چگونه به بودجه متا تبلیغات خود فکر کنید

یکی از رایج ترین سوالاتی که از تبلیغ کنندگان متا می گیرم در مورد بودجه است. برای رسیدن به نتایج معنادار چقدر باید هزینه کنید؟

هیچ پاسخ جهانی وجود ندارد. بودجه مناسب به هدف، انتظارات و پیچیدگی تنظیمات شما بستگی دارد.

این تمرین به شما کمک می کند تا فکر کنید که بودجه ایده آل شما بر اساس شرایط شما چقدر خواهد بود. این بدان معنا نیست که امروز باید چیزی را تغییر دهید. اما به شما کمک می کند تا ببینید آیا رویکرد فعلی شما بی اثر است یا غیر ضروری پیچیده است.

بیایید این را در نظر بگیریم…

1. هدف شما چیست؟

همه چیز با هدف شما شروع می شود. بودجه عمومی وجود ندارد که همه برای هر موقعیتی از آن استفاده کنند. آنچه می توانید با بودجه معین به دست آورید به هدف شما بستگی دارد.

بذار اینجا کمکت کنم برخی از رویدادهای تبدیل را اولویت بندی کنید. اگر خرید نیست، احتمالاً باید سرنخ باشد.

در حالی که مطمئناً می توانید یک هدف آگاهی، ترافیک یا تعامل داشته باشید و می توانید با هزینه بسیار کمی “نتایج” دریافت کنید، آنچه را که برای آن هزینه می کنید دریافت می کنید. در بیشتر موارد، هزینه زیادی نخواهید پرداخت.

2. هزینه مورد انتظار برای هر اقدام هدف چقدر است؟

اینجاست که ممکن است نیاز به تعدیل انتظارات باشد. این مربوط به این نیست که شما امیدوارید هزینه به ازای هر هدف شما چقدر باشد. این را در واقعیت پایه گذاری کنید.

اگر قبلاً تبلیغات اجرا کرده اید، با یک مقدار متوسط ​​شروع کنید. اما اگر داده‌های تاریخی برای پایه‌گذاری آن پیش‌بینی ندارید، محافظه‌کارانه حدس بزنید. به عنوان مثال: اگر یک محصول 100 دلاری دارید، فرض کنید برای دستیابی به یک اقدام هدف، 100 دلار هزینه خواهد داشت – نه به این دلیل که در نهایت به این قیمت تمام می شود، بلکه به این دلیل که یک انتظار محافظه کارانه ایجاد می کند.

شما بدون شک انواع داستان های موفقیت آمیز ROAS بالا را خواهید شنید و ممکن است فکر کنید که از اینجا باید شروع کنید. اما توقعات خود را در مقابل تجربه ادعایی دیگران قرار ندهید. نتایج را می توان دستکاری کرد. حتی اگر آنها درست باشند، نتایج خوب اغلب برای دستیابی به آنها نیاز به تنظیم دقیق زیادی دارند.

اما بدیهی است که قیمت فروش مورد انتظار یک محصول 10 دلاری بسیار متفاوت از قیمت یک محصول 10000 دلاری خواهد بود. واقع بین باشید.

تولید سرب محدوده های مشابهی را فراهم می کند. هزینه جذب شخصی برای اشتراک رایگان شما بسیار متفاوت از هزینه دریافت سرنخ برای یک کارگزار خواهد بود. هزینه هر سرنخ می تواند از 1 دلار تا صدها دلار متغیر باشد.

یک گفتگوی کاملاً جداگانه در مورد اینکه CPA شما برای سودآوری باید چه باشد وجود دارد. این هدف نهایی شماست. و این نباید فقط بر اساس بازگشت فوری باشد، بلکه باید بر اساس ارزش آن سرنخ یا مشتری جدید در طول ماه ها باشد. اما شما نمی توانید با بودجه خود از آنجا شروع کنید.

3. چند کمپین و مجموعه تبلیغاتی مورد نیاز است؟

اینجاست که کسانی که بر استراتژی های کمپین پیچیده اصرار دارند رنگ قرمز را می بینند. آنها کمپین های متعددی برای آزمایش، تقسیم بندی مخاطبان و چه کسی می داند دیگر ایجاد کردند. این قوانین برای همه گروه های تبلیغاتی برای یک هدف واحد اعمال می شود.

