تقریباً در هر صنعتی، کسبوکارهای تثبیت شده بیشتر روی دید دیجیتال سرمایهگذاری میکنند. تبلیغات به طور مداوم نمایش داده می شود. تقویم های محتوا پر است. پلتفرم های اجتماعی همچنان فعال هستند. با این حال بسیاری از تیم های رهبری همین ناامیدی را گزارش می کنند. توجه در حال رشد است، اما درآمد به سرعت ادامه نمی یابد. به گفته MAXMRGN، مشکل آگاهی نیست. مشکل از تبدیل است.
MAXMRGN یک شرکت رشد دیجیتال مبتنی بر عملکرد است که با کسب و کارهای تاسیس شده متوسط تا بزرگ کار می کند تا اکوسیستم های کاملا دیجیتالی را طراحی کند که توجه خریداران را به درآمد قابل اندازه گیری تبدیل کند. MAXMRGN بهجای بهینهسازی برای نمایشها یا تعامل، سیستمهایی را طراحی میکند که از جذب هدف، صلاحیت و تبدیل پاییندستی پشتیبانی میکنند.
این رویکرد نگرش شرکت های معتبر به بازاریابی را تغییر می دهد.
MAXMRGN و مسیر توجه به نتایج
MAXMRGN با یک فرض ساده شروع می شود. توجه تنها زمانی ارزش دارد که فرد مناسب را به سمت عمل سودآور سوق دهد. بسیاری از کسب و کارها در جذب بازدیدکنندگان موفق هستند، اما برای هدایت آنها از طریق یک فرآیند تصمیم گیری واضح تلاش می کنند.
MAXMRGN با طراحی مجدد کل سفر کشف تا فروش به این موضوع می پردازد.
فرآیند با موقعیت یابی شروع می شود. MAXMRGN کار می کند تا مشخص کند مشتری ایده آل کیست، چه مشکلی حل می شود و چرا شرکت به طور منحصر به فرد برای حل آن مجهز است. این وضوح تضمین می کند که ترافیک نه تنها فراوان، بلکه مرتبط است.
بعدی وب سایت است. MAXMRGN محیطهای دیجیتال متمرکز بر تبدیل را ایجاد میکند که فوراً ارتباط، اعتبار و جهت را با یکدیگر ارتباط میدهند. بازدیدکنندگان برای تفسیر رها نمی شوند. هدایت می شوند. اطلاعات برای پاسخگویی به سؤالاتی که خریداران واقعاً می پرسند، به جای نشان دادن هر ویژگی که یک تجارت ارائه می دهد، ساختار یافته است.
اکتساب پولی در بالای این پایه قرار گرفته است. MAXMRGN به جای ارسال ترافیک به صفحات عمومی، مسیرهایی را طراحی می کند که تبلیغات، حضور جستجو و هدف گذاری مجدد را به تجربیات منسجم متصل می کند. هر تعاملی بر روی آخرین تعامل ایجاد می شود و اعتماد و قصد را تقویت می کند.
سپس قیف ها و سیستم های صلاحیت برای اطمینان از اینکه تیم های فروش با چشم انداز جدی درگیر هستند ایجاد می شوند. این کار تلاش های بیهوده را کاهش می دهد و اجازه می دهد مکالمات در سطح بالاتری از آمادگی شروع شود.
در نهایت، فرآیندهای خلفی در یک راستا قرار می گیرند. سیستمهای ردیابی، جریانهای رزرو و جریانهای فروش به گونهای طراحی شدهاند که با نحوه تولید تقاضا مطابقت داشته باشند. این تداوم تضمین می کند که توجه قبل از تبدیل منحرف نشود.
چرا توجه اغلب موفق نمی شود تبدیل شود
MAXMRGN اغلب با مشاغلی روبرو می شود که از قبل قابل مشاهده هستند. آنها واجد شرایط هستند. تبلیغ می کنند. تولید محتوا می کنند. با این حال رشد درآمد همچنان نامنظم است.
در بسیاری از موارد، پراکندگی مشکل است. پیام ها در پلتفرم ها متفاوت است. وب سایت ها فاقد وضوح هستند. قیف ها رایج هستند. تیم های فروش بدون سرنخی از نحوه تولید سرنخ کار می کنند. هرگونه قطع ارتباط باعث شک و تردید می شود.
با افزایش شک، تبدیل کاهش می یابد.
مدل اکوسیستم MAXMRGN این ناپیوستگی ها را حذف می کند. MAXMRGN با تراز کردن موقعیتیابی، کسب و اجرا، محیطی را ایجاد میکند که در آن توجه به جای پراکنده شدن، ایجاد میشود.
این به کسب و کارها اجازه می دهد تا ارزش بیشتری را از همان محدوده مخاطب استخراج کنند.
درآمد به عنوان یک معیار سازمانی
یک عنصر تعیین کننده کار MAXMRGN، اصرار آن بر درآمد به عنوان یک معیار سازمانی است. MAXMRGN به جای اندازهگیری موفقیت از طریق شاخصهای سطحی، عملکرد را بر اساس کیفیت سرب، نرخهای بسته و نتایج پایین دستی اندازهگیری میکند.
این دیدگاه بر هر تصمیم طراحی تأثیر می گذارد. کپی بر اساس وضوح و هدف ارزیابی می شود. طراحی بر اساس رفتار ارزیابی می شود. منابع ترافیک بر اساس کیفیت خریدار رتبه بندی می شوند.
با گذشت زمان، این رویکرد مبتنی بر درآمد، نحوه عملکرد سازمان ها را تغییر می دهد. بازاریابی به جای اینکه یک مرکز هزینه باشد به عاملی در عملیات تبدیل می شود. گفتگوهای فروش منسجم تر می شوند. پیش بینی در حال بهبود است.
برای شرکت های مستقری که به دنبال مقیاس هستند، این تغییر حیاتی است.
تبدیل توجه به دارایی پایدار
MAXMRGN توجه را نه به عنوان یک متریک زودگذر، بلکه به عنوان ماده خام مورد توجه قرار می دهد. هنگامی که از طریق سیستم های موثر اداره می شود، توجه به دارایی برای رشد پایدار تبدیل می شود.
هر بازدید کننده ای که با وضوح، اعتماد و ساختار مواجه می شود، احتمال تبدیل های آینده را افزایش می دهد. هر مسیر بهینه شده بازده ترافیک آینده را افزایش می دهد. هر فرآیند پشتیبان تراز شده ارزش طول عمر را افزایش می دهد.
به جای اینکه دائما توجه جدید را به خود جلب کنند، کسب و کارها شروع به ساختن محیط هایی می کنند که ارزش چیزی را که قبلاً جذب کرده اند به حداکثر می رساند.
آینده رشد متمرکز بر درآمد
MAXMRGN معتقد است که مرحله بعدی رشد دیجیتال با بهره وری تعریف می شود، نه گسترش. با افزایش هزینههای خرید و تشدید رقابت، شرکتهایی که پیشرفت میکنند شرکتهایی هستند که بهتر تبدیل میشوند، نه فقط با صدای بلندتر.
MAXMRGN با کمک به کسبوکارهای تثبیتشده برای تبدیل توجه به درآمد از طریق اکوسیستمهای مهندسیشده، خود را بهعنوان یک شریک رشد استراتژیک به جای یک فروشنده بازاریابی قرار میدهد.
در یک اقتصاد اشباع از پیام، توجه به راحتی خریداری می شود. تبدیل باید ساخته شود. MAXMRGN بر روی سیستمهای ساختمانی تمرکز دارد که این تبدیل را تکرارپذیر، قابل اندازهگیری و مقیاسپذیر میسازد.
