در دنیای رقابتی زیبایی شناسی ، جراحان پلاستیک با یک چالش بی نظیر روبرو هستند. در حالی که تلاش های SEO ، رسانه های اجتماعی و روابط عمومی ، به رسمیت شناختن نام تجاری طولانی مدت ، منفعلانه کار می کنند و منتظر هستند تا بیماران بالقوه شما را پیدا کنند.
تبلیغات تنها یکی است فعال رهبری این امر به جراحان پلاستیک اجازه می دهد تا وقتی که به طور جدی رویه ها را در نظر می گیرند ، به طور فعال به دیدگاه های واجد شرایط برسند.
این تمایز برای رشد عمل بسیار مهم است. استراتژی های بازاریابی ارگانیک برای ایجاد قابلیت اطمینان و حفظ دید بسیار ارزشمند است ، اما آنها شما را کنترل نمی کنند چه موقع و چگونه بیماران بالقوه عمل شما را برآورده می کنند. تبلیغات استراتژیکبا این حال ، این عمل شما را مستقیماً به افرادی که در حال حاضر در حال انجام جراحی پلاستیک هستند ، قرار می دهد.
با این حال ، قبل از اینکه جراحی پلاستیک شما به تبلیغات بپردازد ، می خواهید روی این پنج چیز تمرکز کنید …
1. کپی شده توسط درد کپی کردن که شما را به عنوان یک تصمیم قرار می دهد
تبلیغات مؤثر جراحی پلاستیک با درک سفر عاطفی دیدگاه شما آغاز می شود. نسخه شما باید بلافاصله با نگرانی های خاص آنها مقابله کند و تجربه خود را به عنوان یک تصمیم نهایی ارائه دهد.
چرا مهم است:
- فوری: چشم انداز باید مبارزات خود را در پیام های شما منعکس کند
- اعتماد: درک عمیقی از اضطراب بیمار نشان دهید
- نامزدی: بینندگان را به اندازه کافی طولانی علاقه مند می کند تا پیام کامل شما را مصرف کنند
- تمایز: شما را از تبلیغات جراحی تولد جدا می کند
موفق ترین تبلیغات منجر به نام رویه ها یا داده های شناسایی نمی شود: آنها با دیدگاه بیمار شروع می شوند. این که آیا کسی از علائم پیری ناامید شده است ، از مناطق خاص بدن ناراحت است یا به دنبال بهبود اعتماد به نفس است ، نسخه شما باید قبل از معرفی تصمیم شما ، تجربه آنها را تأیید کند.
باز کردن با عباراتی را که منعکس کننده گفتگوی داخلی بیمار است ، در نظر بگیرید: نگرانی در مورد زمان بهبودی ، سؤالات مربوط به نتایج یا خواسته ها برای نتایج ظاهر طبیعی. این رویکرد یک ارتباط عاطفی فوری ایجاد می کند که کپی عمومی با هدف این روش نمی تواند به آن برسد.
2. نگه داشتن قبل و بعد از تحولات
شواهد بصری سنگ بنای تبلیغات جراحی پلاستیک است. قبل و بعد از عکس ، آنها شواهد خاصی در مورد قابلیت های جراحی شما ارائه می دهند و به چشم اندازها برای تجسم نتایج بالقوه خود کمک می کنند.
از نظر استراتژیک قبل و بعد از بهترین شیوه ها:
- ثابت: عملکرد دقیق نتایج را ارائه می دهد
- تعداد زیادی: نمای کاملی از تحول ارائه می دهد
- نمایش جمعیت: به چشم اندازها کمک می کند تا نتایج شما را ببینند
- موارد آخر: سطح فعلی مهارت و تکامل تکنیک را نشان می دهد
گالری شما باید از نظر سن ، جنسیت ، قومیت ، پیچیدگی رویه و اهداف زیبایی شناسی قبل و بعد از گالری تنوع نشان دهد. این تنوع به طیف گسترده تری از چشم انداز کمک می کند تا با کار خود ارتباط برقرار کنند و قابلیت های تحول خود را تصور کنند.
به یاد داشته باشید که دیدگاه ها به طور جدی در حال مطالعه این تصاویر هستند ، و اغلب آنها را هنگام تصمیم گیری با خانواده و دوستان خود به اشتراک می گذارند. عکس های با کیفیت بالا و ضبط شده حرفه ای توجه را به جزئیاتی که در کار جراحی شما گسترش می یابد ، جلب می کند.
