فراتر از بیلبورد: چگونه وکلا می توانند از رسانه های اجتماعی برای بالا بردن عمل محلی استفاده کنند
برای بسیاری از متخصصان حقوقی ، ایده استفاده از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی می تواند در بهترین حالت ، بی پروا و کمترین حالت مانند یک زمینه مین بالقوه اخلاقی احساس شود. ستون های سنتی بازاریابی قانونی – ارجاع ، کار شبکه و رویدادهای عمومی – برای نسل ها استاندارد هستند. اما در سال 2025 ، روشی که مشتریان بالقوه پیدا کردند و یک وکیل را به طور عمده تغییر داد. سفر آنها تقریباً همیشه با یک موتور جستجو آغاز می شود و از طریق رسانه های اجتماعی پیمایش می کند.
نادیده گرفتن این سیستم عامل ها دیگر گزینه ای نیست. نکته مهم این است که نه به عنوان مکانی برای فروش محکم ، بلکه به عنوان ابزاری قدرتمند برای ایجاد شهرت و ارتباط با جامعه خود به روشی حرفه ای و اخلاقی نزدیک شوید. برای اقدامات حقوقی محلی ، یک استراتژی رسانه های اجتماعی هوشمند می تواند مؤثرترین راه برای جذب مشتریان با کیفیت بالا باشد ، مشتریان محلی که به طور فعال به دنبال تجربه خاص شما هستند.
این ویروسی نیست ؛ این در مورد نشان دادن یک ارزش است. در اینجا نحوه استفاده از رسانه های اجتماعی برای توسعه تمرین خود آورده شده است.
آموزش دهید ، نپرس
این قانون طلایی بازاریابی حقوقی در رسانه های اجتماعی است. هدف اصلی شما باید این باشد که خود را به عنوان یک مرجع آگاه و قابل اعتماد در عمل خود تعیین کنید. شما می توانید این کار را با ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای با کیفیت بالا و آموزشی انجام دهید که به سؤالات کلی که مشتریان بالقوه شما قبلاً از آنها می پرسند پاسخ می دهد.
ایجاد موارد زیر را در نظر بگیرید:
- پست های کوتاه وبلاگ یا مقالاتی در مورد موضوعاتی مانند “5 مورد برای در نظر گرفتن قبل از شروع کار” یا “درک اصول برنامه ریزی املاک و مستغلات”.
- فیلم های ساده “توضیحی” که یک فرایند حقوقی پیچیده از مراحل آسان و آسان را تجزیه می کند.
- اینفوگرافیک که بصری خط زمانی حقوقی را تشریح می کند ، مانند مراحل بسته شدن املاک و مستغلات.
همیشه امتناع واضح از مسئولیت را که محتوای شما فقط برای اهداف اطلاعاتی است و مشاوره حقوقی را نشان نمی دهد ، درج کنید. این رویکرد ارزش زیادی را برای مخاطبان شما فراهم می کند و مدتها قبل از انتخاب تلفن برای برنامه ریزی مشاوره ، اعتماد به نفس ایجاد می کند. این مهم است که اطمینان حاصل کنید که تمام تلاش های بازاریابی شما به دستورالعمل های اخلاقی دقیق تبلیغات وکالت پایبند است.
شرکت خود را انسانی کنید
مردم مردم را استخدام می کنند ، نه فقط موسسات حقوقی. حضور شما در رسانه های اجتماعی فرصتی ایده آل برای نشان دادن جنبه انسانی عمل شما و ایجاد احساس مقرون به صرفه تر است. همانطور که لحن حرفه ای را حفظ می کنید ، می توانید با به اشتراک گذاشتن موارد زیر ارتباط برقرار کنید:
- پروفایل های حرفه ای وکلا و کارمندان شما. فراتر از اعتبار قانونی آنها بروید و کمی در مورد مشارکت جامعه یا منافع شخصی خود به اشتراک بگذارید.
- مراحل اساسی سخت یک سالگرد محکم را جشن بگیرید و یک شریک جدید یا یک جایزه بزرگ اضافه کنید.
- مشارکت جامعه عکس های تیم خود را به اشتراک بگذارید ، از یک موسسه خیریه محلی 5K ، داوطلبانه یا مشارکت در یک رویداد در جامعه حمایت کنید.
این محتوا به تجزیه کلیشه ترسناک وکالت کمک می کند و احساس دانش و اعتماد ایجاد می کند.
سیستم عامل های خود را به صورت استراتژیک انتخاب کنید
لازم نیست در هر بستر رسانه های اجتماعی باشید. یک رویکرد به مراتب مؤثرتر انتخاب یک یا دو سیستم عامل است که مشتریان ایده آل شما به احتمال زیاد و تلاش های شما در آنجا متمرکز شده اند.
- LinkedIn: این بستر اصلی برای هر عمل B2B است (به عنوان مثال قانون شرکت ، املاک و مستغلات ، مالکیت معنوی). این مکان مناسب برای به اشتراک گذاشتن در مقالات عمیق ، ارتباط با سایر متخصصان برای مراجعه و تعامل با رهبران مشاغل محلی است.
- فیس بوک: این پلتفرم برای شیوه های B2C که به جامعه محلی خدمت می کند ، مانند قانون خانواده ، قانون معلولیت ، برنامه ریزی املاک و صدمات جسمی فوق العاده قدرتمند است. این امکان را به شما می دهد تا در سطح شخصی تر با افراد محلی تماس بگیرید و از یک تبلیغات محلی بسیار هدفمند استفاده کنید.
استفاده از شواهد اجتماعی (اخلاقی)
بررسی ها و بررسی های مثبت یکی از قدرتمندترین ابزارهای ایجاد اعتماد است. هنگامی که یک مشتری بالقوه می بیند که شما با موفقیت در یک مشکل مشابه به دیگران کمک کرده اید ، آرامش بسیار خوبی را فراهم می کند.
به طور فعال و سیستماتیک از مشتریان راضی خود بخواهید که تمرین خود را در Google یا یک فهرست حقوقی معتبر ترک کنند. همچنین می توانید بررسی های مثبت یا نتایج موارد رسانه های اجتماعی خود را به اشتراک بگذارید ، اما این امر اخلاقی بسیار مهم است. همیشه قبل از به اشتراک گذاشتن نام خود یا هرگونه جزئیات در مورد پرونده آنها ، مجوز صریح و کتبی مشتری خود را دریافت کنید. قدرت بررسی مشتری یک اصل بازاریابی به خوبی مستند است ، اما باید با بیشترین مراقبت در حرفه حقوقی اعمال شود.
رسانه های اجتماعی برای وکلا یک بازی طولانی است. این مربوط به تبلیغات وسواسی نیست ، بلکه در مورد ایجاد صبر و حوصله شهرت یک منبع قابل اعتماد ، قابل اعتماد و متخصص در جامعه محلی شما است. هنگامی که این کار را سازگار انجام می دهید ، تضمین می کنید که وقتی کسی مشکل قانونی دارد ، نام شما اولین کسی است که می توانند به آن فکر کنند.
