دو نوع خریدار خانه در بازار ساخت و ساز جدید وجود دارد. نوع اول این روند را دوست دارد. آنها می خواهند هر کاشی را بچینند، در هر بازدید از یک مکان گرد و غبار شرکت کنند و دوازده ماه منتظر کلیدها باشند. آنها از انتظار لذت می برند.
گونه دوم در انبار موجود نیست. آنها به تازگی خانه قدیمی خود را فروخته اند، اجاره آنها سی روز دیگر تمام می شود، یا از دوشنبه آینده برای کار نقل مکان می کنند. آنها پهنای باند احساسی برای مناظره بین «خاکستری موافق» و «رپوز گری» را ندارند. آنها خانه می خواهند و الان هم می خواهند. برای این خریدار، خانه آماده نقل مکان فقط یک محصول نیست. این یک قایق نجات است
بازاریابی این خانه ها در رسانه های اجتماعی به استراتژی کاملاً متفاوتی نسبت به بازاریابی پلان زمین یا زمین خاک نیاز دارد. شما پتانسیل را نمی فروشید. شما چشم انداز و واقعیت را نمی فروشید. شما این واقعیت را می فروشید که کار سخت از قبل انجام شده است.
وقتی در حال قدم زدن در یک خانه با مشخصات تمام شده با تلفن خود هستید که سعی میکنید محتوایی را برای حلقههای اینستاگرام یا TikTok ضبط کنید، باید عکاسی از زوایای باز را متوقف کنید و سبک زندگی را شروع کنید. در اینجا جزئیات خاصی وجود دارد که باید برای توقف پیمایش و امضای قرارداد نشان دهید.
1. بازاریابی حسی
اکثر عکس های املاک و مستغلات با لنزهای زاویه باز گرفته می شوند تا اتاق ها حجیم به نظر برسند. این برای Zillow کار می کند. شکست در رسانه های اجتماعی در اینستاگرام، مردم می خواهند فضا را احساس کنند. عکس های عریض سرد و غیرشخصی به نظر می رسند. به جای اسکن کردن کل آشپزخانه، دوربین خود را سه اینچ از پیشخوان حرکت دهید.
- شات: یک پانورامای حرکت آهسته از رگ در کوارتز بگیرید.
- عکس: دست خود را در حال اجرا روی پشت بافت دار یا روکش مات سخت افزار کابینت تصور کنید.
- روانشناسی: پاسخ حسی را برمی انگیزد. این کیفیت را ثابت می کند و به خریدار نشان می دهد که اینها فقط مصالح ساختمانی نیستند. آنها راه حل های طراحی هستند که وزن و بافت دارند. به آنها میگوید: “نیازی به ارتقای آن ندارید. این در حال حاضر پریمیوم است.”
2. سعادت سازمانی
گوشه ای از اینترنت وجود دارد که درگیر سازماندهی است. این سبک از محتوا میلیونها بازدید را به یک دلیل دریافت میکند: مردم مشتاق نظم هستند. در یک خانه آماده نقل مکان، کمدها خالی، تمیز و عظیم هستند. فقط در کمد را باز نکنید و دور نشوید. وارد آن شوید.
- جزئیات: عمق قفسه ها را نشان دهید. اگر قفسه های توکار یا چوبی (به جای قفسه های سیمی) وجود دارد، آنها را افزایش دهید.
- روایت: به آنها یادآوری کنید که نیازی به استخدام یک شرکت کمد لباس ندارند. “به آن کمد اصلی نگاه کن. قفسه نیست. اتاق رختکن است. ژاکت های تو اکنون خانه دارند.” این به تمایل خریدار برای باز کردن بسته بندی و انجام کار جلب می کند. یک مشکل (ذخیره) را قبل از اینکه حرکت کنند حل می کند.
3. سکوت Soft Close
این یک جزئیات کوچک است که تجمل را فریاد می زند. در یک ویدیو، کشوی آشپزخانه را باز میکنید و آن را محکم میبندید. نگاه کنید که نگه می دارد و بی صدا تا انتها می لغزد. همین کار را با صندلی توالت یا درهای کابینت انجام دهید.
