بیایید به شما کمک کنیم تا با وزنه برداری جوانب مثبت و منفی هر شبکه رسانه های اجتماعی ، بهترین سکوی رسانه های اجتماعی رسانه های اجتماعی (B2B) را پیدا کنید! در این پست ، ما به سیستم عامل های محبوب B2B ، از جمله LinkedIn ، Facebook و Twitter ، نگاه خواهیم کرد تا هنگام برنامه ریزی استراتژی بازاریابی خود برای محتوا در نظر داشته باشیم!
چرا حضور در رسانه های اجتماعی برای علائم B2B بسیار مهم است؟
اگر بازاریابی برای B2B ، باید سؤالات زیر را از خود بپرسید:
- بهترین راهها برای یافتن خریداران بالقوه تجارت شما چیست؟
- اگر مشتریان من نتوانند اطلاعات و نظرات خود را در مورد خدمات آنلاین من پیدا کنند ، آیا اعتماد به نفس برای خرید دارند؟
- چگونه می توانم نظرات منفی در مورد برند خود را برای توزیع آنلاین متوقف کنم؟
مزایای بسیاری از حضور رسانه های اجتماعی از جمله موارد زیر وجود دارد:
- آگاهی بیشتری از برند ایجاد کنید
- تولید مشتریان جدید
- جامعه
- بازاریابی مشتریان موجود خود
چگونه می توانم از کدام بستر رسانه های اجتماعی استفاده کنم؟
همه قبلاً چیزی مشابه شنیده اند: “شما باید در Tiktok باشید زیرا این یک روند است.” اما حضور در هر بستر رسانه های اجتماعی مدت زیادی طول می کشد. بنابراین ، چگونه تصمیم می گیرید که کدام پلتفرم برای تجارت B2B شما مناسب ترین است؟
قبل از انتخاب یک بستر اجتماعی ، باید در مورد چند مورد فکر کنید:
- اهداف: آیا به دنبال آن هستید افزایش فروش یا نامزدی؟
- مخاطب هدف: با چه نوع محتوا با مخاطبان خود طنین انداز می شوید؟
- زمان: چه مدت باید در بازاریابی رسانه های اجتماعی هزینه کنید؟
- بودجه: آیا شما یک تیم بازاریابی استخدام خواهید کرد یا مدیریت رسانه های اجتماعی را برون سپاری می کنید؟ آیا بودجه ای برای تبلیغات تبلیغاتی پرداخت شده دارید؟ یا روی محتوای ارگانیک تمرکز خواهید کرد؟
کدام بستر رسانه های اجتماعی برای بازاریابان B2B مناسب ترین است؟
بیایید به جوانب مثبت و منفی هر شبکه اجتماعی نگاه کنیم.
شماره 1: LinkedIn – بهترین بستر برای شرکتهای حرفه ای و بزرگ B2B پیشرو
آیا می خواهید مشتریان بزرگتر B2B را جذب کنید؟ سپس LinkedIn مخاطب هدف مورد نظر خود را دارد: متخصصان ، مدیران شرکت ها و افراد تصمیم گیری.
- 51 ٪ آمریکایی ها با مدرک دانشگاهی از LinkedIn استفاده کنید
- 71 ٪ از کاربران LinkedIn درآمد 50،000 دلار یا بیشتر
- 80 ٪ از رسانه های اجتماعی مرتبط با B2B از LinkedIn بیایید
مزایای استفاده از LinkedIn:
- ایجاد آگاهی از برند
- شبکه با متخصصان ارشد
- مشتریان جدید و فروش نزدیک ایجاد کنید
- مردم را به قیف بازاریابی خود منتقل کنید
- ویژگی های تبلیغاتی در دسترس است
با این حال ، حتی با تمام این مزایا ، تبدیل LinkedIn به بخش اصلی بازاریابی شما ممکن است مؤثر نباشد. LinkedIn به عنوان بخشی از یک استراتژی محتوای بزرگتر و چند کانال استفاده می شود.
مضرات LinkedIn:
- یک پایگاه کاربر کوچکتر (در مقایسه با فیس بوک و اینستاگرام)
- جمع آوری مخاطبان بزرگ برای برند شما دشوارتر است
- نیاز به تعهد و منابع طولانی مدت دارد
- پیام های زیادی شبیه به هرزنامه
چگونه می توانم از LinkedIn برای بازاریابی B2B استفاده کنم
این را در خاطر داشته باشید شبکه. ، پیشرو وت ایجاد آگاهی از برند بهترین راه هایی هستند که می توانید از LinkedIn برای بازاریابی B2B استفاده کنید. اگر این اهداف شما باشد ، خواهید فهمید که LinkedIn بهترین بستر برای کمک به شما در رسیدن به آنها است. پس از ایجاد شبکه ، برای دستیابی به افراد بیشتر و تولید مشتری جدید ، به کاوش در پیام های LinkedIn شروع کنید.
