راه اندازی وب سایت شما برای موفقیت آمیز بودن نیاز به ترافیک دارد، اما باید بازدیدکنندگان را به مشتریانی تبدیل کنید که برای رشد کسب و کار شما خرید انجام می دهند. بسیاری از کسبوکارها به شدت بر روی دید و تأثیرگذاری تمرکز میکنند، اما از اتفاقاتی که پس از کلیک کردن روی افراد رخ میدهد غفلت میکنند. هدف بهینهسازی نرخ تبدیل (CRO) ایجاد تجربهای روان است که بازدیدکنندگان را با موفقیت متقاعد میکند تا اقدام کنند. از طریق روش های پیشرفته خود، خدمات سئوو روند توسعه مداوم، CRO منجر به تولید سرنخ و رشد فروش و پیشرفت ثبت نام می شود.
بهینه سازی نرخ تبدیل چیست؟
فرآیند بهینهسازی نرخ تبدیل شامل افزایش داراییهای دیجیتال برای بهبود نرخ تکمیل کاربر برای اقدامات خاص است. رویکرد CRO به بازدیدکنندگان موجود هدایت میکند تا حداکثر ارزش بالقوه خود را بهجای نیاز به بودجه بیشتر برای جذب بازدیدکنندگان اضافی به وبسایت، ایجاد کنند.
این فرآیند مستلزم تجزیه و تحلیل رفتار کاربر است که نقاط حذف را مشخص می کند و صفحه را برای شناسایی موثرترین گزینه عملکرد آزمایش می کند. فرآیندهای تصمیم گیری مصرف کننده تحت تأثیر عوامل متعددی است که شامل سرصفحه ها و عناصر طراحی وب سایت، عملکرد دکمه ها و زمان تکمیل فرم می شود. تمرین ایجاد بهبودهای کوچک منجر به افزایش زیادی در درآمد و تولید سرنخ در مدت زمان طولانی می شود.
جذب مخاطب مناسب با خدمات سئو
تبدیل های قوی روی ترافیک باکیفیت کار می کنند که پیوند آنها را ایجاد می کند. خدمات سئو به کسب و کارها کمک می کند تا کاربرانی را جذب کنند که فعالانه به دنبال راه حل هستند. با هدف قرار دادن کلمات کلیدی با هدف بالا و بهینه سازی عملکرد فنی، کسب و کارها می توانند بازدیدکنندگانی را جذب کنند که احتمال بیشتری برای تبدیل شدن به مشتری دارند.
موتورهای جستجو با فرآیندهای رتبه بندی خود شروع می کنند، در حالی که وب سایت ها باید به محض ورود کاربران به سایت، ارزش خود را به کاربران نشان دهند. را طراحی وب سایت باید سه عنصر را ارائه دهد که عبارتند از پیام رسانی واضح، محتوای مرتبط و ناوبری آسان برای جلوگیری از از دست دادن ترافیک ارگانیک.
نقش محتوا در تبدیل
مطالب آموزنده و جذاب باعث ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه می شود. عملکرد اصلی از بازاریابی محتوا iتا ضمن ارائه راه حل به مخاطبان مشکلات خود را آموزش دهد. سفر خریدار، که شامل مراحل آگاهی و بررسی است، از طریق پستهای وبلاگ، مطالعات موردی، راهنماها و ویدئوها پشتیبانی میشود.
برای بهبود تبدیل ها، محتوا باید فراخوان هایی برای اقدام ارائه دهد که با هدف کاربر در نقاط خاصی از محتوا مطابقت داشته باشد. محتوای مؤثر فراتر از ارائه اطلاعات است زیرا خوانندگان را به مرحله بعدی هدایت می کند که شامل اشتراک یا دانلود یا درخواست مشاوره است.
افزایش تجربه کاربری از طریق طراحی
بازدیدکنندگان وب سایت شما تأثیر مستقیمی بر طراحی دارند زیرا کل تعامل آنها با برند شما را تعیین می کند. قوی طراحی سایت به کاربران این امکان را می دهد که در حین انجام وظایف از طریق وب سایت بدون مواجه شدن با هیچ مشکلی محتوا را پیدا کنند. این سیستم که شامل تصاویری تمیز و پاسخگویی تلفن همراه، سرعت بارگذاری سریع و منوهای بصری است، یک تجربه کاربری یکپارچه ایجاد می کند.
هنگامی که بازدیدکنندگان در مسیریابی سایت شما احساس راحتی می کنند، به احتمال زیاد به کسب و کار شما اعتماد خواهند کرد. کاربران از طریق قرار دادن استراتژیک دکمه ها به سمت تبدیل هدایت می شوند و کاربران از طریق بخش های متن کوتاه به سمت تبدیل هدایت می شوند و کاربران از طریق برندسازی که ثابت می ماند به سمت تبدیل هدایت می شوند.
