رویکرد مرد متفکر داگ زارکین.

سازندگان مناسب را پیدا کنید: دسترسی به شبکه متنوعی از اینفلوئنسرها، حتی در بازارهای خاص.

ردیابی عملکرد با شفافیت کامل: تأثیر آگاهی به تبدیل را در زمان واقعی اندازه گیری کنید.

اینفلوئنسرها را به طور موثر تشویق کنید: جوایز مبتنی بر کمیسیون از طریق پیوندهای وابسته و کدهای کوپن، سازندگان را درگیر می‌کند.

اینفلوئنسر و بازاریابی وابسته را به طور یکپارچه ترکیب کنید: ادغام های Awin یک رویکرد کارآمد و نتیجه گرا ایجاد می کند

پتانسیل کامل اینفلوئنسر مارکتینگ را باز کنید. از awin.link/adweek دیدن کنید تا از امروز شروع به ایجاد مشارکت های با عملکرد بالا کنید!

نکات مهم اپیزود:

[02:26] راز طول عمر CMO – داگ دوره 11 ساله خود را در پرل ویژن ساختن یک تیم باورنکردنی و تمرکز بر اصول اساسی می داند. او با تاکید بر افراد خود، فرآیند، پیشرفت، چارچوب سودآوری، توضیح می دهد که موفقیت با جمع آوری استعدادهای مناسب شروع می شود: اگر در انتهای قطار به سودآوری فکر کنید، از افراد شروع می شود، سپس فرآیند، پیشرفت و سپس سودآوری. او تاکید می کند که همه نباید ستاره باشند، بلکه همه باید به نقش خود عمل کنند. داگ مشارکت نزدیک خود با عملیات را مهم می داند و خاطرنشان می کند که “بازاریابی بدون عملیات فقط کلمات است.”

[14:51] درس گرفتن از شکست: آزمایش BOGO — داگ داستانی صریح در مورد اولین تلاش خود برای حذف یکی از آنها، دریافت یک تبلیغ رایگان از Pearle Vision به اشتراک می‌گذارد که یک “شکست بزرگ” بود. او معادله خود را برای ارزش برند ارائه می دهد: “ارزش برند برابر است با تجربه به عنوان شمارنده شما تقسیم بر قیمت به عنوان مخرج شما. بنابراین تا زمانی که نسبت سه یا چهار به یک باشد، می توانید هر چیزی را که می خواهید شارژ کنید، تا زمانی که تجربه شگفت انگیزی را ارائه دهید.” حذف اولیه BOGO شکست خورد زیرا احساسات مصرف کنندگان را در مورد کیفیت تجربه Pearle بیش از حد برآورد کرد. او به جای تسلیم شدن، معاملات BOGO را دوباره برقرار کرد، تحقیقات بیشتری انجام داد و قبل از حذف موفقیت آمیز تخفیف، سفری سه ساله را برای تقویت مناسب تجربه برند آغاز کرد.

[06:39] استراتژی برند چلنجر در مرحله 5 — داگ رویکرد خود را برای رقابت به عنوان چهارمین برند بزرگ در دسته تعویض روغن توضیح می دهد. او از تشبیه مسابقه استفاده می کند: وقتی در جایگاه چهارم هستید، به جای اینکه فقط از موقعیت خود دفاع کنید، می توانید کاملاً متفاوت در مورد برنده شدن فکر کنید. استراتژی آن با ارزیابی افراد و استعدادها، اعم از داخلی و خارجی آغاز می‌شود و سپس هدف برند و مخاطبان هدف را مشخص می‌کند. او بر شخصی و قابل درک بودن معیارهای بازاریابی تاکید می کند: “پیچیدگی را از آن دور کنید. هدف ما برای خودرو در روز چیست؟ چقدر می توانیم هزینه کنیم؟ اگر برنده هستیم، چقدر برنده هستیم؟”

[11:23] داده ها، فناوری و معیارها — داگ به چالش اضافه بار داده ها در بازاریابی مدرن می پردازد: “بیست سال پیش من داده های کافی نداشتم. اکنون بیش از حد دارم. و من کاملاً معتقدم که فقط به این دلیل که می توانید چیزی را اندازه گیری کنید به معنای معنی دار بودن آن نیست.” این بر اهمیت تنظیم آنچه واقعاً معنادار است و تمرکز بر سؤالات درست تأکید می کند. داگ همچنین درباره رویکرد خود برای ارزیابی پشته‌های فناوری و ابزارهای هوش مصنوعی صحبت می‌کند و تأکید می‌کند که فناوری را می‌توان «برای خوب یا بد» و اهمیت درک راحتی یک تیم با این ابزارها مورد استفاده قرار داد.