از کریستوفر توتن
مشاغل کوچک اغلب برای ورود به افراد مناسب تلاش می کنند. بدون بودجه تبلیغاتی بزرگ یا جریان پایدار مراجعه ، رشد می تواند احساس کند و غیرقابل پیش بینی کند. ایمیل سرد به پر کردن این شکاف کمک می کند. این یک روش کم و کم برای اتصال به مشتریان بالقوه و افزایش دامنه شما است.
زیبایی یک ایمیل سرد این است که شروع آن به راحتی آسان است. حتی تیمی از یک نفر می تواند از ابزارهایی مانند استفاده کند بلافاصله برای خودکار سازی اطلاعات اطلاعات و شروع به تولید بلافاصله مشتریان بالقوه.
اما آیا واقعاً کار می کند؟
بله در حقیقت ، تقریبا 90 ٪ از بازاریابان می گویند که ایمیل بهترین کانال آنها برای تولید سرب است و درک این دلیل آسان است.
هنگامی که به درستی انجام شد ، ایمیل های سرد به مشاغل کوچک کمک می کنند تا با افراد مناسب تماس بگیرند ، اعتماد ایجاد کنند و به مشتریان بلند مدت تبدیل شوند.
این راهنما به شما ترجمه می کند که چگونه از یک ایمیل سرد برای رشد شغل خود استفاده کنید ، گام به گام.
ایمیل سرد چیست؟ آیا همان بازاریابی ایمیل است؟
ایمیل سرد و بازاریابی ایمیل ممکن است مشابه به نظر برسد ، اما آنها یکسان نیستند.
یک ایمیل سرد برای شخصی که قبلاً با آنها تماس نگرفته اید ارسال می شود. آنها شما را نمی شناسند و برای شنیدن از شما ثبت نام نمی کنند.
بازاریابی از طریق ایمیل متفاوت است. این فقط برای افرادی که از قبل مارک شما را می شناسند ارسال می شود. آنها مشترک شده اند یا درگیر شده اند و به شما اجازه داده اند که خود را در صندوق ورودی خود نشان دهید.
بنابراین در حالی که هر دو از یک ایمیل استفاده می کنند ، قصد و مخاطب کاملاً متفاوت است.
این اغلب منجر به یک اشتباه رایج در استخدام ها می شود: نوشتن ایمیل های سرد مانند ایمیل های بازاریابی: طولانی ، مزاحم و پر از چیزهایی که خواننده از آن نپرسیده است.
ایمیل سرد نیز مانند هرزنامه نیست. عمده فروشی اسپم ، اغلب به آدرس های تصادفی و بدون هدف واقعی. از طرف دیگر ، معمولاً یک ایمیل سرد برای شخص خاصی که شما تحقیق کرده اید و به عنوان مناسب مناسب شناخته شده است ، ارسال می شود.
چگونه مشاغل کوچک می توانند یک ایمیل سرد را به درستی دریافت کنند
دسترسی به سرما می تواند کارهای زیادی برای تجارت شما انجام دهد. این رهبران را حمل می کند ، آگاهی از برند را ایجاد می کند و به تبدیل دیدگاه های کنجکاو در مشتریان کمک می کند.
و این یک فرایند نسبتاً ساده است. در اینجا نحوه شروع کار آورده شده است:
مرحله 1: لیست ایمیل خود را ایجاد کنید
شما نمی توانید یک کمپین ایمیل سرد را بدون اتصال افراد اجرا کنید. بنابراین اولین قدم واضح است: لیست خود را ایجاد کنید.
با محدود کردن تمرکز خود شروع کنید. بهترین مشتریان خود را در نظر بگیرید. آنها چه کاری باید انجام دهند؟ از این برای ایجاد پروفایل مشتری مناسب (ICP) استفاده کنید. این به شما کمک می کند تا روی افراد مناسب تمرکز کنید و ایمیل های خود را مناسب تر کنید ، این به معنای شانس بهتر برای دریافت پاسخ است.
