از لایک گرفته تا اجاره اجتماعی پیشرو

از الی یانتان

زمانی وجود دارد که هر بنیانگذار به آن می رسد ، وقتی رسانه های اجتماعی احساس سرگرمی را متوقف می کنند و احساس گران می کنند. شما پست ها را ارسال می کنید ، برداشت ها را جمع می کنید ، حتی ممکن است پیروان خود را رشد دهید – اما با این وجود تقویم شما هنوز خالی است. من آنجا بودم نوبت هنگامی اتفاق می افتد که شما از رفتار اجتماعی به عنوان بیلبورد دست بردارید و از آن به عنوان سیستم رزرو استفاده کنید. هدف سر و صدا نیست. هدف این است که با افرادی که در واقع می توانند خریداری کنند صحبت کنیم.

من به این کار فکر می کنم به روشی که شما به یک موزائیک پیچیده نزدیک می شوید. شما تصویر نهایی را مجبور نمی کنید. شما سودهای کوچکی را جمع می کنید که به هم قفل می شوند و فاش می کنند که چه کاری باید انجام دهند. در ساعت های خاموش ، من حتی با پازل های فانتزی استراحت می کنم زیرا آنها ریتمی را که می خواهم در بازاریابی به من یادآوری می کنند – یک بیمار ، روشمند ، با کلیک بر روی کلیک. همین رشته کانال های اجتماعی را از دکوراسیون به یک خط لوله قابل پیش بینی تبدیل می کند.

به افراد کمتر دقیق تر برسید

بیشتر تیم ها تعقیب می کنند زیرا قابل مشاهده است. اما به زمان سوزش برسید. درعوض ، کوچکترین مخاطبی را ایجاد کنید که می تواند تجارت شما را جابجا کند. برای خدمات B2B ، اینها می توانند سه نقش خریدار در چهار صنعت در دو منطقه باشند. این همه است هر راه حل – از کدام بستر برای آنچه ارسال می کنید استفاده کنید – وقتی در تلاش برای یک گروه کوچک و عزیز هستید ، آسانتر است ، نه اینترنت مشترک.

با “برگ مخاطب” که هفتگی به روز می کنید شروع کنید:

• آنها چه کسانی هستند: عناوین ، ارشد ، نقش های مجاور که بر معامله تأثیر می گذارد
• جایی که آنها آویزان هستند: گروه های خاصی از LinkedIn ، Newsletters ، Events ، انجمن های طاقچه
• پس از آنها به چه چیزی نیاز دارند: وضوح ، اثبات ، میانبر یا اولین قدم با خطر کم

این برگه ستاره شمالی شما می شود. اگر ایده ای برای یک پست به عنوان نیاز به این برگه خدمت نکند ، نمی آید.

محتوایی که قبل از پرسیدن اعتماد به نفس می گیرند

من پست ها را در سه نوع ساده ضبط می کنم و سعی می کنم هر هفته هر سه را ارسال کنم:

1. پست سیگنال نشان می دهد که شما مشکل را درک می کنید. در نظر بگیرید که کوتاه این نقشه را در قلمرو ، فریم های سریع یا لیست کنترل صفحه نمایش که شخصی می تواند ذخیره کند ، می پذیرد. نکته این است که از افراد مناسب توجه کنید و شما در کمتر از سی ثانیه مفید هستید.
2. شواهد خطر را کاهش داده است. قبل از عکس ها یا نقل قول های دو خطی را در مورد مینی موارد به اشتراک بگذارید که بدون تبدیل شدن به یک مرحله فروش ، نتایج را نشان می دهند. عکس های صفحه ای از شاخص ها ، مهلت های ناشناس و “دفعه بعد چه کاری می توانیم انجام دهیم” همه کارها را انجام می دهیم.
3. دستاوردهای دعوت توجه را به عمل تبدیل می کند. اینها انفجار نیستند. آنها دقیق هستند چیزی را پیشنهاد کنید که با مرحله بعدی خریدار شما پانزده دقیقه از حسابرسی ، یک پارگی متمرکز ، یک صندلی در یک کلاه کار میکرو از ده باشد.

