وقتی برندها با سازندگان به‌عنوان شرکای کامل رفتار می‌کنند چه اتفاقی می‌افتد

این پست با مشارکت OMD ایجاد شده است

برای سال‌ها، با سازندگان مانند یک بازی کوتاه‌مدت برتر و یک چرخه تبلیغاتی 24 ساعته رفتار می‌شد. اما با بلوغ اقتصاد سازندگان، برندها می‌خواهند تأثیر کامل مشارکت سازنده‌ها را ببینند، و از هیاهوی زودگذر به دارایی‌های ماندگار و قابل جستجو حرکت کنند.

در جلسه Brandweek 2025 که با میزبانی مشترک OMD برگزار شد، کریسی هنسون، مدیر عامل OMD USA، و کوین بلازایتیس، رئیس Creo، نحوه تبدیل مشارکت سازنده را از یک بازی محتوای ساده به یک محرک قابل اندازه گیری برای فروش و ارزش بلندمدت شرح دادند.

از قصه گوها گرفته تا رانندگان فروش

هانسون تصریح کرد که دوران برندها به عنوان “تنها دارندگان مگافون” به پایان رسیده است. در عوض، آنها اکنون میکروفون را در اختیار خلاقان قرار می دهند و آنها را به “شریکای فعال در تولید، نه فقط شرکت کننده در یک کمپین” تبدیل می کنند.

او به کمپین پیشگامانه فراپوچینو استارباکس در والمارت به عنوان مدرک اشاره کرد – با اجرای این کار به بلازایتیس و تیمش در کرئو، اینفلوئنسر و آژانس بازاریابی خالق Omnicom اشاره کرد. هانسون گفت: «چیزی که برای من جالب بود این بود که شما با سه سازنده کار کردید و با هم 145 میلیون بازدید، 5 میلیون خرید محصول، هفت امتیاز افزایش در فراخوان آگهی، افزایش 8.9 درصدی در فروش و 5.58 دلار در ROAS به دست آوردید. “شما به من می گویید که این سطوح غیرقابل باوری از معیارها و دقت نیست. این باورنکردنی است.”

با استراتژی درست، سازندگان فقط یک کانال برند نیستند. آنها یک کانال فروش قدرتمند هستند.

سازندگان، خالقان جستجوی جدید هستند

تغییر رفتار مصرف کننده این تأثیر را در کل قیف دارد. سازندگان به‌جای داستان‌گویی صرف، تقاضای خالص جدید را هدایت می‌کنند.

Blazaitis تحقیقات جدیدی در مورد این موضوع به اشتراک گذاشت: “چیزی که ما دریافتیم این است که 42٪ از خریدهایی که از یک سفر الهام گرفته از اینفلوئنسرها انجام می شود کاملاً خودجوش هستند. او توضیح داد که این رفتار خودجوش اغلب زمانی اتفاق می افتد که مردم از طریق محتوای سازنده در پلتفرم هایی مانند TikTok Shop یا آمازون به محصولی برخورد کنند – آن را می بینند، کلیک می کنند و بلافاصله خرید می کنند.

هانسون در مورد این سفر خود به خود مشتری توضیح داد و توضیح داد که چگونه وسط قیف را دوباره تعریف می کند.

او با استفاده از تجربه خودش در خرید مکمل‌های سلامت، مسیر جدید خرید را نشان می‌دهد: “در واقع برندی را که آنها توصیه می‌کنند نمی‌خرم، اما شروع به تحقیق در مورد موضوع و موضوع و اینکه چه کاری برای بدنم می‌کند، می‌کنم.” این تغییر – از تبدیل مستقیم به کنجکاوی و کاوش دسته بندی – در سفرهای تحت رهبری اینفلوئنسرها رایج تر می شود. او افزود: «و من فکر می‌کنم این رفتار واقعاً جالبی است که برندها باید به آن بپردازند.