نسل پیشرو رسانه های اجتماعی: 10 استراتژی موثر

تولید سرنخ جنبه کلیدی موفقیت هر کسب و کاری است و رسانه های اجتماعی به ابزاری قدرتمند برای دستیابی به این هدف تبدیل شده اند. بر اساس مطالعات اخیر، 75 درصد از کاربران رسانه های اجتماعی در مورد محصولات در پلتفرم های اجتماعی تحقیق می کنند و رسانه های اجتماعی برای تولید سرنخ را به کانال اصلی برای دستیابی و جذب مشتریان بالقوه تبدیل می کنند.

در این مقاله، ده استراتژی موثر برای استفاده از رسانه های اجتماعی برای ایجاد سرنخ و رشد کسب و کار شما را بررسی خواهیم کرد.

1) مخاطبان هدف خود را بشناسید

درک مخاطبان هدف برای ایجاد موفقیت آمیز سرنخ ها از طریق رسانه های اجتماعی ضروری است. به همین دلیل است که باید تحقیقات عمیقی در بازار انجام دهید تا دموگرافیک، علایق و نقاط دردناک آنها را شناسایی کنید. با ایجاد پرسونای خریدار دقیق، می توانید محتوا و پیام خود را به طور خاص با نیازهای مشتریان ایده آل خود تنظیم کنید. سپس این به ارائه داده‌هایی در مورد بهترین راه‌ها برای پایین بردن این کاربران از قیف فروش رسانه‌های اجتماعی شما کمک می‌کند.

بسیار مهم است که قبل از اقدام به انتشار محتوا، این مرحله را کامل کنید. بدون درک اینکه قصد دارید چه کسی را هدف قرار دهید، خطر ایجاد محتوایی را دارید که هیچ تاثیری نخواهد داشت. صرف زمان با ارزشی که بتوان از آن به نحو مؤثرتری استفاده کرد.

با درک مخاطبان هدف خود، می توانید:

1. تخصیص هزینه تبلیغات خود را برای نتایج بهتر بهینه کنید.
2. مفیدترین پلتفرم های رسانه های اجتماعی را برای تلاش های بازاریابی خود شناسایی کنید.
3. ارتباطاتی ایجاد کنید که واقعاً هم مشتریان فعلی و هم مشتریان بالقوه را درگیر می کند، روابط قوی تر را تسهیل می کند و وفاداری آنها را تقویت می کند.

همه پلتفرم های رسانه های اجتماعی یکسان ایجاد نمی شوند و هر کدام پایگاه کاربری و ویژگی های منحصر به فرد خود را دارند. طبق نظرسنجی‌های اخیر، فیسبوک همچنان محبوب‌ترین پلتفرم تولید سرنخ رسانه‌های اجتماعی است و پس از آن اینستاگرام و لینکدین قرار دارند. با این حال، تحقیق و درک اینکه کدام پلتفرم ها با ترجیحات و رفتارهای مخاطب هدف شما مطابقت دارند، ضروری است.

به عنوان مثال، اگر در یک محیط B2B کار می کنید، ثابت شده است که LinkedIn 80٪ از مخاطبان رسانه های اجتماعی را ایجاد می کند. بررسی گزینه های مختلف اشتراک لینکدین که به عنوان ابزار ناوبر فروش آن ها در دسترس است، می تواند در ایجاد سرنخ بسیار مفید باشد. به یاد داشته باشید که هنگام استفاده از رسانه های اجتماعی برای تولید سرنخ، تعامل با کیفیت مهمتر از کمیت است. اما بررسی آمارهای جهانی برای یافتن اینکه کدام کانال برای شما بهترین است، ساده نیست.

برای اینکه واقعا بدانید مخاطب هدف شما کجاست، باید کانال های مختلف را امتحان کنید و عملکرد پست های خود را تجزیه و تحلیل کنید. با این حال، این کار کمی طول می کشد، بنابراین با انتخاب 3 کانال اصلی رسانه اجتماعی شروع کنید و دنبال کنید که چه چیزی برای شما بهتر است.

3) پروفایل های خود را برای تولید سرنخ بهینه کنید

پروفایل های رسانه های اجتماعی شما به عنوان یک فروشگاه دیجیتال عمل می کنند و برند شما را به مشتریان بالقوه معرفی می کنند. اطمینان حاصل کنید که نام تجاری شما در همه پلتفرم ها سازگار و قانع کننده است. وقتی از مردم پرسیده شد که چرا مردم در رسانه های اجتماعی برند می خواهند، 57 درصد می گویند که با افراد همفکر ارتباط برقرار کنید. اطلاعات تماس مرتبط را اضافه کنید و دکمه‌های فراخوان واضح را اضافه کنید تا با بهینه‌سازی پروفایل‌های خود برای تولید سرنخ رسانه‌های اجتماعی، کاربران را به سمت تبدیل سوق دهید.

