TikTok در حال راه اندازی یک خرید گسترده در تعطیلات است

پس از مشاهده سه برابر شدن فروش جمعه سیاه در سال گذشته، TikTok امسال بار دیگر به گزینه‌های خرید درون جریانی خود فشار زیادی وارد می‌کند به این امید که بتواند علاقه بیشتری به گزینه‌های خرید خود ایجاد کند و افراد بیشتری را برای جستجو یا محصولات در برنامه جذب کند.

زیرا این بزرگترین فرصت بالقوه درآمد TikTok بر اساس فروش عظیمی است که اکنون در نسخه چینی این برنامه ایجاد می کند. TikTok همچنین در تلاش است تا کاربران غربی بیشتری را به پیشنهادات خرید خود علاقه مند کند، اگرچه تاکنون پاسخ ها بسیار کم بوده است.

اما در فصل فروش، TikTok فرصتی برای نشان دادن ابزارهای تجارت خود دارد و از این فرصت برای انجام این کار استفاده می کند.

در واقع، TikTok می گوید که میزبان خود است بزرگترین تبلیغ فصل تعطیلات تا به حال، با «رویداد خرید جمعه سیاه و دوشنبه سایبری» در برنامه بین 12 نوامبر و 1 دسامبر اجرا می شود.

طبق گفته TikTok:

“فروشگاه TikTok خرید تعطیلات را آسان و واقعاً سرگرم‌کننده می‌کند: جایی که مردم محصولات و مارک‌هایی را که دوست دارند کشف می‌کنند، با الهام از ویدیوهای قابل خرید، پخش‌های زنده هیجان‌انگیز و توصیه‌های معتبر از برندها و سازندگان. مارک‌ها در هر اندازه در فروشگاه TikTok برنده هستند زیرا پلتفرم ما افراد را به روشی طبیعی و معتبر به هم متصل می‌کند.»

برای جلب علاقه بیشتر به خرید در TikTok امسال، TikTok معاملات و پیشنهادات انحصاری را از طیف وسیعی از مارک‌های معروف از جمله GAP، JBL، Philips، Samsung و غیره ارائه می‌کند.

و همچنین، جالب توجه است، متا، که واحدهای متا کوئست VR و همچنین عینک‌های هوشمند هوش مصنوعی خود را در برنامه تبلیغ می‌کند.

منظورم این است که با توجه به اینکه متا می خواهد واحدهای بیشتری را جابجا کند منطقی است و TikTok یکی از پر استفاده ترین برنامه ها در جهان است. اما با توجه به رقابت آنها، دیدن Meta به عنوان یک برند پرچمدار در رویداد فروش TikTok عجیب به نظر می رسد.

TikTok همچنین یک تبلیغ انحصاری را با یک هنرمند برنده جایزه گرمی اجرا می کند جان لجند، و برند مراقبت شخصی آن Favorite°1 به عنوان Legend در یک پخش زنده خرید شرکت می کند.

“جان و چند مهمان ویژه برای به اشتراک گذاشتن موارد دلخواه تعطیلات، سلف‌سرویس‌ها و معاملات انحصاری خود به‌صورت زنده پخش می‌شوند و به کاربران TikTok فرصتی می‌دهند تا Loved°1 را درست در زمان تعطیلات خریداری کنند.»

TikTok همچنین کارت های هدیه را برای فروشگاه TikTok به عنوان هدیه کریسمس می فروشد. در حالی که خریدهای واجد شرایط را تا 10 فوریه با بیش از 55000 مقصد بازگشت آسان ارائه می دهد.

بنابراین TikTok تمام تلاش خود را می کند تا پتانسیل خرید خود را نشان دهد و افراد بیشتری را به فرصت های خرید علاقه مند کند. و با توجه به علاقه روزافزون، می توانم تصور کنم که افراد بیشتری امسال در برنامه خرید کنند.

چالش TikTok در مقیاس و افزایش قابل توجه خرید آن نهفته است. به نظر می‌رسد TikTok فکر می‌کند که فقط باید از آستانه پذیرش عبور کند، و زمانی که افراد کافی تجربه خرید درون‌برنامه‌ای خوبی داشته باشند، به آن شتاب لازم برای پذیرش انبوه گزینه‌های خرید درون جریانی خود می‌دهد.