چه چیزی را در LinkedIn ارسال کنید؟
“تصاویر محبوب ترین قالب پست LinkedIn (50.96 ٪) هستند و به دنبال آن پیوندها (30.94 ٪).” جدید وابسته به اجتماعی
- محتوای بومی: فیلم های منتشر شده ، اینفوگرافیک ، آمار ، نقل قول ها ، نظرسنجی ها و شواهدی از افزایش آگاهی از برند
- محتوای خارجی: برای شروع مکالمات پیوندهایی را از پست های وبلاگ خود به اشتراک بگذارید
- رویدادهای LinkedIn: برای تماس با مخاطبان خود ، رویدادهای آنلاین را سازماندهی کنید
- تبلیغات LinkedIn: برای تولید مشتریان جدید از تبلیغات و فرم های پیام استفاده کنید
ارسال مقالات LinkedIn در برابر وبلاگ خود
از آنجا که میزبان محتوا LinkedIn معمولاً ارزش SEO زیادی را اضافه نمی کند ، باید بهترین مقالات خود را در وب سایت خود ذخیره کنید. سپس پیوندهای خود را به LinkedIn به اشتراک بگذارید تا بحث با شبکه خود شروع کنید. این به شما کمک می کند تا دامنه خود را به حداکثر برسانید و مشتریان بیشتری را به وب سایت خود هدایت کرده و آنها را در قیف بازاریابی خود بارگیری کنید.
شماره 2: فیس بوک – بهترین پلتفرم برای تبلیغات B2B
کاربران: 2.9 B مردم
بهترین برای: تبلیغات پرداخت شده ، تولید سرب ، محتوای ارگانیک
فیس بوک بزرگترین و تثبیت بازاریابی است. آپارتمان تجاری آنها چندین ابزار برای کمک به شما در دستیابی به اهداف بازاریابی B2B خود با تبلیغات پرداخت شده دارد. مزایای اصلی استفاده از متا مخاطبان جهانی آن ، تعداد زیادی از حساب های تجاری و ابزارهای تبلیغاتی پیشرفته است.
مزایای فیس بوک:
- پایگاه مصرف کننده بزرگ و جهانی (از جمله 200 متر تجارت)
- فرصت های عظیم برای تبلیغات و هدف قرار دادن
- بخش جدید مخاطبان B2B برای کمک به شما در رسیدن به تصمیم گیری –
- به افرادی که با تجارت شما تعامل داشته اند برسید
- مشتریان جدید را با تبلیغات تولید سرب بگیرید
مضرات فیس بوک:
- آپارتمان تجاری برای مبتدیان پیچیده است
- مدیریت تبلیغات فیس بوک به دانش حرفه ای نیاز دارد
- فیس بوک دارای سیاست های تبلیغاتی دقیق است ، به این معنی که آنها می توانند حساب تبلیغاتی شما را برای عدم رعایت ضرر وام تبلیغاتی محدود و متوقف کنند
- بسیاری از افراد جوان (ژنرال Z) در فیس بوک نیستند
چگونه می توانم از فیس بوک برای بازاریابی B2B استفاده کنم؟
با هدف شروع کنید: دوست دارید از بازاریابی فیس بوک به چه چیزی برسید؟ سپس بهترین محتوا را برای به اشتراک گذاشتن برای اهداف خود پیدا کنید:
- آگاهی از برند: افراد جدید را به صفحه تبلیغات هدف خود جذب کنید و از آنها با محتوای ویدیویی آموزشی ، نکات و درس های آموزشی الهام بگیرید.
- تعامل جامعه: مکالمه ها را با مخاطبان موجود خود با استفاده از داستان ، نشریات آموزشی و سرگرم کننده شروع کنید.
- سرب نسل: کلاس ها و سمینارها و میزبان رویدادهای پرداخت شده را برای ارتقاء تجارت خود با تبلیغات نسل سرب ایجاد کنید.
شماره 3: توییتر – بهترین بستر در حال ظهور برای بازاریابان B2B در سال 2022.
- کاربران: 237 میلیون کاربر در سراسر جهان
- بهترین برای: ایجاد جامعه ، خدمات به مشتری ، رویدادهای زنده
- 70 ٪ از بازاریابان قصد دارند سرمایه گذاری توییتر را افزایش دهند
بازاریابان رسانه های اجتماعی غالباً به دنبال سیستم عامل ها و ویژگی های جدید برای سرمایه گذاری هستند. در سال 2022 ، توییتر در صدر لیست سیستم عامل هایی قرار دارد که در آن بازاریابان B2B قصد دارند سرمایه گذاری خود را افزایش دهند ، در حالی که 70 ٪ از بازاریابان قصد دارند هزینه های خود را افزایش دهند. توییتر همچنین قالب ها و ویژگی های جدید محتوا ، از جمله یادداشت های توییتر ، فضاهای توییتر (ابزار صوتی) و جوامع توییتر را اضافه کرده است ، بنابراین می توانید راه های بیشتری برای تعامل با مخاطبان B2B خود پیدا کنید.