اگر چیز دیگری ارسال نکنید ، این سه نفر را ارسال کنید. آنها به طور طبیعی مورد حمله قرار می گیرند: سیگنال برنده کنجکاوی ، اثبات برنده اعتماد به نفس می شود ، دعوت نامه در تقویم برنده می شود.

در اینجا پنیر من برای تازه نگه داشتن آنها استفاده می کنم:

• یک ایده اصلی ، سه گوشه. برای اثبات یک صفحه نمایش و دعوت به یک کلینیک کوچک ، یک بینش را در یک موضوع سیگنال قرار دهید ، اسلاید کنید.
• با مالش برگردید. از خود بپرسید ، “دشوارترین لحظه برای خریدار من این هفته چیست؟” برای حذف این اصطکاک ، پست های خود را بسازید.

با پیشنهادات واقعی توجه را به عمل تبدیل کنید

فراخوان اقدام باید مانند یک سرویس باشد ، نه یک مانع. من از یک منوی کوچک از پیشنهادات پشتیبانی می کنم و آنها را روشن می کنم:

• میکرواتیت: 12-15 دقیقه بزرگنمایی ، جایی که شما در حال بررسی نمایه شخصی ، صفحه هدف یا محتوای محتوا هستید. قول اصلاح روشنی را بدهید و آن را زنده تحویل دهید.
• کلینیک های کوتاه: 25 دقیقه ، حضور بسته ، یک موضوع. همه با یک الگوی یا لیست چک که شما یک ضمیمه روی صفحه هستید ، ترک می کنند.
• ساعات کاری: یک پنجره هفتگی که در آن افراد می توانند یک شکاف پنج دقیقه ای رزرو کنند تا یک سؤال بپرسند. او چشم اندازهای سریع ، سخاوتمندانه و جدی پدیدار می شود.

راز خاص است. کتاب تماس مشخص نیست. “گرفتن یک پروفایل 15 دقیقه ای LinkedIn برای بهبود تبدیل حساب خود به تماس” خاص است. هرچه این وعده بیشتر باشد ، خرید بله و نمایش آماده آسان تر است.

گردش کار هفتگی که ترکیب شده است

یک سیستم قابل اعتماد بر فراز الهامات الهام می گیرد. در اینجا یک چرخه هفتگی ساده وجود دارد که یک تیم کوچک می تواند از آن پشتیبانی کند:

دوشنبه – تیز کردن مخاطبان
مخاطبان خود را تازه کنید. ده روح جدید که با ICP شما مطابقت دارند اضافه کنید. ده را حذف کنید که اینطور نیست. دو مکان جدید را برای خواندن یا حلق آویز ذخیره کنید.

سه شنبه – سیگنال
یک پست کوتاه ارسال کنید که یک مشکل را ترسیم می کند و سود سریع می دهد. با جزئیات اضافی به هر نظر پاسخ دهید. بهترین خطوط را ذخیره کنید – اینها به انتشارات آینده تبدیل می شوند.

چهارشنبه – اثبات
یک پیروزی جمع و جور ارسال کنید. این یک مورد براق نیست – دو تصویر و سه ردیف برای یک نقطه عطف. هر کسی را علامت گذاری کنید این کار را برای درس انجام دهید ، نه آرم.

پنجشنبه – یک دعوت
ممیزی یا کلینیک خود را با پیوندی که مستقیماً در یک تقویم کتاب می کند ، ارائه دهید. صندلی ها را بپوشانید ، درپوش را ذکر کرده و اتصال را در صورت پر کردن ببندید. کمبود در هنگام واقعی احترام می گذارد.