اما من چندان مطمئن نیستم.

همانطور که اشاره شد، زیرمجموعه چینی TikTok (Douyin) اکنون صدها میلیارد دلار حجم فروش تولید می کند و به یکی از بزرگترین ارائه دهندگان تجارت آنلاین کشور تبدیل شده است که منجر به ایجاد فرصت های بزرگی برای مالک تیک تاک ByteDance شده است.

اما به نظر می رسد مصرف کنندگان غربی تمایل کمتری به ادغام همه رفتارهای آنلاین خود در یک برنامه دارند و در عوض ترجیح می دهند از پلتفرم های تخصصی و قابل اعتماد تجارت الکترونیک مانند آمازون جدا از رسانه های اجتماعی و فعالیت های سرگرمی خود استفاده کنند.

به نظر می رسد که این در کشورهای آسیایی برعکس باشد، جایی که «مگا برنامه ها» به رهبران فضا تبدیل شده اند و عملکردهای مختلف را در یک پلت فرم واحد ادغام می کنند.

مطمئناً کارآمدتر است، اما همچنان احساس می‌شود که بی‌اعتمادی گسترده‌تر به ارائه‌دهندگان رسانه‌های اجتماعی و نگرانی‌ها در مورد اشتراک‌گذاری داده‌ها، خریداران غربی را برای چنین گزینه‌هایی بدتر کرده است.

آیا می توان بر این امر غلبه کرد؟ در واقع، من مطمئن نیستم که بتواند، زیرا هر برنامه اجتماعی در مرحله ای سعی کرده است عناصر تجاری را یکپارچه کند، و همه آنها شکست خورده اند. احتمالاً پینترست از این نظر نزدیک‌ترین است، اما باید به طور موثر عناصر رسانه‌های اجتماعی خود را کنار گذاشته تا به عنوان ابزاری برای کشف محصول جدی گرفته شود.

به نظر می رسد مصرف کنندگان غربی به دلایل متعددی این جدایی را ترجیح می دهند. و من نمی‌دانم که TikTok چگونه می‌تواند با آن مقابله کند، حداقل نه به شکل قابل توجهی.

اما این نیز نسبی است زیرا فروشگاه TikTok تنها در جمعه سیاه سال گذشته بیش از 100 میلیون دلار فروش داشته است، که حتی اگر کمتر از صدها میلیارد دلاری باشد که Douyin می بیند، هنوز هم مقدار زیادی است.

بنابراین حتی در مقیاس کوچکتر، هنوز فرصت بزرگی وجود دارد، اما سوال اینجاست که آیا این در نهایت برای مالکان چینی TikTok که بارها از عدم توانایی در رشد بخش تجارت الکترونیکی کسب و کار ابراز ناامیدی کرده اند، کافی است یا خیر.

علاوه بر این تبلیغات خرید جدید، TikTok همچنین برخی از روندهای رو به رشد محصول را در برنامه به اشتراک گذاشته است:

• Cozy Wear در ماه سپتامبر شاهد افزایش 407 درصدی تقاضا بودبا جستجوی “پیژامه های مناسب” و #پژامه های کریسمس نیز افزایش یافته است
• بیش از 2 میلیون جستجوی مربوط به تعطیلات به «بازی» در فصل تعطیلات گذشته اشاره کردند و آن را به یکی از ثابت‌ترین موضوعات فصلی در TikTok تبدیل کرد.
• محتوای پخت 29 درصد ماهانه از نوامبر تا دسامبر 2024 رشد داشته است.
• K-Beauty نسبت به سال گذشته 132 درصد رشد داشته است.
• جستجوهای Western و #WesternStyle نسبت به ماه قبل 17 درصد افزایش یافته است، که #WesternFashion ماهانه 15 درصد و #CowboyBoots 28 درصد ماه به ماه افزایش یافته است.

برخی از دستورالعمل های اضافی برای برنامه ریزی شما.