گرینسپون توضیح داد: «اگر به آن فیلم فکر میکنید، فوراً به قوام باربی تکیه میکند و در عین حال تقریباً خودش را مسخره میکند. با انجام این کار، تنش ایجاد کرد و با اختراع مجدد چه کسی در فیلم، برند را به چالش کشید. و کار کرد. نه تنها 1.4 میلیارد دلار در باکس آفیس فروخت و بزرگترین فیلم سال بود، بلکه شاهد افزایش 25 درصدی فروش عروسک های باربی در دو ماه گذشته پس از اکران آن بودید. این برند همچنین در سال جاری از نظر رشد 14 درصد رشد کرد.
دلیل کارکردش؟ زیرا ماتل به ماهیت اصلی توانمندسازی وفادار ماند. برند همچنین می تواند در هر بخش دیگری از داستان که به معنی دار و متفاوت بودن برمی گردد، ریسک کند.
گرینسپون به اشتراک گذاشت: «تا زمانی که بتوانید به بخشهایی از برندتان که جهان یا مصرفکنندگان به آن اعتماد دارند تکیه کنید، در واقع میتوانید چیزهای جدیدی را در اطراف آن آزمایش کنید و امتحان کنید. اما اگر از آن پیام اصلی یا ستاره شمالی برند دور شوید، آن وقت است که همه چیز شروع به مشکل شدن می کند.
نرده ها را برای مدیریت تنش و به حداکثر رساندن بودجه قرار دهید
CMO های بزرگ باید قوانین و حفاظ هایی را ایجاد کنند تا اطمینان حاصل کنند که عناصر اصلی که یک برند را قوی می کنند، حتی زمانی که در تنش به هم می ریزند، ثابت می مانند.
گرینسپون نمونه ای از قیمت گذاری را به اشتراک گذاشت که در آن قانون برند ممکن است مقدار معینی بالاتر یا پایین تر از قیمت متوسط باشد. وجود قوانین به ویژه در زمانی که هزینه های بازاریابی در حال کاهش است، مهم است. به عنوان مثال، شما می خواهید به اصول جداسازی سالم بازاریابی برند و بازاریابی محصول یا عملکرد پایبند باشید. بنابراین حتی اگر بودجه کاهش یافت، آن را به مکان های کمتری تقسیم کنید.
او گفت: «سرمایه گذاری ها را متمرکز کنید تا تأثیر بیشتری بر کارهایی که انجام می دهید داشته باشید. “بزرگترین دامی که مردم در آن گرفتار می شوند این است که بگویند، “بودجه من کاهش یافته است، بنابراین تمام هزینه های برند را کاهش خواهم داد”… این یک اشتباه بزرگ است زیرا شما در واقع بیش از 2025 را قربانی می کنید. شما سال های 2026، 2027 و 2028 را قربانی می کنید.”
از تنش برند برای ایجاد رشد آینده استقبال کنید
به گفته گرینسپون، سازمانهایی که قدرت برند قوی دارند – که به عنوان میزان نفوذ و رشد توسط برند تعریف میشود – احتمال رشد آتی 4 برابر بیشتر است. به این ترتیب، او سرمایه گذاری در یک برند را یک تصمیم اقتصادی می داند.
گرینسپون به اشتراک گذاشت: “شما انعطاف پذیرتر خواهید بود، قدرت قیمت گذاری بیشتری خواهید داشت و در نهایت احتمال رشد بیشتری خواهید داشت.” و برای یک سرمایه گذار، این یک دلار بهتر از شرکتی است که صرفاً در تلاش است تا تقاضا را جمع آوری کند و بدون ایجاد نام تجاری، مقیاس به دست آورد.»
