با این حال، همه موافق نبودند که اصول اولیه قیف از بین رفته است. تبدیل با آگاهی، نقشه و احساسات آغاز می شود. Benoit Vaterre، مدیر ارشد رسانه Liquid Death می گوید: «به دست آوردن اکشن از یک خط داستانی بسیار دشوار است. قبل از اقدام مصرف کنندگان، داستان و احساسات باید چندین بار تکرار شود. او گفت: «راههای زیادی برای نگاه کردن به محصول و عملکرد وجود دارد، اما اصول اولیه همچنان یکسان است.
بث تریپالدی، رئیس استراتژی در ARGONAUT، قیف چند کاناله کوتاه یا متراکم را “Chutes and Stairs” می نامد. کاربران این فرآیند را به عهده می گیرند. او به اشتراک گذاشت: “یک غربالگری ساده در واقع می تواند طرز فکر، شهرت و برداشت شما را تغییر دهد.” این یک چرخه ثابت بین الهام و عمل و همه چیز در میان است.
نقش سازندگان و کاربران در قیف
قیف تغییر به این معنی است که Candace Payne، معاون بازاریابی در Sephora، بر روی ملاقات با مصرف کنندگان در جایی که هستند تمرکز می کند. چند ماه پیش، این نام تجاری My Sephora Storefront را راه اندازی کرد، یک بازار وابسته با قدرت سازندگان.
او گفت: «هم اکنون سازندگان میتوانند محتوایی را در اختیار داشته باشند، اقدامی انجام دهند و سپس افراد را مستقیماً به ویترین فروشگاهی در Sephora.com بفرستند. این واقعاً تأثیر خالق، آن ارتباط عاطفی را مستقیماً به کار تجاری گرد هم می آورد.» پین اضافه کرد که میزبانی آن در sephora.com به برند مالکیت بیشتری در بازار شریک زیبایی می دهد.
از بسیاری جهات، قدرت از برند به مصرف کننده منتقل شده است. برندها باید در تمام قسمت های قیف استراتژیک باشند.
تیشا تامپسون، مدیرعامل و موسس LYS Beauty گفت: «مشتری واقعاً مسئول است. او متوجه شد که تلاشهای اولیه آنها برای جلب توجه لزوماً منجر به تبدیل شدن به افراد نمیشود. اما یک ویدیوی ویروسی TikTok که نشان میدهد شخصی از محصول این برند استفاده میکند، منجر به هزاران سفارش در طول شب شد. LYS از فروش سود برد، اما مجبور شد به سطح آگاهی برگردد تا فروش یکباره نباشد. تامپسون به اشتراک گذاشت: «من می گویم که در پایان روز، چیزی که ما را در تمام زمینه های قیف برندمان گرد هم آورد، ارتباط عاطفی است. ما باید مطمئن شویم که اجازه نمی دهیم داده ها فقط مدیریت شوند.”
