مانند بازاریابی B2B ، از کدام کانال ها برای تولید مشتری و تحریک فروش برای تجارت خود استفاده می کنید؟
ایمیل؟
تماس سرد؟
فیس بوک؟
تبلیغات گوگل؟
اگرچه این مسیرها شایستگی های خود را دارند ، اما از نظر فروش B2B هنوز هم از LinkedIn مؤثر هستند.
چرا؟ از آنجا که تصمیم گیری های کلیدی تصمیم نمی گیرند فقط حضور ندارند بلکه به طور فعال در این سکو شرکت می کنند.
آخرین آمار نشان می دهد که LinkedIn 63 میلیون راه حل و 10 میلیون رهبر در سطح C دارد.
تصویر از طریق وابسته به لینکدین
اگر می خواهید از LinkedIn برای افزایش فروش B2B استفاده کنید ، این مقاله می تواند کمک کند. من به شما نشان می دهم که چگونه نمی توانید مانند گذشته هرگز برای تجارت خود ارتباط برقرار کنید.
چه چیزی LinkedIn را به یک پلت فرم فروش کامل B2B تبدیل می کند
در زیر دلایلی که LinkedIn را به یک ابزار فروش فوق العاده B2B تبدیل می کند:
- جامعه تجاری: آخرین آمار نشان می دهد که وجود دارد 67m+ شرکت های LinkedIn. با استفاده از ابزارهای جستجوی LinkedInمی توانید پیدا کنید که کدام شرکت ها ممکن است به خدمات شما احتیاج داشته باشند و برنامه ای برای تماس با آنها ارائه دهند.
- چهره های کلیدی در LinkedIn هستند: LinkedIn به شما امکان دسترسی فراموش نشدنی را به تصمیم گیری های اصلی تصمیم گیری در شرکت های هدف خود می دهد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که برای آنها درخواست تماس ارسال کنید و پس از پذیرش ، شما در داخل هستید.
- نسل سرب بدون درز: تولید سرب تقریباً با LinkedIn بی دردسر است. موتور جستجوی LinkedIn به شما امکان می دهد تا از طریق صنعت ، موقعیت ، موقعیت مکانی و موارد دیگر به دنبال کاربران باشید. و با توجه به اینکه نتایج جستجو برای مخاطبین آماده برای شما آسان است مشتریان LinkedIn را تولید کنیدحرف
- پروفایل LinkedIn شما اعتماد به نفس ایجاد می کند: LinkedIn به شما امکان می دهد حسابی ایجاد کنید که با چشم انداز اعتماد ایجاد کند. مشتریان بالقوه می توانند نمایه شما را برای دیدن محتوایی که ارسال می کنید برای تعیین تجربه خود مشاهده کنند.
5 روش برای استفاده از LinkedIn برای افزایش فروش B2B
با بیشتر معامله گران B2B که از LinkedIn برای افزایش فروش خود استفاده می کنند ، برای موفقیت در این پلتفرم به یک رویکرد هدفمند نیاز دارید. در اینجا چهار استراتژی اثبات شده برای ایجاد استراتژی رسانه های اجتماعی برای فروش شما از LinkedIn B2B.
1. تجربه خود را نشان دهید
برای ترغیب مشاغل دیگر به در نظر گرفتن محصولی که می فروشید ، باید به آنها نشان دهید که شما در کاری که انجام می دهید متخصص هستید.
به یاد داشته باشید که کاربران هدف شما افرادی هستند که دارای موقعیت های کلیدی در شرکت های هدف شما هستند. برای خرید محصول خود ، باید دانش عمیق را نشان دهید و راه حل هایی را برای مقابله با نقاط درد خاص خود ارائه دهید.
برای دستیابی به این هدف ، باید مطالب ارزشمندی را در موضوعات اصلی در صنعت خود ایجاد کنید. همانطور که نشریات آموزنده را منتشر می کنید ، تجربه و درک خود را از مشکلات فعلی نشان می دهید و توانایی خود را در حل مشکلات مشترک در صنعت خود نشان می دهید.