پس از دریافت ICP ، وقت آن است که مخاطبین را جمع کنید. لیست شما باید شامل جزئیات مفیدی مانند نام ، عناوین شغلی و آدرس های ایمیل تأیید شده باشد.
می توانید این لیست را به صورت دستی بسازید ، اما زمان لازم است. اگر می خواهید مسائل را تسریع کنید ، برخی از ابزارهای ایمیل سرد نیز به شما امکان دسترسی به میلیون ها پروفایل حرفه ای اثبات شده را می دهند ، بنابراین از ابتدا شروع نمی کنید.
مرحله 2: یاد بگیرید که یک ایمیل سرد بنویسید که نتایج را دریافت می کند
بیشتر ایمیل های سرد هرگز پاسخی دریافت نمی کنند. نه به این دلیل که مردم بی ادب هستند – آنها فقط دلیلی برای واکنش نشان نمی دهند.
اگر می خواهید پیام شما برجسته شود ، باید واضح ، مرتبط و احترام باشید. این به چند تاکتیک ساده می رسد که هر کسی می تواند یاد بگیرد.
در اینجا چیزی است که شما باید برای شروع کار بدانید:
خطوط با مضمون بنویسید که در واقع باز است
موضوع شما اولین برداشت شماست. اگر چشم خود را جلب نکنند ، هیچ چیز دیگری مهم نیست. به عنوان یک عنوان فکر کنید. آنها باید به آنها دلیلی بدهند که بدون فشار بیش از حد باز شوند.
برخی از قوانین ساده برای دنبال کردن:
- آن را کوتاه نگه دارید: 5 تا 7 کلمه دامنه خوبی است.
- از کلمات هرزنامه ای که باعث ایجاد فیلترها می شود خودداری کنید (ما به شما نگاه می کنیم ، “رایگان” ، “تضمین شده” و “خرید اکنون”)
- به اندازه کافی جالب برای برنده شدن در یک کلیک.
پیام خود را به طور خلاصه و واضح نگه دارید
پیام شما باید کوتاه ، واضح باشد و روی شخصی که می نویسید تمرکز کنید ، نه بر روی شما.
هدف 100 تا 150 کلمه ، حداکثر. شما فقط چند ثانیه فرصت دارید تا به آنها نشان دهید که چیزی واقعی و مفید ارائه می دهید. آنها را حساب کنید.
اما قبل از ارسال ارسال ، اطمینان حاصل کنید که ایمیل شما موارد زیر را انجام می دهد:
- دلیل رسیدن به آن را بیان می کند.
- او آنچه را که در او برای آنها وجود دارد روشن می کند.
- از “شما” ، بیش از “من” یا “ما” استفاده می کند.
با یک فراخوان واضح و ساده برای اقدام به پایان برسانید
حتماً خواننده خود را راهنمایی کنید که چه کاری باید انجام دهد. خط پایانی قوی باید به آنها بگوید دقیقاً چه عملی را می خواهید انجام دهید.
به آن فکر کنید اگر این ایمیل در نامه ورودی شما فرود آمد ، چه احساسی مانند یک قدم بعدی منطقی است؟
از آنجا که این یک ایمیل سرد است ، کمی سؤال کنید. شما می توانید یک تماس سریع ارائه دهید ، از آنها بپرسید که آیا آنها شخص مناسبی هستند یا در صورت علاقه به آنها دعوت می کنند تا پاسخ دهند. فقط انجام اولین قدم را آسان کنید.
همیشه سفارشی سازی کنید
اینجاست که بیشتر ایمیل های سرد از بین می روند. اگر به نظر می رسد مانند یک پیام انبوه ، احتمالاً مستقیماً به سطل سطل می رود.
چند دقیقه وقت بگذارید تا هر دیدگاهی را کشف کنید. چیزی مناسب و خاص برای آنها پیدا کنید – یک پروژه اخیر ، یک لینک مشترک ، جزئیات وب سایت آنها – و از آن در پیام خود استفاده کنید. به آنها نشان دهید که ایمیل برای آنها در نظر گرفته شده است ، نه برای هر کسی.
