صنعت خورشیدی در میانه یک رونق عظیم است. بیش از هر زمان دیگری، صاحبان خانه کنجکاو هستند. آنها از افزایش قبوض آب و برق خسته شده اند، آنها سبز و در مورد ایده استقلال انرژی هیجان زده هستند. بازار پر از پتانسیل است.
اما با وجود تمام این پتانسیل، انرژی خورشیدی یک فروش با اصطکاک بالا است. این یک ارتقاء خانه بزرگ، پیچیده و گران است. مشتری احتمالی شما فقط کنجکاو نیست. آنها همچنین عمیقاً شک دارند و از اشتباه چند هزار دلاری وحشت دارند. آنها می پرسند: “آیا این یک کلاهبرداری است؟ آیا آنقدر خوب است که واقعیت داشته باشد؟ اگر به سقف من آسیب بزند چه؟”
در این محیط، یک “اکنون بخرید!” کمپین تبلیغاتی شکست خواهد خورد. تنها راه پیروزی، ایجاد اعتماد است.
یک استراتژی بازاریابی موفق برای سیستم های انرژی خورشیدی فروش سختی نیست. این در مورد آموزش نرم است. این در مورد تبدیل شدن به قابل اعتمادترین، مفیدترین و معتبرترین منبع محلی برای جامعه شما است. این در مورد پاسخ دادن به سوالات سخت قبل از اینکه آنها حتی برای نقل قول بخواهند است.
در اینجا یک راهنمای استراتژیک برای ایجاد این اعتماد و تبدیل مالکان کنجکاو به مشتریان مطمئن ارائه شده است.
پاسخگو باشید نه تبلیغ
وبلاگ وب سایت شما قدرتمندترین ابزار بازاریابی شماست. چرا زیرا مشتریان شما از گوگل برای پرسیدن سوالات بسیار خاص استفاده می کنند. هدف شما این است که کسی باشید که بهترین و صادقانه ترین پاسخ را ارائه می دهد.
صاحب خانه به دنبال نام تجاری شما نیست. آنها به دنبال:
- «نت مترینگ واقعاً چگونه کار می کند [My State]؟”
- “هزینه واقعی پنل های خورشیدی در سال 2025 چقدر است؟”
- “5 افسانه برتر پنل خورشیدی نابود شد.”
- “آیا سقف من برای پنل های خورشیدی مناسب است؟”
پست های وبلاگ عمیق و واقعا مفیدی ایجاد کنید که به این سوالات دردناک پاسخ می دهد. وقتی این ارزش را از قبل ارائه می کنید، دیگر یک تاجر نیستید. شما یک متخصص قابل اعتماد هستید
بتن انتزاعی را بسازید
بزرگترین مانع برای هر صاحب خانه، هزینه بالای اولیه است. شما باید برای آنها روشن کنید که این یک سرمایه گذاری است نه هزینه. صفحه گسترده قانع کننده نیست. بصری است.
- ماشین حساب خورشیدی: این ابزار نهایی تولید سرنخ است. یک ماشین حساب ساده و تعاملی در وب سایت شما که به صاحب خانه اجازه می دهد تا میانگین قبض آب و برق خود را وارد کند و فوراً پس انداز پیش بینی شده خود را در طول 25 سال ببیند، اولین قدم قدرتمند، جذاب و غیر تهدید کننده است.
- قبض آب و برق قبل و بعد: از یک مشتری خوشحال اجازه بگیرید تا یک عکس ناشناس قبل از قبض آب و برق 300 دلاری قدیمی و یک عکس بعد از اسکناس 15 دلاری جدید خود را نشان دهد. این یک اثبات اجتماعی قوی، بصری و غیرقابل انکار است.
- فیلم The Meter Rolls Back: یک ویدیوی 10 ثانیه ای مسحورکننده از برگشتن متر مشتری در یک روز آفتابی یک دارایی عالی برای رسانه های اجتماعی شما است.
در تلاش “نزدیک من” پیروز شوید.
