از سحر بومن
همیشه یک تبلیغ در فیس بوک راه اندازی کرد فکر می کنید، “این کار انجام می شود” فقط برای اینکه دوباره بررسی کنید و تقریباً هیچ کلیکی، هیچ تعامل واقعی و پولی که از بین می رود را ببینید؟ این ناامید کننده است. شما سعی نمی کنید پول را هدر دهید. شما فقط می خواهید که تبلیغات کاری را که قرار است انجام دهند انجام دهند. حقیقت این است که دریافت بازگشت سرمایه خوب از تبلیغات فیس بوک به معنای هزینه بیشتر نیست. این در مورد دانستن اینکه چه چیزی کار می کند و چه چیزی نیست. در این راهنما، توصیههای واضح و صادقانهای را به شما ارائه میدهیم که میتواند به شما کمک کند در نهایت بازدهی را که انتظارش را داشتید به دست آورید. بیایید شروع کنیم.
12 نکته برای بهینه سازی بازگشت سرمایه تبلیغات فیس بوک
در اینجا 12 نکته کاربردی وجود دارد که می تواند به شما در بهینه سازی بازگشت سرمایه تبلیغات فیس بوک کمک کند:
اهداف کمپین را با اهداف تجاری هماهنگ کنید
با اطمینان از اینکه کمپین تبلیغاتی فیسبوک شما دارای یک هدف واضح است که مستقیماً با اهداف تجاری شما مرتبط است، شروع کنید. اگر هدف شما افزایش فروش است، به معیارهای بیهوده مانند لایک یا نظرات بسنده نکنید. هدف کمپین مناسبی را در Ads Manager انتخاب کنید که نشاندهنده چیزی است که واقعاً میخواهید به آن برسید، چه خرید، ثبت نام یا بازدید از وبسایت.
شاخص های کلیدی عملکرد خود را تعریف کنید
دانستن اینکه چه چیزی را باید اندازه بگیرید به اندازه اجرای تبلیغ مهم است. روشن تنظیم کنید KPIهای فیس بوک برای پیگیری موفقیت کمپین خود اینها می تواند شامل هزینه به ازای هر سرنخ، بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS)، نرخ کلیک (CTR) یا نرخ تعامل باشد. وقتی KPI را زود تعریف میکنید، به شما کمک میکند در طول کمپین متمرکز بمانید و تصمیمات بهتری بگیرید.
یک قیف تبلیغاتی فیس بوک بسازید
همه کسانی که آگهی شما را می بینند، بلافاصله آماده خرید نیستند. به همین دلیل ساخت قیف با مراحل مختلف اهمیت دارد. با تبلیغات آگاهی برای مخاطبان سرد شروع کنید، سپس به سمت تبلیغات در نظر بگیرید و در نهایت با تبلیغات تبدیل مجدد هدف قرار دهید. این رویکرد گام به گام مخاطبان شما را گرم می کند و منجر به بازگشت سرمایه بهتر در دراز مدت می شود.
از ویژگی های پویا فیس بوک استفاده کنید
از ابزارهای خلاقانه پویا فیس بوک نهایت استفاده را ببرید. آنها به شما اجازه می دهند تا به طور خودکار ترکیب های مختلف تصاویر، عناوین و توضیحات را آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی بهترین کار را دارد. تبلیغات پویا همچنین می توانند محصولات مناسب را به کاربران مناسب بر اساس رفتار مرور آنها نشان دهند. این یک راه هوشمند برای شخصی سازی پیام شما و بهبود نتایج بدون انجام همه کارها به صورت دستی است.
صفحه فرود خود را به روز کنید
یک تبلیغ قوی نیاز به یک صفحه فرود قوی دارد. اگر صفحه فرود شما قدیمی، کند باشد یا با پیام موجود در آگهی شما مطابقت نداشته باشد، به سرعت مشتریان بالقوه را از دست خواهید داد. اطمینان حاصل کنید که صفحه فرود شما سازگار با موبایل است، به سرعت بارگیری می شود و به وضوح به بازدیدکنندگان می گوید که در مرحله بعد چه کاری انجام دهند. طرح را تمیز نگه دارید و محتوا را با تبلیغی که روی آن کلیک کرده اند مرتبط کنند.
بهترین استراتژی مناقصه را بشناسید
فیس بوک چندین گزینه پیشنهادی مانند کمترین پیشنهاد، محدودیت هزینه یا محدودیت پیشنهادی ارائه می دهد. انتخاب مناسب به هدف و بودجه کمپین شما بستگی دارد. اگر تازه کار هستید، با مناقصه خودکار شروع کنید. اما اگر قبلاً کمپینهایی را اجرا کردهاید و اعداد خود را میدانید، برای کنترل بهتر هزینههای خود، پیشنهاد قیمت دستی را آزمایش کنید. فقط یکی را انتخاب نکنید و فراموش نکنید. نحوه عملکرد آن را تماشا کنید.
