هنگام ایجاد یک کمپین Advantage+ جدید، تبلیغکنندگان اجازه دارند تنظیمات خاصی را انجام دهند. اما برخی از این تنظیمات “Advantage+” را خاموش می کنند.
این سیگنالی از متا است مبنی بر اینکه تغییری که می خواهید انجام دهید ممکن است به نتایج بدتری منجر شود. به طور متوسط، تبلیغ کنندگانی که این محدودیت را اعمال نمی کنند، عملکرد بهتری را مشاهده می کنند.
البته نباید لزوماً همه این پیش فرض ها را کورکورانه بپذیریم. و اگرچه ممکن است متا درست باشد که به طور متوسط بهتر کار می کنند، همیشه استثناهایی وجود دارد.
در گذشته، تنها گزینههای شما این بود که با Advantage+ در برابر بهترین قضاوت خود عجله کنید یا محدودیتهایی را اعمال کنید که ممکن است به شما آسیب برساند. به لطف قوانین ارزش، امکان دیگری وجود دارد.
قوانین ارزش به متا اجازه می دهد تا زمانی که اطلاعاتی دارید که متا ندارد، بر اساس معیارهای خاصی پیشنهاد قیمت بدهد. چهار کاربرد خاص از قوانین ارزش وجود دارد که به شما امکان میدهد Advantage+ را روشن نگه دارید و در عین حال از مشکلاتی که قبلاً تنظیمات را محدود میکردید مانند هدفگیری و مکانها اجتناب کنید.
در اینجا چهار مثال مشخص از زمانی که باید به جای ایجاد محدودیت در تنظیمات خود از قوانین ارزش استفاده کنید، آورده شده است.
1. محدوده سنی
سناریوی نمونه
در اینجا می توانم از یک مثال از تجربه شخصی استفاده کنم. من یک مجموعه تبلیغاتی را اجرا می کردم که از هدف عملکرد حداکثر تبدیل استفاده می کرد، جایی که رویداد تبدیل ثبت نام کامل بود. من شروع به دریافت CPA واقعا خوب کردم، اما بعد از استفاده از تقسیم سنی متوجه چیز عجیبی شدم.
متا 45 درصد از بودجه من را برای افراد 65 سال و بالاتر خرج می کرد. اگرچه نمی توانم بودجه کمی را برای افراد این گروه سنی خرج کنم، اما این درصد فوق العاده بالا به نظر می رسید.
این اتفاق به این دلیل رخ داد که متا متوجه شد که ارزان ترین سرنخ ها از این گروه سنی است. نمی دانم چرا، اما منجر به ثبت نام های ارزان و بی کیفیت شد.
راه حل
قبل از قوانین ارزش ها، تصمیم اولیه من این بود که بر اساس سن محدودیت ایجاد کنم و فقط به 64 سالگی بروم. وقتی این کار را انجام دادم، بیشترین درصد برای افراد 55 تا 64 ساله خرج شد. بنابراین سن را فقط به افراد زیر 55 سال محدود می کنم، اما به سختی راه حلی که می خواستم این بود. می دانم که در گروه سنی 55 سال به بالا مشتریان پولی دارم.
خوشبختانه قوانین ارزش گزینه دیگری به من داد. از آنجایی که گروه سنی 65+ یک مشکل بزرگتر از 55-64 بود، من قوانین ارزش متفاوتی را برای هر محدوده ایجاد کردم.
برای افراد 55 تا 64 20 درصد تخفیف دادم…
و من پیشنهاد را برای افراد 65 سال به بالا 90٪ کاهش داده ام.
و سپس آن قانون ارزش را در مجموعه تبلیغات انتخاب کردم.
تاثیر دقیقا همان چیزی بود که می خواستم.
من هنوز هم برای آن گروه ها پول خرج می کنم، اما اکنون 1.7٪ برای 65+ و 14.4٪ برای 55-64 است. این بسیار بیشتر با تقسیم جمعیتی مشتریان من مطابقت دارد.
استفاده از قوانین ارزش به من این امکان را داد که بر نحوه تخصیص بودجه من بدون محدودیت سنی و حذف Advantage+ تأثیر بگذارم.
2. رابطه جنسی
سناریوی نمونه
فرض کنید کسب و کار شما در درجه اول به سایر مشاغل متعلق به زنان خدمت می کند. مردان از شما خرید نمی کنند و شما می خواهید فقط روی مشتریان تمرکز کنید.
در تئوری، هنگام بهینه سازی برای خرید، باز هم نباید مجبور به محدودیت جنسیتی باشید. متا از شما میخواهد که به نتیجه برسید، و اگر جمعیتشناسی منبع احتمالی فروش نباشد، بعید است تأثیرات زیادی را روی مردان تلف کنید (من نمونهای از این را مستند کردهام).
