چگونه برندهای قدیمی کتاب‌های بازاریابی خود را دوباره اختراع می‌کنند تا سازندگان را در آغوش بگیرند

تیم واکر همچنین یک نامه پستی ترتیب داد و یک جعبه ویژه از محصول جدید را مستقیماً برای طرفداران فوق العاده ارسال کرد.

واکر توضیح داد: “این نامه عاشقانه ما به طرفداران فوق العاده بود.” “و هر ذره محتوایی که دیدیم خوشحال کننده بود؛ معتبر بود. و ما به طرفداران غذا دادیم، عزیزم.”

استراتژی جامعه اول به شکلی عظیم نتیجه داده است.

پائولوچی گفت: «این در واقع موفق ترین عرضه محصول Dove در تاریخ اخیر بود. آمار مورد علاقه من در مورد این راه اندازی این بود که 52 درصد از خریداران این مجموعه با نام تجاری Dove تازه کار بودند، که به این معنی است که این استراتژی واقعاً کارساز بوده است.

بردن یک محصول قدیمی به خشک ترین مکان روی زمین

ایجاد سر و صدا برای یک همکاری جدید، یک چیز است. اما، همانطور که واکر پرسید، چگونه سعی می کنید “انرژی جدید را به محصول قدیمی مانند Deep Moisture Body Wash تزریق کنید”؟

پائولوچی توضیح داد که راه حل آنها این است که ادعاهای محصول را به افراطی ترین شکل ممکن اثبات کنند و آنچه را که آنها “تظاهرات” می نامند ایجاد کنند.

این برند و آژانس با بردن گروهی از خلاقان و ویراستاران زیبایی به صحرای آتاکامای شیلی برای قرار دادن محصول در “تست شستشوی شدید” داستانی غیرقابل انکار را خلق کردند. همانطور که واکر توضیح داد، ریسک پاداش بزرگی ایجاد می کند.

واکر می‌گوید: «تاثیرگذارترین آمار برای من در اینجا این است که محتوای 1.3 میلیون دلاری از ما آمده است، ما حتی 1 دلار برای آن محتوا خرج نکرده‌ایم. زمانی که سازندگان در شیلی حضور داشتند و فقط در مورد عشق خود به Dove صحبت می کردند، این یک ارزش افزوده واقعی است. بنابراین، واقعا فوق العاده است.

زنده نگه داشتن آگهی

Dove اکنون یک برنامه سازنده همیشه فعال را اجرا می کند که واکر آن را به عنوان “نبض پشت همه چیز” توصیف کرد.

پائولوچی توضیح داد که این برنامه برای حل یک مشکل بزرگ تجاری طراحی شده است: محصولات “غیرفعال” Dove به سختی می توانند به صورت ارگانیک به تصویر کشیده شوند که منجر به حجم کم محتوای کسب شده می شود.

پائولوچی به اشتراک گذاشت: «زمانی که بیش از یک سال پیش به محتوای خود نگاه کردیم … حدود 27 درصد از محتوا به دست آمد.

برنامه جامعه، که بر روابط 1:1 تمرکز دارد، برای تغییر این نسبت طراحی شده است.

پائولوچی خاطرنشان کرد: «یکی از چیزهایی که به آن بسیار افتخار می‌کنم این است که در حال حاضر حدود 44 درصد از نظر محتوای کسب‌شده نسبت به سال گذشته رشد کرده‌ایم. “بنابراین رشد تنها در چند ماه از طریق این تعهد در آنجا باورنکردنی بوده است.”

واکر و پائولوچی با خلاصه کردن قواعد جدیدی که این تحول را ممکن می‌سازد، به پایان رسید.

واکر توضیح داد: “روابط عمومی و اینفلوئنسر مارکتینگ دیگر رشته های جداگانه ای نیستند. آنها یک موتور قدرتمند و مکمل هستند و مزیت اجتماعی به سادگی در تمام نقاط تماس برند گنجانده شده است.” مهمتر از همه، ما آن نقطه شیرین بین ایمنی برند و خلاقیت را میخکوب کرده ایم، و اینجاست که این جادو اتفاق می افتد.