به مخاطب هدف مناسب برسید
فیس بوک گزینه های هدف گیری قدرتمندی را در اختیار شما قرار می دهد، بنابراین از آنها عاقلانه استفاده کنید. مخاطبان خود را بر اساس علایق، مکان، رفتار یا حتی مخاطبان سفارشی از وب سایت یا لیست ایمیل خود محدود کنید. هر چه شما دقیق تر باشید، احتمال بیشتری وجود دارد که به افرادی دسترسی پیدا کنید که واقعاً با تبلیغ شما درگیر شوند. این کلید در یادگیری است چگونه مشتریان خود را در فیس بوک درگیر کنیمزیرا هدف قرار دادن مخاطبان مناسب نتایج بهتری را تضمین می کند. از ریختن توری خیلی پهن خودداری کنید.
دسترسی خود را با شباهت ها گسترش دهید
هنگامی که می دانید چه نوع افرادی از قبل با برند شما درگیر هستند، مخاطبان مشابهی ایجاد کنید تا به کاربران جدیدی که شبیه آنها هستند دسترسی پیدا کنید. این به شما کمک می کند تا کمپین خود را بدون حدس زدن اینکه چه کسی علاقه مند است، افزایش دهید. با ارزشمندترین مشتریان یا مشترکین ایمیل خود به عنوان مبنایی برای doppelgänger خود شروع کنید.
رویداد بهینه سازی صحیح را انتخاب کنید
وقتی تبلیغ خود را تنظیم می کنید، فیس بوک از شما می پرسد که برای چه رویدادی می خواهید بهینه سازی کنید. این می تواند چیزی مانند نمایش صفحه فرود، افزودن به سبد خرید یا خرید باشد. رویدادی را انتخاب کنید که متناسب با هدف شما باشد. اگر می خواهید فروش داشته باشید، فقط برای کلیک ها بهینه سازی نکنید. الگوریتم را آموزش دهید تا تبلیغ خود را به افرادی که احتمال بیشتری برای انجام آن اقدام خاص دارند نشان دهد.
با Ads Manager تست های A/B را اجرا کنید
تصور نکنید که اولین نسخه تبلیغ شما بهترین خواهد بود. از مدیر تبلیغات فیس بوک برای تنظیم تست های A/B و مقایسه نسخه های مختلف خلاقیت ها، سرفصل ها، مخاطبان یا مکان های خود استفاده کنید. این داده ها به شما کمک می کند تا تصمیمات هوشمندانه ای را با پشتوانه عملکرد واقعی، نه فقط شهود، اتخاذ کنید.
شامل یک CTA
یک تبلیغ خوب به بیننده می گوید که در مرحله بعد چه کاری انجام دهد. چه «اکنون خرید کنید»، «ثبتنام کنید» یا «بیشتر بدانید»، تماس شما برای اقدام باید واضح و مستقیم باشد. بدون CTA، افراد ممکن است فقط از جلوی تبلیغ شما عبور کنند. در صورت امکان CTA خود را در کپی، تصویر و دکمه تبلیغ قرار دهید تا واضح تر شود.
برای مقیاس با قوانین خودکار بهینه سازی کنید
هنگامی که تبلیغ شما به خوبی اجرا شد، از قوانین خودکار فیس بوک برای مقیاس بندی هوشمندانه آن استفاده کنید. میتوانید شرایطی مانند «افزایش بودجه به میزان 10 درصد اگر هزینه هر نتیجه کمتر از X است» یا «مکث تبلیغات اگر CTR کمتر از Y شد» را تنظیم کنید. این به کمپینهای شما امکان میدهد تا به طور خودکار بر اساس عملکرد تنظیم شوند و به شما کمک میکند بدون بررسیهای دستی مداوم سودآور بمانید.
افکار نهایی
اکثر تبلیغات فیس بوک نه به دلیل بد بودن، بلکه به این دلیل که عجولانه، نادرست تراز یا در خلبان خودکار رها می شوند، شکست می خورند. حقیقت این است که ROI خوب از تغییرات کوچک، اهداف روشن و توجه به آنچه داده ها به شما می گویند ناشی می شود. هر کمپین را به عنوان یک آزمایش زنده در نظر بگیرید. از آن بیاموزید، آن را تنظیم کنید و اجازه دهید نتایج حرکت بعدی شما را هدایت کند. هر کمپین چیزی به شما یاد می دهد. هرچه بیشتر یاد بگیرید، تبلیغ بعدی شما بهتر خواهد بود.
بازگشت به وبلاگ های کسب و کار کوچک