چند مجموعه تبلیغاتی برای آزمایش؟ تقسیم بندی مخاطب چقدر است؟ بازاریابی مجدد؟ محصولات مختلف را تبلیغ کنید؟ مکان های مختلف؟ یا هر هدف دیوانه وار دیگری که دارید؟

همه مجموعه های تبلیغاتی را اضافه کنید. این مهم خواهد بود.

4. بودجه خود را محاسبه کنید

در حال حاضر، بیایید فرض کنیم که شما یک هدف هزینه برای اقدام مورد انتظار 50 دلار دارید. یک قانون قدیمی وجود دارد که در مورد نیاز به 50 اقدام بهینه در هفته برای خارج شدن از مرحله یادگیری وجود دارد. اگرچه این یک نیاز سخت و سریع نیست و شما همچنان می توانید بدون انصراف نتایج مناسبی داشته باشید، اما همچنان هدف خوبی است.

شما به حجم معنی دار نیاز دارید. این نه تنها به شما داده های متا می دهد تا از آنها یاد بگیرید، بلکه هر چه نتایج بیشتری به دست آورید، عملکرد قابل پیش بینی تر است. بنابراین هدف گذاری برای 50 اقدام بهینه شده در هفته همچنان یک هدف خوب است.

با هزینه مورد انتظار برای هر اقدام 50 دلار، این به معنای 2500 دلار در هفته است – یا حدود 350 دلار در روز و 10،000 دلار در ماه برای یک کمپین و مجموعه تبلیغاتی. محدوده ها خوب هستند، این اعداد نیازی به دقیق بودن ندارند.

اگر تصمیم دارید چندین کمپین یا گروه تبلیغاتی برای این منظور ایجاد کنید، باید این درصد را در گروه های تبلیغاتی ضرب کنید. بنابراین اگر سه مجموعه تبلیغاتی جداگانه تنظیم کنید (صرف نظر از اینکه آنها در یک کمپین هستند یا خیر)، این مبلغ 1050 دلار در روز و 30000 دلار در ماه است.

اگر از CBO (بودجه کمپین برتری، بودجه کمپین یا هر چیزی که اکنون آن را می‌نامیم) می‌توانید به طور منطقی این انتظار را کاهش دهید. با این حال، باید بخواهید حداقل یکی از مجموعه های تبلیغاتی به نرخ تبدیل هدف شما برسد.

اگر پاسخ شما این است که صرفاً برای یک کمپین جداگانه برای آزمایش یا تقسیم بندی مخاطبان هزینه کمتری خواهید کرد، نکته را از دست داده اید. اگر هزینه کمی روی آن انجام دهید، داده های معنی داری از یک آزمون به دست نخواهید آورد.

5. بودجه و حجم تبلیغات

اغلب از من می پرسند که چگونه بودجه باید بر حجم تبلیغات تأثیر بگذارد و بالعکس. در بیشتر موارد، این بیش از حد فکر کردن به چیزها است.

اساساً، در صورت ایجاد تبلیغات زیاد، لازم نیست نگران کاهش نتایج یا از دست دادن عملکرد خود باشید. نکته اصلی که باید به خاطر بسپاریم این است که ما باید از تلاش برای یافتن “بهترین تبلیغ” و وسواس در مورد بهترین ترکیب کپی تبلیغات و خلاقیت عبور کنیم. برای به دست آوردن نتایج عالی به ترکیب های خوب بی شماری نیاز خواهید داشت.

متا خواهان تنوع خلاقانه است. این لزوما به معنای تبلیغات بیشتر نیست و شما می توانید تبلیغات متنوعی را بدون ایجاد تبلیغات زیاد ایجاد کنید.

نتیجه نهایی این است: هرچه بودجه شما بیشتر باشد و تعداد بازدیدها بیشتر باشد، انعطاف بیشتری برای ایجاد تبلیغات بیشتر خواهید داشت. با فرض داشتن منابع، تبلیغ‌کنندگانی که بودجه بیشتری دارند می‌توانند از ایجاد تبلیغات بیشتر سود ببرند. به خاطر ایجاد تبلیغات بیشتر، تبلیغات بیشتری ایجاد نکنید (تبلیغات خوب هنوز هم مهم هستند)، اما اگر این گزینه با بودجه بالا محدود شود، احتمالاً با مشکلاتی با خستگی خلاق مواجه خواهید شد.