خبر خوب این است که هوش مصنوعی این روند را تسهیل می کند ، بنابراین شما دلیلی ندارید که محتوای با کیفیت در حساب خود داشته باشید. شما می توانید یک ساز را از آن انتخاب کنید خلوت لیستی از بهترین ابزارهای نوشتن محتوای AI که می توانید برای ساده کردن محتوای خود برای ایجاد محتوا استفاده کنید.
برای نشان دادن منظور من از محتوای با کیفیت ، به این پست LinkedIn توسط Olga Andrienko ، معاون رئیس جمهور در بازاریابی برند در Semrush نگاه کنید.
تصویر از طریق لینکدر
در این انتشار ، OLGA اطلاعات ارزشمندی را به اشتراک می گذارد که می توان از آن برای اندازه گیری موفقیت آنها در LinkedIn استفاده کرد. این یک روش مؤثر برای استفاده از LinkedIn برای افزایش فروش B2B است ، زیرا با نشان دادن تجربه خود ، به شغلی که به خدمات بازاریابی برند که Semrush ارائه می دهد نیاز دارد.
2. مشخصات فروش LinkedIn خود را بهینه کنید
مشخصات LinkedIn شما یک دارایی فروش عالی است.
چطور؟ این به شما کمک می کند تا با دیدگاه ها اعتماد کنید و آنها را ترغیب کنید که درخواست خود را برای رابطه بپذیرید. از آنجا ، می توانید آنها را از طریق پیام های مستقیم درگیر کنید و در مورد محصول یا خدمات خود بیشتر به آنها بگویید.
این همان چیزی است که می توان یک پروفایل لینکدین جذاب را ایجاد کرد که تأثیر ماندگاری بر مشتریان بالقوه می گذارد.
- عکس پروفایل حرفه ای: عکس پروفایل شما باید یک سر حرفه ای باشد ، نه سلفی. حتماً لبخند بزنید تا یک تصویر دوستانه و مقرون به صرفه را به تصویر بکشید.
- عنوان جذاب: آنچه را که انجام می دهید و در جایی که در عنوان خود کار می کنید ذکر کنید.
- عکس جلد جذاب: عکس جلد شما باید یک پرچم متن در رنگ ها و پیام های برند شما باشد.
- بخش خلاصه: یک بخش خلاصه کوتاه بنویسید که توضیح می دهد شما چه کسی هستید و چه کاری انجام می دهید.
آرینا بویکووا به ما نشان داد که چگونه می توان یک پروفایل بزرگ LinkedIn را برای فروش B2B ساخت. عکس پروفایل او یک سر حرفه ای است و عکس جلد یک پرچم با آن است مارک LinkedInحرف
تصویر از طریق وابسته به لینکدین
او همچنین این موضوع را روشن کرد که چه کاری انجام می دهد و در کجا کار می کند. هنگامی که از طریق نمایه او پیمایش می کنید ، بخش خلاصه ای را مشاهده خواهید کرد که به طور خلاصه بر مهارت ها ، تجربه ها و دستاوردهای وی تأکید می کند.
3. اهرم تبلیغات LinkedIn
راه دیگر برای استفاده از LinkedIn برای افزایش فروش B2B از طریق تبلیغات پرداخت شده است. LinkedIn یک راه حل تبلیغاتی پولی دارد که می توانید از آن برای دستیابی به مخاطبان هدف خود به طور مؤثر و تبلیغ محصولات خود استفاده کنید.
همانطور که قبلاً انجام داده اید تحلیل مخاطبان و بدانید که کاربران هدف شما ، نقش آنها و شرکت هایی که برای آنها کار می کنند ، می توانید از تبلیغات LinkedIn استفاده کنید تا با پیام های بازاریابی خود به طور مؤثر به آنها برسید.
LinkedIn چندین گزینه تبلیغاتی را ارائه می دهد ، از جمله:
- تبلیغات بومی: این تبلیغات در شماره LinkedIn نمایش داده می شود و شامل تصاویر ساده و تبلیغات ویدیویی است. تصویر زیر یک تبلیغ طبیعی را از طریق یک دست و پا نشان داده شده در شماره LinkedIn نشان می دهد.
