وقتی مشتری هالیبوتی را از در انبار بر روی نرده قایق می کشد، جلوه خاصی در چهره مشتری دیده می شود. این ترکیبی از خستگی، ناباوری و آدرنالین خالص شادی است. این لحظه محصول است.
برای اپراتورهای چارتر و هیئت های گردشگری، چالش کیفیت محصول نیست. محصول – زیبایی خام و دست نخورده شمال – برای خودش صحبت می کند. چالش این است که یک خانواده در اوهایو یا یک بازنشسته در فلوریدا را متقاعد کنید که زمان، پول و سفر مورد نیاز برای رسیدن به آنجا را صرف کنند.
فروش سفر به ایالت 49 با فروش تعطیلات ساحلی متفاوت است. این نیاز به یک استراتژی روایی خاص دارد. برای ماهیگیران در سراسر جهان، ماهیگیری در آلاسکا فقط یک سرگرمی آخر هفته نیست. این جام مقدس است. این یک ماجراجویی لیست سطلی است که نشان دهنده ی جدایی از دنیای متمدن است. برای فروش موفقیتآمیز این تجربه، باید فروش قایقهای اجارهای را متوقف کنید و شروع به فروش تحولی کنید که هنگام خروج از شبکه روی میدهد.
در اینجا آمده است که چگونه بازاریابی هوشمند می تواند شکاف بین رویاپردازی درباره آن و رزرو واقعی پرواز را پر کند.
1. فروش ندای برداشت
بیایید یک لحظه عملی باشیم. سفر به آلاسکا گران است. با این حال، بر خلاف سفر به دنیای دیزنی، جایی که پول به سادگی تبخیر می شود، یک سفر ماهیگیری بازگشت سرمایه قابل لمس و ارزشمندی را ارائه می دهد: گوشت.
با افزایش قیمت مواد غذایی و علاقه فزاینده مصرف کنندگان به خوردن پایدار و پاک، چشم انداز برداشت قدرتمندتر از همیشه است. شما فقط یک روز آب را پیشنهاد نمی کنید. شما یک فریزر پر از پروتئین ممتاز و صید وحشی ارائه می دهید که در یک فروشگاه مواد غذایی گران قیمت هزینه زیادی دارد.
مواد بازاریابی باید بر این اساس باشد. فقط ماهی روی قلاب را نشان ندهید. فیله ها را روی گریل نمایش دهید. جعبه های آب بندی شده با خلاء آماده برای پرواز به خانه را نمایش دهید. هزینه هر پوند را برای مشتری تقسیم کنید. هنگامی که یک مشتری بالقوه متوجه می شود که می تواند 50 کیلوگرم ماهی حلزون و ماهی قزل آلا – غذایی که خودشان صید کرده اند، بدون مواد شیمیایی فرآوری شده – به خانه بیاورند، این سفر ناگهان کمتر شبیه یک ضایعات و بیشتر شبیه یک سرمایه گذاری هوشمندانه و پایدار برای میز شام خانواده اش به نظر می رسد.
2. پس زمینه برند است
اگر فقط تصاویر ماهی را پست کنید، 50 درصد جذابیت را از دست داده اید. اگر مشتری فقط می خواهد ماهی بگیرد، می تواند به یک دریاچه محلی برود. آنها برای آلاسکا به آلاسکا می آیند. آنها برای یخچالها، عقابهای کچلی که از درختان صنوبر نگاه میکنند، سمورهای دریایی شناور در کلپها، و قلههای ناهموار کوهستانی که مستقیماً در اقیانوس فرو میروند، آمدهاند.
بازاریابی شما باید کاهش یابد. یک عکس تنگ از ماهی قزل آلا عالی است، اما یک عکس عریض از یک قایق رها شده توسط یک یخچال عظیم چیزی است که حرکت اینستاگرام را متوقف می کند.
شما در حال فروش محیط زیست هستید. کپی بازاریابی باید بوی هوای نمک، صدای سکوت و احساس کوچک بودن در یک منظره وسیع را توصیف کند. این برای مشتری که از زندگی شهری و ترافیک سوخته است جذاب است. شما به آنها یک تنظیم مجدد حسی پیشنهاد می کنید. ماهی ها هدف هستند، اما کویر جایزه است.