اما جایی که میتوانید با مشکل مواجه شوید، زمانی است که برای چیز دیگری بهینهسازی میکنید، بهویژه هنگام بهینهسازی برای عملکرد سطح.
فرض کنید در حال ایجاد یک ویدیو هستید و می خواهید با آن آگاهی از برند ایجاد کنید. شما یک هدف عملکردی را برای به حداکثر رساندن ThruPlay انتخاب میکنید و یا محدودیتهای جنسیتی را دست نخورده میگذارید یا «زنان» را به عنوان پیشنهاد مخاطب اضافه میکنید.
نتیجه محتمل این خواهد بود که متا این پیشنهاد را نادیده بگیرد و درصد زیادی از بودجه شما را صرف نمایش آگهی شما به مردان کند. دلیل آن زمانی منطقی می شود که بفهمید الگوریتم چگونه کار می کند.
در حالی که بعید است مردان از شما خرید کنند، اما خیلی کمی مانع تماشای ویدیوی شما می شود. و اگر این کار را انجام دهند، متا این را به عنوان نشانه ای می بیند که شما باید در واقع با مردان ارتباط برقرار کنید، زیرا این کار به شما بیشتر از اقداماتی که می خواهید می دهد.
راه حل
دلیل این اتفاق برای هدف عملکردی مانند ThruPlay این است که شما اطلاعاتی دارید که متا ندارد. می دانید که حتی اگر مردان ویدیوی شما را تماشا کنند، سرمایه گذاری بدی هستند. به همین دلیل، شما می خواهید در این نوع سناریوها از هدر دادن بودجه برای آنها جلوگیری کنید.
بنابراین می توانید بر اساس جنسیت محدود کنید و تبلیغات خود را فقط به زنان نشان دهید. و وقتی این کار را انجام دادید، Advantage+ را خاموش می کند.
در عوض، میتوانید Advantage+ را روشن بگذارید (چه با «زنان» به عنوان پیشنهاد یا نه) و از یک قانون ارزش استفاده کنید.
در حالی که از نظر فنی میتوانید پیشنهاد خود را برای زنان افزایش دهید، ممکن است ضروری یا مقرون به صرفه نباشد. در عوض، شما می توانید پیشنهاد خود را برای مردان تا 90٪ کاهش دهید. این باید بودجه ای که برای مردان خرج می شود را به شدت کاهش دهد، و در عین حال Advantage+ را حفظ کند.
3. قرار دادن
سناریوی نمونه
تلاش برای هدایت ترافیک به یک پست وبلاگ جدید. به همین دلیل، شما یک هدف عملکردی مانند به حداکثر رساندن کلیک روی لینک یا بازدید از صفحه فرود انتخاب می کنید. یا حتی ممکن است از هدف عملکرد برای به حداکثر رساندن تبدیل ها در حین استفاده از یک رویداد سفارشی که ترافیک با کیفیت را منعکس می کند استفاده کنید.
البته، احتمالاً به اندازه کافی باهوش هستید که از مشکلات احتمالی مطلع شوید. شبکه مخاطبان شهرت طولانی و شایسته ای برای ایجاد کلیک های ارزان و با کیفیت پایین دارد. اگر Advantage+ Placements را روشن نگه دارید، می توانید مطمئن باشید که متا درصد بالایی از بودجه شما را صرف ارائه تبلیغات شما به شبکه مخاطبان می کند.
و هیچ کس این را نمی خواهد. بنابراین، رویکرد هوشمندانه همیشه حذف Audience Network برای این نوع سناریوها بوده است، علیرغم اینکه Advantage+ را خاموش میکند.
راه حل
به لطف قوانین ارزش، راه حل دیگری دارید. یکی از معیارهای موجود مکان است. و خوشبختانه، یکی از مکان هایی که می توانید قیمت ها را برای آن تنظیم کنید، شبکه مخاطبان است.
بنابراین در این سناریو نیازی به حذف Audience Network ندارید. شما می توانید یک قانون ارزش ایجاد کنید که پیشنهاد شما را برای این مکان 90٪ کاهش دهد.
سپس این قانون ارزش را در مجموعه تبلیغاتی اعمال کنید.
وقتی من این کار را انجام دادم، متا یک سکه هم برای Audience Network خرج نکرد.