ردیابی
DM کوتاه را برای هر کسی که به طور معناداری درگیر می شود ارسال کنید. نه زمین فشار “من نظر خود را در مورد تبدیل تست دیدم. اگر مفید باشد ، من 10 دقیقه ای اشک دارم که کار می کند-شما لیست چک را از دست می دهید؟”

اگر متمرکز باشید ، دو ساعت در روز کافی است. تفاوت قصد است. شما برای “فعال ماندن” ارسال نمی کنید. شما برای ایجاد فرصت هایی برای افراد غریبه واجد شرایط برای گفتگو با شما ارسال می کنید.

از سیستم عامل برای شما کار کنند ، نه راه دیگر

هر پلتفرم دارای یک کادر و تعصب است. بدون ترک الگوریتم ها برای مدیریت شرکت خود به آنها احترام بگذارید.

• LinkedIn: این از وضوح و لحظات مطالعه برخوردار است. قلاب با یک مشکل ، سپس یک رنگین کمان کوتاه از مراحل یا درس آموخته شده. از ژارگون خودداری کنید. با سوالی که جعلی نیست ، تمام کنید.
• X: این به نفع سرعت و گفتگو است. ایده های نیمه ساخته شده را به اشتراک بگذارید ، فقط وقتی هر خط واقعاً تنها است ، از برنامه های پیشخوان و موضوعات بخواهید.
• جوامع طاقچه: انجمن ها ، گروه های ضعیف ، شبکه های خصوصی. اول کمک کنید. دعوت دعوت شما فقط پس از کسب اعتماد محلی تعلق دارد.

وقتی پست بازدید می کند ، مکالمات ویروس را تعقیب نکنید. آن را ضمیمه کنید ، مفسران DM را تصور کنید و در حالی که انرژی زیاد است ، مرحله بعدی را ارائه دهید. وقتی پست از دست می رود ، بهترین جمله را ذخیره کنید و فردا دوباره امتحان کنید. یک آجر در یک زمان دیوار می سازد.

آنچه را که تجارت حرکت می کند اندازه گیری کنید

شاخص های خرافات به دلیل چیدمان اغوا می شوند. شاخص های واقعی نرم تر اما قابل توجه هستند. آهنگ:

• نمای پروفایل به پیام ها و پیام ها به جلسات
• ارسال پس انداز به عنوان پروکسی برای ابزار
• برای نمایش ممیزی یا کلینیک خود ، درصد دریافت و تعرفه را دعوت کنید
• وقت اولین جلسه اولین لمس است

یک مخاطب دعوت کننده 20 درصدی کوچک بیش از مخاطبان عظیمی که هرگز کتاب نمی کند هزینه دارد. هفتگی را مشاهده کنید. آنچه را که نشانگر مورد علاقه شما است ، بکشید. قطعاتی را که درست می کند ، دو برابر کنید.

آرام ، سازگار و انسانی

احترام موضوعی است که از همه چیز عبور می کند: احترام به وقت خود ، توجه خریدار و مکالماتی که می خواهید به آن بپیوندید. اگر چرخه را کوچک و شخصی نگه دارید ، مردم با حضور اجتماعی شما بیشتر به عنوان یک دست پایدار رفتار می کنند. شما متوجه افراد ماهر تری خواهید شد که شما را پیدا می کنند. شما متوجه پر کردن تقویم خود با مکالماتی خواهید شد که در واقع به جایی می روند. و متوجه خواهید شد که اینرسی به خودی خود روحیه ای است.

در پایان یک روز طولانی ، کار را به عنوان یک معما خوب رفتار کنید. یک خوشه کوچک ، سپس دیگری ، سپس هنگام اتصال همه چیز ، کلیک رضایت بخش است. بهتر است کارها را آسان نگه دارید ، پیشنهادات واقعی را انجام دهید و همیشه دنبال کنید. برای ساختن تصویری که می خواهید به زمان نیاز خواهید داشت – خط لوله ای پر از افراد مناسب. اما می رسد ، مناسب بودن در بعضی از موارد.

بازگشت به وبلاگ ها برای یک تجارت کوچک