شما وقت ندارید که هر ایمیل را به صورت دستی سفارشی کنید؟ از ابزارهای ایمیل سرد استفاده کنید که می توانند در مقیاس Pesonize شوند. اکنون بسیاری از سیستم عامل ها شخصی سازی پویا را ارائه می دهند و می توانند محتوا را بر اساس رفتار یا خرید سیگنال تنظیم کنند.
با استفاده از ابزارهای مناسب ، شخصی سازی نباید زمان باشد و می تواند در نتایج شما تفاوت زیادی ایجاد کند.
مرحله 3: ردیابی
این واقعیت که کسی برای اولین بار جواب نداد ، به معنای علاقه ای نیست که او علاقه ای ندارد. در حقیقت ، بیشتر ایمیل های سرد بلافاصله پاسخی دریافت نمی کنند. این طبیعی است
یک ایمیل بعدی می تواند شما را تقویت کند نرخ باز با حدود 30 ٪S گاهی اوقات این پیام دوم یا سوم است ، که در واقع قابل توجه است ، به خصوص اگر دارای یک مقدار اضافی یا زاویه جدید باشد.
اما اگر می خواهید دنبال کنید ، این کار را به درستی انجام دهید.
ناراحتی نکنید
اقدامات پیگیری خود را توزیع کنید. اولین بار ممکن است دو یا سه روز پس از ایمیل اولیه خارج شود. سپس به او فضای بیشتری بدهید ، شاید یک یا دو هفته بین پیام های کوتاه. هیچ کس دوست ندارد سیل کند.
از الگوهای کپی چسباندن پرش کنید
افراد می توانند در عرض چند ثانیه یک ایمیل مشترک را متوجه شوند. اگر به نظر می رسد که برای “همه” نوشته شده است ، نادیده گرفته می شود. اقدامات بعدی خود را کوتاه ، دوستانه و تا حد امکان شخصی نگه دارید.
باشد که توالی ها کار را انجام دهند
ردیابی دستی با هر سرب برای همیشه طول می کشد. از ابزارهای سرد برای تنظیم توالی های بعدی خودکار استفاده کنید. به این ترتیب بدون گذراندن ساعت در صندوق ورودی خود ، سازگار هستید. برای رهبرانی که واقعاً مهم هستند ، دنبال کنید.
مرحله 4: تجزیه و تحلیل و پیگیری کنید
پس از بیرون آمدن ایمیل های شما ، کار شما انجام نشده است. شما باید نحوه عملکرد آنها را ردیابی کنید. بدون داده ، شما فقط حدس می زنید.
در اینجا دیدگاههای کلیدی وجود دارد:
- میزان تحویل
این به شما می گوید که آیا ایمیل های شما به جای از دست دادن در پوشه های هرزنامه ، به ورودی می رسند.
چند شاخص برای به خاطر سپردن:
- نرخ تحویل شما باید حداقل 95 ٪ باشد.
- نرخ افت زیر 3 ٪ قابل قبول است.
- اگر نرخ شکایت هرزنامه بیش از 0.1 ٪ باشد ، خطر دریافت پرچم یا حتی از دست دادن حساب خود را دارید. این چیزی است که باید به هر قیمتی از آن اجتناب شود.
- پاسخ
این درصد ایمیل هایی است که پاسخ دریافت می کنند. به عنوان مثال ، اگر 100 ایمیل ارسال کنید و 10 پاسخ دریافت کنید ، این یک درصد پاسخ 10 ٪ است.
در اینجا هیچ قاعده ای محکم وجود ندارد ، اما بسیاری از متخصصان ایمیل سرد می گویند که 10 ٪ میانگین خوبی است. اگر به این امر نزدیک شوید ، در مسیر درست قرار دارید.
- کلیک کردن
CTR چند نفر را پس از خواندن ایمیل شما اقدام کرده است. این ممکن است به معنای کلیک بر روی پیوند برای رزرو تماس یا بررسی محصول شما باشد.
