کارین واسر لیتل اسپون در مورد اینکه چرا رشد تحت رهبری برند بر اثربخشی بازاریابی پیشی میگیرد، میگوید
گام مهم این است که با هر نقطه داده به عنوان یک جانشین انسانی رفتار کنید: مادر دو فرزند، پدر مجرد دوقلوها، به جای اینکه چگونه آنها را با قیمت ارزان به دست آورید، می پرسد برند شما چگونه نیازهای اساسی آنها را برطرف می کند، و اطمینان حاصل می کند که نردبان بازاریابی شما به طور واقعی با مشتری واقعی شما طنین انداز می شود. وقتی استراتژی برند و عملکرد حول حقیقت واقعی مصرف کننده همسو شود، رشد در برابر فشارهای رقابتی پایدار و قابل دفاع می شود.
[14:23] هنر ساخت بافت همبند متقابل – کارین نشان میدهد که اکثر سازمانهای بازاریابی نشت اطلاعات گسترده را تجربه میکنند زیرا مدیران جامعه، بازاریابان عملکرد پولی و تیمهای خلاق بدون انجمنهای منظم برای به اشتراک گذاشتن آموختهها و ترجمه بازخورد جامعه به استراتژیهای خلاقانه مقیاسپذیر عمل میکنند. یک نظر در مورد پست یک تأثیرگذار که 6000 لایک دریافت می کند حاوی سیگنال هایی از رزونانس و اثربخشی پیام است که باید فوراً استراتژی خلاقانه پولی را نشان دهد، اما اغلب سازمان ها هرگز این نقاط را به هم متصل نمی کنند.
چالش سازمانی این است که سیلوهای کاربردی در لحظه احساس کارآمدی می کنند، اما به طور سیستماتیک از ترکیب بینش ها در کانال ها و تیم ها جلوگیری می کنند و پتانسیل رشد را محدود می کنند. راه حل این است که جلسات منظم بین عملکردی را برنامه ریزی کنید که در آن روسای بخش خود را به عنوان صاحبان کسب و کار در نظر می گیرند که در مورد بینش صحبت می کنند، با انتظارات صریح که هماهنگ کنندگان و همکاران فروش درک کنند که عملکرد کانال آنها چگونه بر کل قیف تأثیر می گذارد.
[26:30] مشارکت با اینفلوئنسرها و افراد مشهور نیازمند آگاه – کارین بیان میکند که تأیید افراد مشهور و مشارکتهای تأثیرگذار تنها زمانی ارزش برند ایجاد میکند که شریک واقعاً به محصول شما نیاز داشته باشد و از آن استفاده کند، نه زمانی که پیام شما را با موقعیتیابی شی براق که اعتبار را از بین میبرد، تقویت میکند. این سوال را از خود بپرسید: آیا این شخص واقعاً به این محصول نیاز دارد و آیا آن نیاز واقعی در روایت خواهد درخشید؟
این فیلتر احراز هویت به معنای رد برخی از فرصتهای پرمخاطب و پذیرش این است که حامیان والدین ارگانیک میتوانند رشد پایدارتری را نسبت به مشارکتهای افراد مشهور با پول ایجاد کنند. وقتی واسر با اینفلوئنسرهای نامهای بزرگ کار میکند، همیشه به این دلیل است که داستان پذیرش معتبر آنها به جای گرفتن اعتماد آنها از طریق تراکنشهای مالی، جایگاه واقعی برند را تقویت میکند. این فیلتر اصالت تضمین میکند که بازاریابی تأثیرگذار به جای ایجاد جهشهای توخالی و موقتی در تبدیلها که با پایان شراکتها محو میشوند، ارزش ویژه برند را ایجاد میکند.
