بازاریابی در فضای سلامتی در حال حاضر چالش برانگیز است. اما بازاریابی در فضای سلامتی همجوار شاهدانه؟ این جهان دیگری از مشکلات است.
اگر شما برندی هستید که محصولات دلتا-8 را می فروشید، در یکی از پیچیده ترین، با اصطکاک بالا و ناامیدکننده ترین بخش های بازاریابی هستید. شما فقط یک محصول را نمی فروشید. شما در یک نبرد سخت روزانه در برابر سه مانع بزرگ می جنگید:
- انگ: بسیاری از مردم هنوز دلتا-8 را با ماری جوانا دلتا-9 اشتباه می گیرند.
- سردرگمی: کاربر می پرسد، “آیا این قانونی است؟ ایمن است؟ آیا بالا می روم؟ آیا در آزمایش مواد مخدر مردود می شوم؟”
- ممنوعیت تبلیغات: شما در لیست سیاه قرار دارید. شما نمی توانید تبلیغات پرداخت به ازای کلیک را در گوگل اجرا کنید. شما نمی توانید روی یک پست فیس بوک یا اینستاگرام زوم کنید. کانال های کسب اولیه شما از ناحیه زانو قطع شده است.
این یک بیزینس است. شما یک محصول پرتقاضا دارید که مردم به طور فعال آن را جستجو می کنند، اما شما از استفاده از ابزارهای اصلی برای ارتباط با آنها جلوگیری می کنید. به همین دلیل است که همکاری با یک برند باکیفیت و شفاف بسیار حیاتی است. برندی که روی محصولات شفاف و آزمایش شده توسط شخص ثالث دلتا-8 سرمایه گذاری می کند، در نیمه راه حل مشکل اعتماد است.
اما چگونه این پیام را منتشر می کنید؟ اگر نمی توانید توجه مخاطبان خود را جلب کنید، باید آن را به دست آورید. اینجاست که اینفلوئنسر مارکتینگ دیگر خوش دست نیست و به قدرتمندترین و حیاتی ترین استراتژی شما تبدیل می شود. در اینجا نحوه حل بزرگترین مشکلات شما آمده است.
راه حل Ad-Ban شما
این واضح ترین و لجستیکی ترین فایده است. شما نمی توانید یک تبلیغ بخرید، اما یک تأثیرگذار می تواند یک داستان ارسال کند.
در حالی که پلتفرمهای تبلیغاتی از الگوریتمهایی برای پرچمگذاری و ممنوعیت خودکار تبلیغاتی که از Delta-8 یا THC استفاده میکنند استفاده میکنند، اما (در حال حاضر) نسبت به محتوای ارگانیک و تولید شده توسط اینفلوئنسرها بسیار ملایمتر هستند. یک پست از یک شخص واقعی که در مورد تجربه خود صحبت می کند به عنوان یک گواهی تلقی می شود، نه یک تبلیغ پولی.
چگونه: یک اینفلوئنسر میتواند یک ویدیوی 60 ثانیهای با عنوان «روش جدید مورد علاقه من برای استراحت پس از یک روز پر استرس» پست کند. آنها می توانند در مورد محصول صحبت کنند، برند شما را برچسب گذاری کنند و (مهمتر از همه) مخاطبان خود را به لینک موجود در بیو خود هدایت کنند.
چرا کار می کند: این یک ارجاع شخص به فرد است که سانسور کننده ربات ها را دور می زند. این موثرترین استراتژی شروع قیف است که شما دارید. این تنها راهی است که می توانید محصول خود را در مقابل مخاطبان هدف جدید در پلتفرم های اجتماعی اصلی قرار دهید.
ابزاری برای ایجاد اعتماد
این چالش واقعی است. بزرگترین مشکل شما ممنوعیت تبلیغات نیست. این شکاف اعتماد است مصرف کننده معمولی مشکوک است و صادقانه بگویم، کمی می ترسد.
- صدای برند: وقتی شما (برند) می گویید: “محصول ما ایمن، تمیز است و شما را پارانوئید نمی کند”، مشتری صدای فروش را می شنود.
- صدای مورد اعتماد: وقتی یک شخص واقعی (یک اینفلوئنسر که به مدت سه سال دنبال میکند) میگوید: “از امتحان کردن این کار عصبی بودم. میترسیدم مضطربم کند. اما من 5 میلی گرم آدامس مصرف کردم و این تجربه واقعی و صادقانه من است…” بسیار معتبر است.