متوسط CTR برای ایمیل های سرد حدود 2.3 ٪ است. ممکن است بسته به صنعت متفاوت باشد ، اما این یک نقطه شروع مناسب به شما می دهد.
افکار قطعی
ایمیل سرد نیازی به احساس شلیک در تاریکی ندارد. با رویکرد درست ، می تواند یکی از ساده ترین و سودآورترین راه های اتصال به مشتریان بالقوه باشد.
برای یک تجارت کوچک ، مهم این است که روی کیفیت بیش از کمیت تمرکز کنید. بدانید که از چه کسی بازدید می کنید. صنعتگرانی که مستقیماً با آنها صحبت می کنند. با فکر کردن و از ابزارهایی استفاده کنید که به شما در سازماندهی بدون اضافه کردن کار اضافی در صفحه خود کمک می کند.
برای دیدن نتایج به یک تیم بزرگ یا بودجه عظیم احتیاج ندارید. شما فقط به یک پیام واضح ، یک فرایند هوشمند و کمی قوام نیاز دارید.
نوع کارهایی که اجاره اجتماعی انجام می دهد …
در استخدام اجتماعی ، ما فقط اجتماعی انجام نمی دهیم.
آنچه گروه اجتماعی را دوست دارد باعث ایجاد تغییری در مشتریان ما می شود و ما نمی خواهیم منابع خود یا ما را برای کمپین هایی که برای سازمان شما مناسب نیستند از دست بدهیم اگر سازمان شما را مورد نیاز خود دریافت نکند – ما یک رویکرد بهتر را ترجیح می دهیم. هنگامی که کسب و کار شما از مدیریت رسانه های اجتماعی استفاده می کند ، اجاره اجتماعی برند شما را به نیاز مورد نیاز خود می رساند و آسانسور کسب و کار خود را برای بهبود ارائه می دهد.
بازاریابان رسانه های اجتماعی در شرکت ما بهترین کار در تجارت هستند و به شرکای ما کمک می کنند تا بازاریابی آنلاین خود را بهبود بخشند. ما برنامه های بازاریابی رسانه های اجتماعی Avant -Garde را که به مشتریان ما کمک می کند تا از اهداف سازمانی خود آگاه شوند و حضور آنها در رسانه های اجتماعی را بهبود بخشند ، طرح ریزی و استفاده می کنیم. تیم باتجربه ما از کارشناسان دیجیتال ، ایجاد و مدیریت استراتژی رسانه های اجتماعی شما را در یک برنامه ماهانه بدون عارضه که هزینه ای و بسیار مفید است ، انجام می دهد ، هر نتیجه ای که از مدیریت بازاریابی آنلاین خود نیاز دارید.
تیم مدیریت ما تیمی است که به طور مرتب با تولید خدمات بازاریابی آنلاین ، به شرکای ما کمک می کند تا حضور دیجیتالی خود را بهبود بخشند. خدمات ما شفاف و اقتصادی است ، که تضمین می کند خدمات و نتیجه خوبی کسب می کنید که هنگام استفاده از خدمات ما آن را متفاوت می کند. ما بسیاری از خدمات بازاریابی مختلف را برای شرکت ها از شرکت های کوچک گرفته تا شرکت های بزرگ سازماندهی می کنیم تا به شما کمک کنند تا از بازاریابی دیجیتال و اجتماعی شرکت خود نهایت استفاده را ببرید.
شما ممکن است این پست های وبلاگ را دوست داشته باشید ، چرا ایده شما از کارگران هزاره اشتباه است ، 6 راه برای محافظت از حساب های تجاری خود در رسانه های اجتماعی از هکرها ، 5 راه برای ایجاد اعتماد به نفس با نام تجاری خود در رسانه های اجتماعی ، و آیا باید یک رسانه اجتماعی یا مدیر برون سپاری را استخدام کنم.
بازگشت به وبلاگ ها برای یک تجارت کوچک