توجه داشته باشید که Audience Network تنها مکان مشکل ساز نیست. بسته به هدف عملکرد خود، ممکن است با نمونههای دیگری مانند ویدیوی برنده جایزه برای تبلیغات ThruPlay و Facebook Reels برای دسترسی و بازدید مواجه شوید. در صورت امکان از قوانین ارزش به جای قیود استفاده کنید.
4. پلت فرم دستگاه
سناریوی نمونه
فرض کنید در حال اجرای تبلیغاتی هستید که برای سرنخ ها بهینه شده اند. متوجه شدهاید که وقتی فرم شما را از یک دستگاه تلفن همراه پر میکنند، به سرنخهای شما دسترسی پیدا میکنند. اما متا درصد زیادی از بودجه دسکتاپ شما را خرج می کند.
یکی از گزینه ها این است که دستگاه ها و سیستم عامل ها را در Placements به روز کنید تا فقط دستگاه های تلفن همراه را شامل شود.
البته این به چند دلیل ایده آل نیست. اولین مورد این است که بعید است بخواهید به طور کامل سرنخ های دسکتاپ را حذف کنید. شما فقط می خواهید تنظیم کنید که چه تعداد از سرنخ های شما به این سمت می آیند.
نکته دیگر این است که با انجام این اصلاح، Advantage+ خاموش می شود.
راه حل
دلیل این مشکل این است که شما اطلاعاتی دارید که متا ندارد. این الگوریتم فقط بر روی دستیابی به بیشترین تعداد سرنخ های ممکن متمرکز است. اگر مشتریان تلفن همراه به وضوح ارزانتر نیستند، میتوانید انتظار داشته باشید که پول زیادی برای دسکتاپ خرج شود. اما شما فقط به هزینه سرب علاقه ندارید. شما به کیفیت اهمیت می دهید.
خوشبختانه، نیازی به حذف کامل کاربران دسکتاپ ندارید زیرا یک قانون ارزش برای پلتفرم دستگاه وجود دارد که مشکل شما را حل می کند.
این که قیمت پیشنهادی خود را 50٪ یا 20٪ کاهش دهید، بر نحوه توزیع تبلیغات شما بر اساس دستگاه تأثیر می گذارد. این می تواند راه حل بسیار بهتری نسبت به محدود کردن کامل دستگاه و غیرفعال کردن Advantage+ باشد.
معیارهای دیگر
چهار مثال فوق همه یک مشکل خاص را حل می کند: اجتناب از محدودیتهایی که Advantage+ را حذف میکنند.
توجه داشته باشید که این پست یک لیست جامع از قوانین ارزش نیست. شما می توانید قوانین ارزش را برای معیارهای زیر ایجاد کنید:
در حالی که باید همه آنها را در نظر بگیرید، سایر موارد موجود در این لیست مشکل خاموش شدن Advantage+ را حل نمی کنند. میتوانید مجموعه تبلیغات خود را بر اساس مکان یا سیستم عامل تلفن همراه محدود کنید، برای مثال، بدون جریمه «Advantage+ off is off».
این بدان معنا نیست که اینها گزینه های ارزشمندی نیستند. آنها هستند. و به شما این امکان را می دهند که بدون حذف کامل چیزی بر تحویل تاثیر بگذارید.
از قوانین ارزش برای حل مشکلات استفاده کنید
یادآوری این نکته مهم است که قوانین ارزش عالی هستند، اما باید فقط برای حل یک مشکل استفاده شوند. از آنها به صورت محافظه کارانه استفاده کنید، نه جهانی. شما باید از قوانین ارزش برای حل مشکلی استفاده کنید که ممکن است برای تنظیمات خاص شما رخ دهد که الگوریتم ارائه تبلیغات را گمراه کند. این به این دلیل است که شما اطلاعاتی دارید که متا ندارد.
قوانین ارزش سنی و جنسیتی ممکن است هنگام بهینه سازی برای سرنخ ها یا مشارکت منطقی باشند، اما بعید است که هنگام بهینه سازی برای خرید ضروری باشند.
قوانین ارزش قرار دادن هنگام بهینه سازی برای اقدامات خاصی که ممکن است از نتایج ارزان از مکان های خاص استفاده کنند، اما در غیر این صورت بعید به نظر می رسد، مفید هستند.
بدانید چرا از آنها استفاده می کنید و مشکلی که آن را حل می کند. همچنین بدانید که استفاده از قوانین ارزش احتمالاً هزینهها را افزایش میدهد، اما این تنها به این دلیل است که متا نمیتواند به مشکل بودن امتیازهای ارزان اعتماد کند.
نوبت شماست
چگونه از قواعد ارزش برای حل مشکلاتی مانند این استفاده می کنید؟
در نظرات زیر به من اطلاع دهید!
