باعث می شود که احساس شدید و فوق العاده شیک داشته باشید.
وقتی یک لحظه فرهنگی مانند این اتفاق می افتد، بازاریابان باید زیرک باشند. برای سوار شدن بر موج نیازی به شراکت رسمی با یک استودیو فیلم ندارید.
از زیرنویسهای اجتماعی و خطوط موضوع ایمیل خود برای اشاره به روندها استفاده کنید. از کلیپ های صوتی محبوب در TikTok استفاده کنید. ویرایش های Look Less ایجاد کنید که لباس های نمادین فیلم را با استفاده از موجودی شما بازسازی می کند. وقتی مکالمه فرهنگی به تنیس تبدیل می شود، برند شما باید آنجا باشد تا بگوید: «این ظاهری است که به دنبالش هستید».
ارسالی اینفلوئنسر: Go Micro، Go Fashion
از لحاظ تاریخی، برندهای ورزشی از ورزشکاران حمایت مالی کرده اند. شما می خواستید فردی که جام را در دست دارد لوگوی شما را بپوشد. این هنوز هم برای اعتبار مهم است، اما اگر میخواهید حجم ویروس را افزایش دهید، باید محصول خود را در میان تأثیرگذاران مد قرار دهید، نه فقط تأثیرگذاران تناسب اندام.
شما دختری را می خواهید که طاقچه اش «سبک کلاسیک» یا «مد پیش از پاییز» باشد. این سازندگان اغلب مخاطبانی بسیار درگیر دارند که بدون قید و شرط به سلیقه آنها اعتماد دارند. اگر آنها بگویند «این دامن تنیس بهترین چینها را دارد و چروک نمیشود»، فالوورهایشان فوراً آن را میخرند، حتی اگر هرگز در زندگی خود راکتی در دست نداشته باشند.
روی «میکرو اینفلوئنسرها» تمرکز کنید (10 تا 50 هزار دنبال کننده). نرخ تعامل آنها اغلب بیشتر از افراد مشهور است و محتوای آنها معتبرتر به نظر می رسد. یک بسته برای آنها بفرستید، نه با چالشی برای بازی کردن، بلکه با چالشی برای استایل کردن قطعه برای یک آخر هفته. اجازه دهید آنها مورد را از طریق لنز مد خود تفسیر کنند. نتیجه معمولاً محتوای تولید شده توسط کاربر است که به نظر ارگانیک و به راحتی قابل اشتراکگذاری است.
کراس اوور Pickleball
ما همچنین باید در مورد همسایه پر سر و صدا صحبت کنیم: ترشی. در حالی که طرفداران تنیس ممکن است چشمان خود را بچرخانند، پیکلبال منفجر شده است و کمد لباس مشابهی دارد. اجتماعی است، سرگرم کننده است و جمعیتی جوان تر و بسیار اجتماعی را به دادگاه می آورد.
بازاریابی رسانههای اجتماعی برای پوشاک تنیس باید کاملاً با جمعیت بالبازی معاشقه کند. هشتگ ها همپوشانی دارند. زیبایی شناسی همپوشانی دارد.
تجهیزات خود را به عنوان “Court-to-Cocktails” تبلیغ کنید. بر جنبه اجتماعی بازی تاکید کنید. گروههایی از دوستان را نشان دهید که میخندند، سرحال هستند و عالی به نظر میرسند. جنبه اجتماعی ورزش راکت از زمان همهگیری یک نقطه فروش بزرگ بوده است. مردم به دنبال ارتباط هستند و لباس شما لباس آن جامعه است.
کمبود و “زوال”
در نهایت، یک صفحه از کتاب لباس خیابانی بردارید: پاییز. رسانه های اجتماعی با فوریت رشد می کنند. اگر مجموعه یا رنگ جدیدی دارید، بی سر و صدا آن را در سایت فهرست نکنید. منفجرش کن
لانچر استوری اینستاگرام را آپلود کنید. از برچسب های شمارش معکوس استفاده کنید. احساس کمبود ایجاد کنید. “Tenniscore” در انحصار رشد می کند. اگر بتوانید یک ژاکت گرم کننده به سبک یکپارچهسازی با سیستمعامل خاص را مانند یک آیتم با نسخه محدود احساس کنید، در حال انجام اقدام فوری هستید.
خط پایین
روند “امتیاز تنیس” فقط مربوط به ورزش نیست. این در مورد خلق و خوی است شاد، پرانرژی و کلاسیک است. برای بازاریابان، نکته کلیدی این است که از فکر کردن به این محصولات صرفاً به عنوان لوازم جانبی خودداری کنند و شروع به تلقی آنها به عنوان لوازم اصلی مد کنند. مشتری که امروز یک دامن چین دار می خرد می تواند روز شنبه سه ست بپوشد یا فقط می تواند آن را بپوشد تا هنگام خرید زیبا به نظر برسد.
اگر بتوانید هر دو نیاز را برآورده کنید – عملکرد برای بازیکن و سبک برای اسکرول – شما برنده بازی هستید.
