هنگامی که اندرو مورس در سال 2023 به عنوان مدیر عامل به The Atlanta Journal-Constitution (AJC) پیوست، مؤسسه ای قدیمی را در یک دوراهی به ارث برد.
زمانی که AJC منبع خبری غالب در جنوب بود، از حمایت شرکت های کاکس برخوردار بود، اما با همان چالش های ساختاری مواجه بود که روزنامه نگاری محلی را در سراسر کشور خالی کرد. پاسخ او این بود که کاهشهایی را که بیشتر صنعت را آزار میدهد رد کرد و به دنبال رشد بود و از صندوق جنگی ۱۵۰ میلیون دلاری گزارششده برای انجام این کار استفاده کرد.
تحت رهبری او، AJC در حال اجرای یک برنامه رشد چند ساله برای بازسازی کسب و کار خود برای عصر دیجیتال است، رویکردی که مورس آن را به عنوان بازی حمله توصیف می کند، نه دفاع. این شرکت سرمایه گذاری زیادی در فناوری، بازاریابی و امتیازات سرمقاله جدید انجام می دهد تا AJC را نه تنها به منبع خبری پیشرو برای آتلانتا، بلکه برای کل منطقه تبدیل کند.
از نظر مورس، نکته واضح است: اخبار محلی می توانند رشد کنند، اما باید ریسک را بپذیرند.
او گفت: “شما نمی توانید یک جا بایستید.” “شما باید بپرید، حتی اگر سقوط ممکن است شما را بکشد.”
نسخه چاپی – و آنچه در ادامه می آید
جسورانهترین اقدام AJC در تابستان امسال انجام شد، زمانی که اعلام کرد نسخه چاپی روزانه را تا پایان سال به پایان میرساند، تصمیمی تقریبا غیرقابل تصور برای یک مقاله در اندازه آن.
مورس گفت که این گفتگو منعکس کننده شرط بندی برای آینده نیست، بلکه تصدیق زمان حال است. درآمد چاپی مدتهاست که به فعالیتهای AJC کمک مالی میکند، اما خوانندگان و تقاضای تبلیغات برای توجیه هزینهها خیلی سریع کاهش مییابند.
این شرکت تصمیم گرفت به جای مدیریت کاهش، منابع را به رشد دیجیتال اختصاص دهد. اگرچه این تغییر به معنای جدایی از یک جریان درآمد قابل توجه است، AJC شرط میبندد که تمرکز تمام دیجیتالی باعث تسریع رشد مشترکین و تقویت پایداری بلندمدت میشود.
با این حال، مورس چاپ گاه به گاه برای مخاطب خاصی مانند راهنمای تغذیه یا برنامه های ورزشی دبیرستانی را رد نکرده است.
او گفت: «همه چیز باید یک هدف استراتژیک داشته باشد.
ایجاد یک کسب و کار دیجیتال از ابتدا
تبدیل یک روزنامه 157 ساله به یک شرکت دیجیتالی بیش از یک طرح تجاری جدید نیاز دارد.
مورس ابتدا بنیاد فنی و سازمانی AJC را بازسازی کرد و مهندسان محصول، متخصصان بازاریابی رشد و تحلیلگران داده را برای ایجاد یک عملیات مدرن استخدام کرد. تنها پس از آن شرکت استراتژی تحریریه خود را گسترش داد و مجموعه ای از فرنچایزهای متمرکز بر مخاطب را راه اندازی کرد.
عمودی جدید UATL فرهنگ سیاه پوست آتلانتا را جشن می گیرد. AJC Varsity روی ورزش دبیرستان تمرکز دارد. و Access Atlanta پوشش سرگرمی و سبک زندگی را فراهم می کند. هر فرنچایز هم بهعنوان یک محصول محتوا و هم بهعنوان نقطهی ارتباطی جامعه طراحی میشود و فرصتهایی را برای مشارکت مخاطب و مشارکت با برند ارائه میدهد.
طبق گفته مورس، اشتراک های دیجیتال نسبت به سال گذشته 33 درصد رشد داشته و از 80000 مشترک دیجیتال و در مجموع 120000 فراتر رفته است. هدف این شرکت 500000 باقی می ماند، اگرچه برنامه تغییر کرده است.