وظیفه یک اینفلوئنسر فقط تبلیغ محصول شما نیست. این است که آن را بدنام کند. آنها شجاعی هستند که برای اولین بار آب را برای مخاطبان خود آزمایش می کنند و گزارش می دهند که سالم است.
آموزش “چگونه” را ارائه می دهد که یک برچسب نمی تواند
محصول شما شهودی نیست. یک کاربر جدید نمی داند چه چیزی باید انتظار داشته باشد. دوز صحیح چقدر است؟ چه مدت طول می کشد تا شروع شود؟ تفاوت تنتور و آدامس چیست؟
مشکل: کاربر جدیدی که در اولین تلاش خود زیاده روی می کند، تجربه بدی خواهد داشت و دیگر هرگز از شما خرید نمی کند. آنها همچنین یک بررسی منفی ارسال خواهند کرد.
راه حل: اینفلوئنسر معلم مجازی شماست. آنها می توانند نشان دهند، نه اینکه فقط بگویند.
- “راهنمای مبتدی برای D8: من فقط با نصف آدامس شروع می کنم.”
- “روتین من بعد از تمرین: چگونه از D8 به صورت موضعی برای عضلات دردناکم استفاده کنم.”
- “میکرودوز برای خلاقان: چگونه از تنتور برای رسیدن به منطقه استفاده کنم.”
این آموزش مختص یک مورد بسیار ارزشمند است. این یک راهنمای ایمنی و راهنمای کاربر است و تضمین می کند که مشتریان جدید شما اولین تجربه مثبت و مسئولانه ای دارند.
هدف گذاری طاقچه
مشتری شما کیست؟ این همه نیست. این یک فرد خاص با یک نیاز خاص است. اما از آنجایی که نمی توانید از ابزارهای هدف گذاری تبلیغات استفاده کنید، چگونه آنها را پیدا می کنید؟
اینجاست که میکرو اینفلوئنسرها بسیار ارزشمندتر از مگا اینفلوئنسرها هستند. شما به یک نفر با 10 میلیون فالوور نیاز ندارید. شما به 50 نفر با 10000 فالوور در جایگاه دقیق نیاز دارید.
آواتارهای خاصی را که میخواهید به آنها دسترسی پیدا کنید را در نظر بگیرید:
- وبلاگ نویس “مادر بالای 40 سال” (که استرس دارد و باید از آن دور شود).
- تأثیرگذار تناسب اندام “Wekend Warrior” (که برای بهبودی به کمک نیاز دارد).
- “خلاق مضطرب” (که به دنبال تقویت کننده تمرکز است).
- «گلف باز بازنشسته» (که با دردهای روزمره سروکار دارد).
با مشارکت با این سازندگان خاص، محصول خود را مستقیماً در مقابل یک مخاطب از قبل بررسی شده، با اعتماد بالا و کاملا مرتبط با کسری از هزینه یک کمپین کلان قرار می دهید.
اثبات اجتماعی و معدن طلای UGC
بهترین بازاریابی شما داستان خود مشتری شماست.
- موتور UGC: یک کمپین اینفلوئنسر خوب یک موتور محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) است. اینفلوئنسر مکالمه را شروع می کند و دنبال کنندگانش به آن می پیوندند.
- “جادو” در نظرات است: شما باید نظرات این پست را تماشا کنید. سیل سؤالات واقعی و واقعی را خواهید دید (“خوابت برد؟”) و مهمتر از آن، سایر کاربران به صدا در می آیند (“من هم از این مارک استفاده می کنم! برای خواب من شگفت انگیز است!”).
این یک چرخ لنگر از اثبات اجتماعی واقعی و واقعی است. شما فقط یک تبلیغ دریافت نمی کنید. شما یک گروه متمرکز عمومی و جامعه محور دریافت می کنید که محصول شما را برای همه افرادی که هنوز در حصار هستند تأیید می کند.
Marketing Delta-8 یک بازی فروش نیست. این یک بازی اعتماد است. در دنیایی که رقبای شما نامرئی هستند، تنها راه برنده شدن این است که قابل مشاهده ترین، شفاف ترین و قابل اعتمادترین برند باشید. تنها راه رسیدن به این اعتماد از طریق صدای اصیل و شخص به فرد سازندگانی است که مشتریان شما از قبل می شناسند و دوستشان دارند.