3. ابهام زدایی از مانع کارشناسی
این یک عامل ارعاب مشترک با آلاسکا دارد. بسیاری از مشتریان بالقوه نگران این هستند که به اندازه کافی متخصص نیستند. آنها دریاهای مواج، تجهیزات خطرناک و ملوانان موهای خاکستری را تصور می کنند. آنها نگران هستند که خارج از محدوده باشند یا اینکه برای شرکت به مهارت های فنی تخصصی نیاز دارند.
بازاریابی موثر باید این ترس را از بین ببرد. باید فریاد بزند: «تجربه لازم نیست». تصاویری از کودکانی که میله در دست دارند را نشان دهید. نشان دهید که مادربزرگ و پدربزرگ در حال چرخیدن هستند. از محتوای ویدیویی برای معرفی کاپیتان ها و دستیاران استفاده کنید و بر نقش آنها به عنوان معلم و راهنما تأکید کنید. روایت باید اینگونه باشد: “ما ناوبری، تجهیزات و طعمه را کنترل می کنیم. شما فقط حافظه را کنترل کنید.”
با قرار دادن چارتر بهعنوان یک تجربه کامل و هدایتشده توسط دربان و نه یک آزمون طاقتفرسا بقا، بازار خود را به روی خانوادهها، گروههای شرکتی و مسافران معمولی که ممکن است در غیر این صورت احساس ترس کنند، باز میکنید.
4. استفاده از ویدئو برای بیان داستان
تصاویر زیبا هستند، اما ویدئو جایی است که احساسات زندگی می کنند. ماهیگیری یک ورزش پویا است. این خم شدن میله، فریاد کشیدن و هیجان آشفته زمانی است که تور در نهایت در آب فرو میرود.
ویدیوهای کوتاه (قرقره، TikTok، YouTube Shorts) موثرترین ابزار برای جذب این انرژی هستند. اما فقط “لحظه قهرمان” گرفتن را پست نکنید. سفر را منتشر کنید
- انتظار: قایق در سحرگاه با قهوه در دست از بندر خارج می شود.
- مبارزه: تلاش فیزیکی برای بیرون کشیدن خود از اعماق.
- برد: پنج بالا و تسکین کامل زمانی که ماهی روی عرشه فرود آمد.
این خرده داستان ها به افراد بالقوه اجازه می دهد تا خود را در صحنه تجسم کنند. آنها می توانند خنده را بشنوند و تکان خوردن قایق را احساس کنند. این یک ارتباط روانی ایجاد می کند (“من می خواهم آن احساس را احساس کنم”) که یک بروشور به سادگی نمی تواند آن را تکرار کند.
5. بر قطع ارتباط تمرکز کنید
ما در جهانی بیش از حد متصل و پر اعلان زندگی می کنیم. برای بسیاری از متخصصان، ایده خارج از محدوده سلولی در واقع یک مزیت است، نه یک نقطه ضعف.
سفر را به عنوان سم زدایی دیجیتال تبلیغ کنید. قایق را به عنوان پناهگاهی طراحی کنید که رئیس نتواند در آن تماس بگیرد و ایمیلها نتوانند به آنجا برسند. تجربه را به عنوان یکی از معدود مکانهایی قرار دهید که پدر و پسر یا گروهی از دوستان میتوانند بدون حواسپرتی صحبت کنند.
در کپی خود، ارتباطی را که بین افراد وقتی فضای کوچکی در یک اقیانوس بزرگ به اشتراک میگذارند، برجسته کنید. ماموریت مشترک شکار، پیوندی ایجاد میکند که نمیتوانید با شام یا یک بازی گلف کنار بیایید. شما در حال فروش یک ارتباط هستید – ارتباط با طبیعت و ارتباط با یکدیگر.
بازاریابی ماهیگیری آلاسکا در مورد مشخصات، اسب بخار قایق یا نسبت دنده نیست. این در مورد میل انسان به ماجراجویی و تدارک است. این در مورد رضایت اولیه از گرفتن غذای خود و هیبت ایستادن در لبه جهان است.
وقتی پیام خود را از “ما بهترین قایق ها را داریم” به “ما بهترین داستان ها را داریم” تغییر می دهید، دیگر رقابت در قیمت را متوقف می کنید و شروع به رقابت در ارزش می کنید. شما یک سفر ماهیگیری را به یک رویداد مادام العمر تبدیل می کنید، و این چیزی است که مشتریان همیشه مایل به خرید هستند.
