هفته گذشته ، بنیانگذار Lululemon Chip Wilson تبلیغاتی را در یک صفحه کامل در وال استریت ژورنال کشید و اجازه داد RIP. انتقاد او از مه آشنا برای سالن عبور کرد و با فوریت ظاهری سقوط هواپیما ، کاهش نام تجاری سابق خود را جلب کرد.
سخنان وی تحقیر خاصی را برای مدیریت هیئت مدیره به همراه داشت و آنها را برای “از بین بردن سیستماتیک الگوی کسب و کار” و از دست دادن استعداد کلیدی خلاق و همچنین دانش نهادی که لولولمون را عالی کرد ، بالا برد.
داده های مالی از آن پشتیبانی می کند: سهام Lululemon در سال گذشته بیش از 50 ٪ غرق شده است.
در قلب انتقادات ویلسون – و صدر لیست تعمیر وی – کلمات اغلب به عنوان رشد و نجیب زادها فراموش می شوند: محصول ، برند ، کارآفرینی و خلاق.
همه برای موفقیت ضروری هستند. با بزرگ شدن مشاغل ، همه به تدریج تهدید می شوند و چیزهایی را که باعث شده او در ابتدا رشد کند فراموش می کند.
ویلسون این فرآیند را “رسوب” می نامد. این یک کلمه وحشتناک برای مشاهده شدید است. شرکت های آمریکایی در رشد کوتاه مدت و محافظه کارانه بسیار عالی است ، اما در حفظ آتش سوزی که موفقیت اولیه شرکت را ایجاد کرده است ، کاملاً بی فایده است.
بیایید هر کلمه را به نوبه خود مرور کنیم و آنچه را که لازم است به خاطر بسپاریم.
مارک
برای ساختن یک برند مانند چیپ ویلسون ، باید تمایز را بپذیرید. نه نسخه مک کینزی با نمودارهای ملایم و منحنی های ارزش. نسخه ماقبل تاریخ. خطرات گسترده و چشمک زن که از یک مسیر متفاوت پیروی می کنند و برخلاف هر چیز دیگری چیزی ایجاد می کنند.
به طور کلی ، هیچ چیز مانند “مارک” وجود ندارد. این یک اکسیومرون خواهد بود. فقط “برند:” سرمایه “B” ، بدون جمع “S” وجود دارد. وقتی لولونمون شروع کرد ، مثل هیچ چیز دیگری نبود. هنگامی که شما این درجه از تمایز را دارید ، مصرف کنندگان نسبت به قیمت ها بی حس می شوند و مارک ها رشد می کنند.
حفظ تفاوت بسیار مهم است – اما پیچیده است. رشد در اینجا یک دشمن قدرتمند است. این رقابت را برای کپی کردن به ارمغان می آورد ، لایه هایی را به سلسله مراتب شرکت اضافه می کند ، افراد عمومی را با تفکر مشترک جذب می کند.
قبل از دانستن آن ، شما مرکز خسته کننده این گروه هستید و همه افراد دیگر ادامه داده اند. یک رسوب ، به عبارت دیگر.
محصول
هنگامی که چهار PS 60 سال پیش توسط استاد فقید جری مک کارتی اختراع شد ، بازاریابان راهنمای روشنی برای اهرم های تاکتیکی خود داشتند. اما تعدادی از بلوک های بازاریابی سالها را سپری می کنند ، و کلمات دیگری را نشان می دهند – همه شگفت انگیز ، با شروع از P – برای جایگزینی چهار موجود.
در هر رشته دیگر 60 سال پایداری می کند. فقط در بازاریابی نیاز به جایگزینی را نشان می دهد.