3. تخصص پزشکی و داده های شناسایی
تعیین صلاحیت شما باعث ایجاد اعتماد اساسی می شود و عمل شما را از رقبا متمایز می کند. چشم انداز قبل از دیدن چنین رویه های شخصی ، به قابلیت های جراحی شما اعتماد دارد.
عناصر مؤثر اعتبار شامل موارد زیر است:
- گواهینامه های هیئت مدیره: در نمایشگر گواهینامه های جراحی مربوطه
- تحصیلی: مؤسسات آموزشی معتبر را تأکید کنید
- سالها تجربه: منشأ جراحی خود را کمیت کنید
- تمرکز تخصصی: تخصص خاص رویه را تأکید کنید
محتوای ویدیویی به ویژه برای نشان دادن تخصص مؤثر است. به طور خلاصه فیلم به چشم انداز اجازه دهید تا ضمن بحث در مورد منشأ ، فلسفه و رویکرد به مراقبت از بیمار ، با شخصیت شما تماس بگیرند. این معرفی های شخصی یک نزدیکی را ایجاد می کند که فقط داده های شناسایی استاتیک نمی توانند به آن دست یابند.
فیلم های کوتاه را در نظر بگیرید که فلسفه جراحی خود را توضیح می دهید ، در مورد آموزش خود بحث کنید یا روند مشاوره را طی کنید. چشم اندازها از دیدگاه شخص در پشت قدرت ، به ویژه برای چنین رویه های شخصی قدردانی می کنند.
4. فیلم های معتبر سفر بیمار
در حالی که عکسهای قبل و بعد از آن نتایج فنی را نشان می دهد ، توصیه های بیمار اعتبارسنجی عاطفی را ارائه می دهد. شنیدن مستقیم از بیماران قبلی به چشم اندازها برای غلبه بر اضطراب و ایجاد اعتماد به نفس در راه حل خود کمک می کند.
داستان ها فروخته می شوند.
در اینجا برخی از عناصر ویدیویی قدرتمند بیمار آورده شده است:
- سفر: از مشاوره اولیه با ریکاوری
- تحول عاطفی: فراتر از تغییرات جسمی در تأثیر اعتماد
- جزئیات خاص: تلاش برای بازیابی و برآورده کردن نتایج
- تحویل واقعی: احساسات معتبر به جای پاسخ های ضبط شده
فیلم های مسافرتی بیمار (داستان) به عنوان شواهد اجتماعی خدمت می کنند که شما را قبل و بعد از عکاسی تکمیل می کند. آنها درگیر نگرانی های کلی در مورد درد ، زمان بهبودی و تجربه کلی هستند ، ضمن اینکه اطمینان عاطفی را ارائه می دهند که چشم اندازها هوس می کنند.
مؤثرترین فیلم های بیماران حاوی افرادی هستند که جمعیتی هدف شما را منعکس می کنند و رویه هایی را که دیدگاه های شما در نظر گرفته است ، انجام داده اند. اشتیاق معتبر و تجربیات مفصل آنها اعتبارسنجی قدرتمند اشخاص ثالث را به دستاوردهای جراحی شما تضمین می کند.
5. به وضوح ، یک فراخوان بیش از حد برای اقدام
اگر شما یک مرکز آبگرم پزشکی یا مرکز سلامتی/طول عمر یا حتی یک متخصص پوست آرایشی هستید ، خواستار اقدام شما می تواند بر انگیزه پولی متمرکز شود. این برای جراحان پلاستیک کار نمی کند.
در عوض ، شما می خواهید بر قدم بعدی به چشم انداز خود تأکید کنید. فراخوان شما برای اقدام باید اصطکاک را از بین ببرد و برنامه ریزی مشاوره را بدون زحمت انجام دهد.
گزینه های تماس چندگانه تحول را افزایش می دهد:
- تماس تلفنی: برای چشم اندازهایی که یک رابطه شخصی فوری را ترجیح می دهند
- فرم های آنلاین: مناسب برای برنامه های شلوغ و علاقه بعد از ساعت ها
- پیام های متنی/چت زنده: تماس به داده های جمعیتی جوان تر و رضایت فوری
- انتصاب: شما می خواهید در اینجا مراقب باشید زیرا بیشتر مشتریان قبل از حضور در تقویم خود برای مشاوره باید بررسی شوند ، بنابراین وقت خود را برای کسی تلف نمی کنید.