سولار یک تجارت محلی بسیار قابل اعتماد است. هیچکس نصابی را از سه ایالت دورتر استخدام نمی کند. آنها یک شرکت محلی با شهرت درخشان می خواهند. بازاریابی شما باید بیش از حد بر منطقه خدمات خاص شما متمرکز باشد.
- به نمایه کسب و کار Google خود (GBP) تسلط داشته باشید: این مهمترین دارایی بازاریابی محلی شما است. باید 100٪ کامل باشد، عکس های اخیر کار شما، مناطق خدماتی فهرست شده و تمام اطلاعات شما صحیح باشد.
- بازخورد بیشتری دریافت کنید: این غیرقابل مذاکره است. رتبه بندی 5 ستاره در گوگل مجوز امروزی برای فعالیت در ذهن صاحب خانه است. شما باید سیستمی داشته باشید که فعالانه از تک تک مشتریان راضی بخواهید که برای شما نظر بدهند. شرکتی که 200 نظر مثبت داشته باشد همیشه با شرکتی با 20 نظر تماس دریافت می کند.
- ایجاد صفحات فرود محلی: یک صفحه اختصاصی در وب سایت خود برای هر شهری که به آن خدمات می دهید ایجاد کنید (به عنوان مثال «بهترین نصب کننده خورشیدی در [Town Name]”).
نمایش افراد، نه فقط پانل ها
دومین ترس بزرگ صاحب خانه (بعد از هزینه) نصب ناموفق است. “آیا آنها قصد دارند در سقف من سوراخ ایجاد کنند؟ آیا آنها حرفه ای خواهند بود؟ آیا آنها قرار است خرابی ایجاد کنند؟” بازاریابی شما باید این ترس را برطرف کند.
- تیم خود را به نمایش بگذارید: وبسایت و رسانههای اجتماعی شما باید شامل عکسهای نصبکنندگان واقعی و متحدالشکل شما باشد، نه عکسهای عمومی.
- با بایوس تیم آشنا شوید: یک بیو صفحه ساده برای اعضای اصلی تیم خود داشته باشید. این برند شما را انسانی می کند.
- نمایش گواهینامه ها: آیا شما توسط NABCEP گواهینامه دارید؟ آیا نصاب ترجیحی برای برند خاصی از پانل ها هستید؟ این یک جزئیات بی اهمیت نیست. این یک علامت مهم اعتماد است. این نشان ها را به صورت برجسته در صفحه اصلی وب سایت خود قرار دهید.
- روند را به نمایش بگذارید: یک ویدیوی کوتاه مدت 30 ثانیه ای از فرآیند نصب تمیز، ایمن و حرفه ای تیم شما می تواند آرامش فوق العاده ای را برای شما فراهم کند.
از رسانه های اجتماعی برای گفتن داستان استفاده کنید
فید رسانه های اجتماعی شما نباید فقط مجموعه ای از “تماس برای یک نقل قول رایگان!” تبلیغات از آن برای بیان یک داستان بصری استفاده کنید.
- عکس هواپیمای بدون سرنشین: یک عکس هواپیمای بدون سرنشین زیبا و در مقیاس بزرگ از یک نصب براق و تمام شده، یک انفجار قدرتمند برای پول است.
- گواهی مشتری: یک ویدیوی کوتاه 60 ثانیه ای از یک صاحب خانه واقعی و خوشحال که در مورد صورتحساب جدید و کم خود صحبت می کند، تأثیرگذارتر از هر تبلیغی است که می توانید ایجاد کنید.
- چرا: ماموریت شرکت خود را به اشتراک بگذارید. چرا کاری را که انجام می دهید انجام می دهید؟ مردم می خواهند از برندهایی خرید کنند که ارزش های آنها را به اشتراک بگذارند.
در صنعت خورشیدی، فرآیند فروش یک سفر طولانی و عمدی است. شرکتی که برنده می شود شرکتی نیست که بلندترین تبلیغات را دارد، بلکه شرکتی است که صبورانه بیشترین اعتماد را ایجاد می کند. متخصص محلی باشید، مربی باشید و شریک شفاف باشید و فروش دنبال خواهد شد.