با ایمیل مارکتینگ، مشتریان بالقوه را به مشتریان تبدیل کنید
هر بازدیدکننده ای در اولین بازدید خود تبدیل نمی شود. بازاریابی ایمیلی در این مرحله نقش مهمی ایفا می کند. کسبوکارها از فرمهای بهینهسازی شده و آهنرباهای سرب برای جمعآوری اطلاعات در مورد مصرفکنندگان استفاده میکنند و به آنها اجازه میدهد پس از اولین تماس با مصرفکنندگان در تماس باشند.
ترکیبی از کمپینهای شخصیسازیشده و توالیهای خودکار، همراه با پیشنهادات هدفمند، سیستمی را ایجاد میکند که سرنخها را در مدت زمان طولانی توسعه میدهد. فرآیند تست خط موضوع همراه با آزمایش پیام و آزمایش طرحبندی منجر به بهبود در تعامل کاربر میشود و منجر به نتایج تبدیل بهتر میشود.
پلتفرم های رسانه های اجتماعی
فرآیند ایجاد آگاهی از برند از طریق پلتفرمهای رسانههای اجتماعی مزایایی را به همراه دارد، اما کسبوکارها باید تمرکز خود را بر ایجاد تبدیلها حفظ کنند. بازاریابی رسانه های اجتماعی به کسبوکارها اجازه میدهد تا به مخاطبان هدف خود در مکانهایی دست یابند که مشتریان آنها قبلاً درگیر هستند.
برای دستیابی به حداکثر اثربخشی، کمپین های اجتماعی باید کاربران را به صفحات فرود هدایت کنند که با ارتباطات بدون ابهام و یکپارچه بهینه شده اند. ترکیبی از تصاویر قوی همراه با کپی های جذاب و پیشنهادات هدفمند شانس بیشتری برای تبدیل بازدیدکنندگان رسانه های اجتماعی به نتایج واقعی تجاری ایجاد می کند.
روند بهبود نتایج تبلیغات پولی
فرآیند تبلیغات پولی به تبلیغکنندگان این امکان را میدهد که فوراً در معرض دید قرار گیرند، اما دستاوردهای آنها به نحوه تعامل کاربران با محتوای آنها پس از کلیک کردن بستگی دارد. تبلیغات گوگل کمپین ها به پیوندهای مستقیم به صفحات فرود نیاز دارند که با محتوای تبلیغاتی آنها مطابقت داشته باشد، زیرا هرگونه قطع ارتباط منجر به کاهش اعتماد کاربران می شود.
ترکیبی از سرعت بالاتر صفحه، همراه با کاهش وقفه ها و محتوایی که اهداف تبلیغاتی را برآورده می کند، منجر به نتایج تبدیل بهتری می شود. فرآیند مستمر آزمایش طراحی آگهی همراه با اجزای صفحه فرود، کارایی عملیاتی مداوم را تضمین می کند و در عین حال بازگشت سرمایه بیشتری را ارائه می دهد.
تکنیک های اساسی بهینه سازی نرخ تبدیل که منجر به نتایج موفقیت آمیز می شود
بهینهسازی نرخ تبدیل موفقیتآمیز سازمانها را ملزم میکند که آزمایشهای مستمری را انجام دهند و در عین حال بینش خود را از طریق تجزیه و تحلیل دادهها به دست آورند. موثرترین روشها برای دستیابی به نتایج عبارتند از
* گزاره های ارزشی را روشن کنید
* فراخوان های قوی و قابل مشاهده برای اقدام
* شاخص های اعتماد مانند ارجاعات
* روش های پرداخت یا استعلام ساده شده
* ردیابی عملکرد و تست A/B
کسبوکارها میتوانند از طریق ارزیابی مستمر معیارها همراه با تعدیلهای استراتژیک، بدون افزایش متناسب در هزینههای بازاریابی خود، به افزایش تدریجی نرخ تبدیل دست یابند.
نتیجه گیری
فضای دیجیتال نیاز به همه تعاملات برای مدیریت جریان بازدیدکنندگان دارد زیرا تمام تعاملات با بازدیدکنندگان ارزشی برای وب سایت به ارمغان می آورد. فرآیند بهینه سازی نرخ تبدیل، کسب و کارها را قادر می سازد تا فعالیت های بازاریابی خود را به رشد واقعی کسب و کار تبدیل کنند. ترکیبی از برنامه ریزی استراتژیک، طراحی تجربه کاربر و اندازه گیری عملکرد از طریق بازاریابی رسانه های اجتماعی شرکتها را قادر میسازد تا روابط پایدار با مشتری برقرار کنند که باعث رشد مداوم کسبوکار میشود