تصویر از طریق LinkedIn
- کمپین های Inmail: برای شروع مکالمه مستقیم و ارائه راه حل های شخصی ، پیام های حمایت شده را به چشم انداز ارسال کنید.
- تبلیغات پویا: این تبلیغات به شما امکان می دهد مشتریان بالقوه را با تبلیغاتی درگیر کنید که به طور خودکار برای آنها سفارشی می شود تا احتمال تعامل و تبدیل را افزایش دهد.
هنگام انتشار تبلیغات ، حتماً پیگیری کنید تجزیه و تحلیل LinkedIn برای ارزیابی بهره وری تبلیغات. برای بهینه سازی کمپین های خود از بینش ها برای ایجاد تغییرات مناسب در آب و هوا ، تجسم ، عنوان و متن بدن استفاده کنید.
4. ایجاد یک شبکه قوی
برای تولید فروش برای برند B2B خود از طریق LinkedIn ، برای افزایش روابط خود باید کار کنید. چشم انداز خود را تعیین کرده و با آنها در تعامل باشید تا بتوانید در مورد محصول خود آنها را مطلع کنید.
در مواردی که چشم انداز شما درخواست تماس شما را پذیرفته است ، از پیام های Inmail استفاده کنید تا پیام خود را مستقیماً به صندوق ورودی آنها تحویل دهید.
فقط اطمینان حاصل کنید که یک پیام شخصی را که بر ارزش محصول شما تأکید دارد ، کار می کنید و نیازهای خاص دیدگاه های شما را برطرف می کند.
این همان چیزی است که شما گفتید ، تعامل خود را در LinkedIn با روابط یک محدود نکنید. یکی از مزایای مدیریت رسانه های اجتماعی ارتباطات را از طریق گروه های طاقچه تشویق می کند.
LinkedIn به شما امکان می دهد به گروه های مربوطه بپیوندید و با مشتریان آینده ارتباط برقرار کنید. با پیوستن به این گروه ها ، می توانید با کاربرانی که در مورد مشکلاتی که توسط محصول شما حل می شود صحبت کنید.
کلید موفقیت در این استراتژی در گروه فعال است. محتوای مناسب را ارسال کرده و تا آنجا که می توانید در مورد گروه بحث کنید.
این به شما کمک می کند تا اعتماد چشم انداز را به دست آورید و آنها را متقاعد کنید که محصول مناسبی برای حل نیازهای آنها دارید.
5. شاخص فروش اجتماعی خود را دنبال کنید (SSI)
سرانجام ، LinkedIn دارای ویژگی ای است که به عنوان شاخص فروش اجتماعی (SSI) شناخته می شود که چقدر شما در شما مؤثر است:
- ایجاد مارک حرفه ای خود
- اتصال به دیدگاه های مناسب
- نامزدی
- ایجاد روابط با دیدگاه ها
LinkedIn هر روز SSI خود را به روز می کند و می توانید در هر زمان از داشبورد خود به Insights دسترسی پیدا کنید. مسلح با این اطلاعات ، برای تولید بیشتر فروش B2B از طریق LinkedIn ، می دانید که برای بهبود بیشتر نیاز دارید.
افکار قطعی
LinkedIn یک نیروگاه در هنگام دستیابی به مشتریان B2B است. این پلتفرم دسترسی فراموش نشدنی به تصمیمات کلیدی در سازمان های هدف شما را فراهم می کند.
در صورت استفاده صحیح ، این استراتژی ها به شما کمک می کند تا از LinkedIn برای افزایش فروش استفاده کنید. با این حال ، به خاطر داشته باشید که موفقیت در LinkedIn نیاز به صبر و قوام دارد.
به همین ترتیب ، مهم است که در هنگام سفر به فروش خود در LinkedIn B2B ، طولانی مدت فکر کنید. یک استراتژی را راه اندازی نکنید زیرا شما یک هفته نتایج را ندیده اید. با ارائه ارزش مداوم برای مخاطبان خود ، ادامه فروش خود را ادامه دهید و افزایش دهید.