پیام های تماس پس از عمل شما باید بر مشاوره به عنوان یک مرحله بعدی طبیعی تأکید کنند.
به جای درخواست تجدیدنظر مبهم برای اقدام ، مانند “پرسیدن یک سؤال” یا اصرار بر درگیری فوری در روش توسط “رزرو امروز خود را رزرو کنید” ، به سادگی آن را نگه دارید و بگویید “مشاوره شخصی خود را برنامه ریزی کنید.”
جایزه: انتظارات واقع بینانه را تعیین کرده و ارزش مشاوره را ایجاد کنید
شفافیت در تبلیغ شما باعث ایجاد اعتماد به نفس می شود و چشم انداز ماهرتری را به خود جلب می کند. نگاهی به نگرانی های کلی بیمار به طور فعال برای کاهش اضطراب مشاوره و نشان دادن تعهد خود در آموزش بیمار.
عناصری برای تعیین انتظار:
- مهلت های بازیابی: انتظارات درمانی واقع بینانه برای روشهای مختلف
- گزینه های تأمین مالی: دامنه اولیه پرداخت ماهانه برای مقابله با مسائل مربوط به هزینه
- پروتکل های بهبودی منحصر به فرد: تمام تکنیک های تخصصی که بهبودی را بهبود می بخشند
- ارزش مشاوره: چه چشم اندازهایی را می توان در طول بازدید خود انتظار داشت
در نظر داشته باشید که امتیازات شروع بودجه را ذکر کنید (مانند “تأمین بودجه بزرگ شدن پستان از 200 دلار در ماه”) ، که بدون ایجاد قیمت خاص ، زمینه مفیدی را فراهم می کند. این شفافیت به چشم اندازهای خود کمک می کند تا خریداران پنجره را کاهش دهند و کاهش دهند.
تمام پروتکل های منحصر به فرد یا فن آوری های بازیابی را که باعث بهبودی ، درد یا ماندن می شود ، علامت گذاری کنید. اگر از تکنیک های تخصصی ، تجهیزات پیشرفته یا روشهای خاص برای بازیابی استفاده می کنید که تجربه بیمار را بهبود می بخشد ، این تمایز دهنده ها به تبلیغ شما تعلق دارند.
به حداکثر رساندن سرمایه گذاری تبلیغاتی خود
به یاد داشته باشید که تبلیغات مؤثر برای جراحی پلاستیک به هر پنج عنصر نیاز دارد تا با هم کار کنند. نیزه با هدف درد ، چشم اندازها را به خود جلب می کند ، شواهد بصری علاقه را حفظ می کند ، قابلیت اطمینان باعث اعتماد به نفس می شود ، داستانهای بیماران خواستار آرامش و روشنی برای اقدام به تبدیل علاقه به مشاوره هستند.
تبلیغ شما باید مانند یک معرفی کلی در تمرین شما باشد ، نه به عنوان مجموعه ای پراکنده از ویژگی ها و مزایا یا یک مرحله فروش سنگین.
هنگامی که چشم انداز با تبلیغات شما روبرو می شود ، آنها باید آگاهانه ، با اعتماد به نفس و بی تاب را ترک کنند تا در مورد چگونگی کمک به آنها در دستیابی به اهداف زیبایی شناسی خود اطلاعات بیشتری کسب کنند.
شیوه هایی که در تبلیغات متفاوت هستند با هر تبلیغ به صورت کامل رفتار می کنند تلاش برای آموزش بیمارایجاد مشاوره به عنوان یک مرحله بعدی طبیعی و هیجان انگیز در سفر تحول آنها.
مرحله بعدی را بسازید
آیا شما آماده تغییر تبلیغات خود برای تولید مشتریان واجد شرایط هستید؟ رسانه های پیشرفته در حمایت از جراحان پلاستیک ، آبگرم پزشکی ، جراحان انکسار ، متخصصان پوست و کلینیک های طولانی ، استراتژی های معاینه جامعی را ایجاد می کنند که باعث رشد پایدار می شود.
برای درخواست مشاوره با یکی از شرکای خود اینجا را کلیک کنید و ما در مورد چالش ها و اهداف تمرین شما در استراتژی عمیق خواهیم بود.