از سوی دیگر، کسانی که بودجه کمتری دارند، بازدهی کمتری را از ایجاد تبلیغات بیشتر مشاهده خواهند کرد. زمانی که بودجه اندکی روی گزینه های متعدد تقسیم شود، کار چندان خوبی ندارد.

6. آن را ساده نگه دارید

اگر این محاسبات را انجام داده‌اید و سرتان را تکان می‌دهید زیرا نشان می‌دهد باید خیلی بیشتر از آنچه در حال حاضر هستید خرج کنید، این مهم است. این لزوماً به این معنا نیست که باید بیشتر هزینه کنید. این می تواند به این معنی باشد که همه چیز خیلی پیچیده است.

اگر کمتر از بودجه خرج می کنید، همه چیز را ساده نگه دارید. فقط یک کمپین و مجموعه تبلیغاتی ایجاد کنید. اگر نمی‌توانید داده‌های معنی‌داری را با یک شبکه پیچیده از مجموعه‌های تبلیغاتی تولید کنید، ببینید آیا می‌توانید با تجمیع بودجه خود با یک کمپین و مجموعه تبلیغاتی به آن برسید.

و من می دانم که گاهی اوقات دلایل خوبی برای ایجاد یک مجموعه تبلیغاتی جداگانه وجود دارد. اما از خود بپرسید که آیا هر مجموعه تبلیغاتی اضافی واقعاً ضروری است؟ اگر نه، آن را از بین ببرید.

و حتی پس از ادغام، ممکن است نتوانید به 50 اقدام هدفمند در هفته برای یک مجموعه تبلیغاتی برسید. شما چندین گزینه دارید:

1. آن را بپذیرید و کاری انجام ندهید.

تا جایی که می توانید تحکیم کرده اید. شما فقط می توانید 30 اقدام هدفمند در هفته دریافت کنید. این ممکن است خوب باشد. اگر بتوانید در یک هفته به 50 برسید، عالی است. اما این بدان معنا نیست که با کمتر از آن نمی توانید نتایج مناسبی کسب کنید. فقط بدانید که عملکرد به احتمال زیاد غیر قابل پیش بینی است.

2. برای اقدام هدف دیگری بهینه سازی کنید.

اگر به خرید امیدوار بودید اما نمی‌توانید با بودجه‌ای که در اختیار دارید حجم کافی به دست آورید، ممکن است لازم باشد اقدام هدف ارزان‌تری را انتخاب کنید. من بهینه سازی را برای رویدادهای تبدیل افزودن به سبد خرید یا پرداخت پیشنهاد نمی کنم. اگرچه ممکن است ارزش تجربه کردن را داشته باشد، معمولاً خوب پیش نمی‌رود. در عوض، من بر روی یک محصول یا محصول با هزینه کمتر تمرکز می کنم.

۷- پولی را که ندارید خرج نکنید

هر وقت کسی از من می پرسد که بودجه اش چقدر باید باشد، با این تمرین شروع می کنم. اما من همیشه بر آن مقدم هستم، “این پول من نیست.”

این یک انحصار نیست. این دنیای واقعی است. بنابراین اگر اکنون در حال اجرای تبلیغات هستید، از این تمرین برای تعیین اینکه آیا در محدوده بودجه خوبی هستید یا خیر، استفاده کنید. اگر این کار را نکرده اید، ببینید آیا می توانید با تثبیت به آنجا برسید. بیش از آن چیزی که می خواهید خرج کنید، پول خرج نکنید.

اگر هنوز تبلیغات را شروع نکرده اید، با بودجه محافظه کارانه تری شروع کنید. در ابتدا پول را هدر خواهید داد. از نتایج درس خواهید گرفت و در طول مسیر بهتر خواهید شد. هنگامی که این اتفاق می افتد، می توانید شروع به خرج کردن بیشتر کنید و به این افزایش ها اطمینان داشته باشید.

فقط به یاد داشته باشید که افزایش بودجه تضمینی برای دریافت نتایج بهتر نیست. اما صرف عاقلانه تر بودجه، بدون کمپین های متعدد و گروه های تبلیغاتی، اغلب باعث بهبود عملکرد می شود.

بودجه شما فقط به میزانی که می توانید خرج کنید نیست. این در مورد این است که آیا شما به Meta فوکوس و حجم کافی برای کار با آن بدهید یا خیر.

نوبت شماست

چگونه به تنظیم بودجه خود نزدیک می شوید؟

در نظرات زیر به من اطلاع دهید!