بی اهمیت به نظر می رسد، اما در رسانه های اجتماعی، صدا اهمیت دارد. سروصدای کابینت های ارزان قیمت خانه ای با طراحی را نشان می دهد. بیصدا بودن سختافزار Soft-close نشاندهنده یک سرپناه تمامشده و پیشرفته است. به سادگی بنویسید: “صدای تجمل، سکوت است.” این یک نمایش لمسی است که سازنده چیزهایی را که هر روز لمس میکنید بریده نیست.
4. مطالعه نور ساعت طلایی
پلان طبقه روی یک تکه کاغذ نمی تواند نور را نشان دهد. یک رندر سه بعدی نمی تواند نشان دهد که چگونه خورشید در ساعت 7:00 صبح به گوشه صبحانه می تابد. داشتن نور واقعی بزرگترین مزیت شما با یک خانه تمام شده است.
در ساعت طلایی، یک ساعت قبل از غروب آفتاب به خانه بروید.
- شات: تمام چراغ های مصنوعی بالای سر را خاموش کنید. اجازه دهید نور طبیعی وارد شود.
- محتوا: ذرات گرد و غبار را که زیر نور خورشید در اتاق نشیمن می رقصند، ضبط کنید. نشان دهید که چگونه نور از کف چوبی منعکس می شود.
- جو: این حس زندگی در آنجا را می فروشد. فضا را گرم می کند. یک جعبه سفید استریل وقتی در زیر نور گرم و طبیعی خورشید قرار می گیرد به خانه تبدیل می شود. این به خریدار کمک می کند تا قهوه صبح خود را در آن مکان خاص تصور کند.
5. تسکین بدون راه حل
بازاریابی در مورد حل نقاط درد است. بزرگترین نقطه درد در ساختن خانه، خستگی تصمیم گیری است. از عنوان و صدای خود برای برجسته کردن طرح انتخابی استفاده کنید.
انتخابات انسجام را بیان کنید. “ببینید که چگونه این کف چوبی گرم کاملاً با رنگ برجسته جزیره ترکیب می شود. لازم نیست در مورد تطبیق الگوها استرس داشته باشید. طراحان حرفه ای ما قبلاً کار سختی را انجام داده اند.” ماهیت تمام شده خانه را به عنوان یک لطف و نه یک محدودیت مشخص کنید. شما انتخاب آنها را از بین نمی برید. شما یک طراحی داخلی حرفه ای را بدون استرس ملاقات در یک مرکز طراحی به آنها هدیه می دهید.
6. بررسی واقعیت کلید در دست.
در نهایت، باید جدول زمانی را نشان دهید. قدرتمندترین وسیله ای که دارید مجموعه ای از کلیدها است. با نگه داشتن کلیدها در جلوی در، تور ویدیویی خود را کامل کنید. “این را می بینید؟ این یک انتظار 12 ماهه نیست. این یک تاخیر زنجیره تامین نیست. این واقعی است. شما می توانید امشب اینجا بخوابید.”
برای خریدار که در حال حاضر در یک سوئیت شرکتی یا سوئیت مادرشوهر زندگی می کند، این جمله از کانترهای گرانیتی ارزشمندتر است. این یک راه فوری برای خروج از بن بست مسکن فعلی آنها ارائه می دهد.
پتانسیل برای تعالی
هنگام بازاریابی یک خانه آماده نقل و انتقال، باید تمرکز را از بالقوه به کمال تغییر دهید. فروش متراژ مربع را متوقف کنید. فروش آرامش را آغاز کنید. خطوط تمام شده دوغاب، کشوهای بی صدا و نور خورشید روی زمین را به آنها نشان دهید. به آنها ثابت کنید که تنها چیزی که از این خانه کم است مبلمان آنهاست. در بازاری پر از علائم “به زودی”، قوی ترین کلماتی که می توانید پست کنید “اکنون آماده است” است.
