بازاریابی رسانه های اجتماعی را می توان مانند دنیایی که برای مارک های مصرف کننده داغ ساخته شده است احساس کرد. دیدن یک کفش ورزشی جدید یا یک رستوران مدرن می تواند یک مطالعه آنلاین عظیم را ایجاد کند. اما در مورد محصولی که تعریف دارایی صنعتی B2B است چیست؟ بازاریابی چیزی که به عنوان یک تریلر مخزن بسیار تخصصی است ، به یک کتاب بازی کاملاً متفاوت نیاز دارد. مشتری شما یک پیمایش تصادفی نیست. آنها یک مدیر تدارکات ، گیاهان شیمیایی یا یک سرتیپ پروژه با نیاز بسیار خاص و فوری هستند.
هدف ویروسی شدن نیست. این امر برای ایجاد یک شهرت قدرتمند برای دانشمندترین و قابل اطمینان ترین تأمین کننده در منطقه شما است. در اینجا ، استراتژی هوشمند رسانه های اجتماعی ضروری است. برای شرکتی که در اجاره تریلرها و اجاره نامه ها تخصص دارد ، حضور دیجیتالی شما توانایی شما در تماس با این مخاطب بسیار تخصصی است و تجربه شما و کیفیت ناوگان خود را مدتها قبل از برداشتن تلفن نشان می دهد.
این در مورد پیدا کردن یک میلیون دنبال کننده نیست. این در مورد اتصال مناسب است. در اینجا راهنمایی برای سیستم عامل ها و استراتژی های کار شده است.
به آنجا بروید که متخصصان هستند: قدرت LinkedIn
اولین و مهمترین مرحله شما فراموش کردن سیستم عامل های اصلی کاربر است. مخاطبان شما از مدیران تدارکات و خریداران صنعتی تصمیمات تهیه عمومی را در Tiktok یا اینستاگرام اتخاذ نمی کنند. به احتمال زیاد آنها در LinkedIn خواهند بود.
LinkedIn پادشاه بدون انکار رسانه های اجتماعی B2B است. این تنها بستری است که محتوای شما در یک زمینه کاملاً حرفه ای مصرف می شود. شما می توانید:
- اهداف با عنوان کار و صنعت: مستقیماً با تصمیم گیری صحیح که می خواهید به آن برسید ، مستقیماً و معامله کنید ، از مدیر Freet در صنعت شیمیایی گرفته تا مدیر عملیات در تولید مواد غذایی.
- به اشتراک گذاری عمیق ، محتوای متخصص: LinkedIn برای محتوای قابل توجه تر ساخته شده است. این مکان مناسب برای به اشتراک گذاشتن مقالات و موارد دقیق است که تخصص فنی شما را نشان می دهد.
- به گروه های خاص صنعت بپیوندید: در گروه های اختصاص داده شده به تدارکات ، حمل و نقل شیمیایی و مدیریت زنجیره تأمین شرکت کنید. با پاسخ دادن به سؤالات و به اشتراک گذاری بینش ، به یک صدای مفید در جامعه تبدیل شوید.
راه حل را بفروشید ، نه فقط فولاد
عکسی از یک تریلر تانک تمیز و جدید خوب است ، اما داستانی را بیان نمی کند. محتوای شما باید روی راه حل ارائه شده در تجهیزات متمرکز شود. مخاطبان شما مشکلی دارند – آنها باید با خیال راحت یک مایع خاص را حمل کنند – و محتوای شما باید دقیقاً به آنها نشان دهد که چگونه می توانید آن را حل کنید.
پست های کانون توجه پروژه ایجاد کنید که تریلرهای شما را در عمل نشان می دهد.
- “در اینجا یکی از تانکرهای مواد غذایی ما در یک لبنیات شیر محلی قرار دارد و به آنها کمک می کند تا با خیال راحت و کارآمد شیر را حرکت دهند.”
- “نگاهی به یکی از تریلرهای شیمیایی با استفاده از ما ، برای تخفیف متقاطع که تمام نیازهای نقطه را برآورده می کند ، بارگیری می شود.”
این به مشتریان بالقوه نشان می دهد که شما دنیای آنها را درک می کنید و با نیازهای خاص آنها تجربه می کنید.
به یک منبع ایمنی و انطباق تبدیل شوید
حمل و نقل مایعات فله برای صنعت ایمنی بسیار تنظیم و بسیار مهم است. بهترین راه برای ایجاد اعتماد با مخاطبان حرفه ای نشان دادن تعهد ایمنی بی بدیل و دانش عمیق خود در مورد مقررات است.
برای به اشتراک گذاشتن محتوای ارزشمند و آموزشی ، از LinkedIn و وبلاگ خود در وب سایت خود استفاده کنید.
- یک لیست کنترل ساده از “نحوه آماده سازی برای بررسی تریلرها در نقاط” ایجاد کنید.
- مقاله ای بنویسید که “تفاوت بین تانکر DOT 406 و DOT 407” را توضیح دهید.
- یک فیلم کوتاه از “بهترین روشها برای بارگیری ایمن و تخلیه یک تانکر شیمیایی” به اشتراک بگذارید.
این نوع محتوای متخصص فوق العاده با ارزش است. این شرکت شما را به عنوان یک شریک واقعی که به امنیت و موفقیت مشتریان شما علاقه مند است ، قرار می دهد.
برای نشان دادن کیفیت از تجسم با کیفیت بالا استفاده کنید
حتی در یک سکوی حرفه ای ، تجسم های عالی ضروری است. در عکاسی و فیلم با کیفیت بالا از ناوگان خود سرمایه گذاری کنید.
- فیلم های پیاده روی دقیق: فیلم کوتاه (2-3 دقیقه) برای هر نوع تریلر در ناوگان خود ایجاد کنید. در اطراف بیننده در اطراف دستگاه قدم بزنید ، و ویژگی های خاص را نشان می دهد – نوع دریچه ها ، گربه های ایمنی ، کیفیت جوش ها.
- Dranon’s From: هواپیمای بدون سرنشین هدر رفته حیاط شما ، نشان دادن کل ناوگان خوب و خوب شما ، می تواند تصویری قدرتمند باشد که از مقیاس و حرفه ای بودن عملکرد شما خبر می دهد.
ارائه اثبات قابل توجه توانایی های خود از طریق موارد و تجسم با کیفیت بالا ، کلید برنده شدن در بازار B2B است.
بازاریابی محصولات صنعتی در رسانه های اجتماعی یک بازی طولانی است. این یک بیمار ساختاری از شهرت حرفه ای ترین ، آگاه ترین و قابل اعتماد ترین منبع در صنعت شماست. هنگامی که این کار را انجام می دهید ، مشتریان مناسب شما را پیدا می کنند.