به یاد داشته باشید که با هر منطقه ممکنی که می توانید سفارشی کنید هوشمند باشید. شما باید یک عکس پروفایل مناسب اضافه کنید که برند و شخصیت شما را نشان دهد. همین کار را با توضیحات انجام دهید و همچنین CTA های موجود را با دقت انتخاب کنید تا ترافیک وب سایت یا صفحات فرود خود را افزایش دهید.

4) محتوای جذاب ایجاد کنید

محتوای جذاب سنگ بنای تولید سرنخ موثر رسانه های اجتماعی است. برای جلب و حفظ توجه مخاطبان خود، فرمت های محتوای خود را متنوع کنید، از جمله ویدئوها، تصاویر، اینفوگرافیک ها و پست های وبلاگ. طبق تحقیقات، بهترین نوع محتوا برای پست کردن، ویدیوهای کوتاه است، مانند TikToks، حلقه های اینستاگرام و شورت های یوتیوب.

بر داستان سرایی تمرکز کنید، از جلوه های بصری استفاده کنید و از عناصر تعاملی استفاده کنید تا محتوای خود را برای تولید سرنخ موفق در رسانه های اجتماعی قابل اشتراک گذاری و به یاد ماندنی کنید. پست های گذشته خود را مرور کنید و موضوعاتی را که بیشتر در بین مخاطبان شما طنین انداز هستند را شناسایی کنید. با Hopper HQ، می‌توانید نه تنها تحلیل‌های کلی رسانه‌های اجتماعی خود را ردیابی کنید، بلکه می‌توانید عمیقاً در پست‌های خود نیز غوطه‌ور شوید.

5) فراخوان های موثر برای اقدام را اجرا کنید

یک فراخوان قانع کننده برای اقدام (CTA) به کاربران انگیزه می دهد تا اقدام مورد نظر را انجام دهند. شامل زبان قانع کننده و طراحی جذاب برای تشویق کلیک ها و افزایش سرنخ ها باشد. CTA ها را به صورت استراتژیک در محتوا، پست ها و نمایه های خود قرار دهید تا تولید سرنخ در رسانه های اجتماعی را بهینه کنید. آزمایش A/B CTA های مختلف و بهینه سازی آنها بر اساس عملکرد می تواند به طور قابل توجهی نرخ تبدیل سرنخ را بهبود بخشد. به یاد داشته باشید، یک CTA قوی اغلب کاتالیزوری برای تبدیل تعامل رسانه های اجتماعی به سرنخ های واقعی است و رسانه های اجتماعی را برای تولید سرنخ به حداکثر می رساند.

هنگام برنامه ریزی برای آزمایش کدام CTA، ابتدا هدف اصلی خود را در نظر بگیرید. آیا جذب کاربر است؟ سپس مواردی ایجاد کنید که مخاطبان رسانه های اجتماعی شما را به سمت تبدیل سوق دهند. همچنین می‌توانید برای ایجاد یک انجمن یا گروه، سرنخ‌ها را جستجو کنید، سپس پست‌ها و نمایه‌های خود را بر اساس آن سفارشی کنید.

تبلیغات رسانه های اجتماعی ابزار قدرتمندی برای تولید سرنخ هدفمند است. طبق آمار، انتظار می‌رود هزینه‌های تبلیغاتی در رسانه‌های اجتماعی تا سال ۲۰۲۳ به ۲۶۸ میلیارد دلار برسد که نشان‌دهنده اهمیت رسانه‌های اجتماعی در تولید سرنخ است. ابتدا باید قالب‌های تبلیغاتی را شناسایی کنید که با مخاطبان شما طنین انداز می‌شوند، مانند پست‌های حمایت شده، تبلیغات چرخ و فلک یا فرم‌های تولید سرنخ. بسته به پلتفرم رسانه اجتماعی که مخاطبان شما بر آن هستند، می توان از تبلیغات مختلفی استفاده کرد. اگر یوتیوب را انتخاب می کنید باید به صورت ویدیویی باشد، برای اینستاگرام و فیس بوک می توانید یک تصویر بصری انتخاب کنید یا در نهایت به تبلیغات گوگل متوسل شوید.

کمپین های تبلیغاتی هدفمند را برای دستیابی به مخاطبان ایده آل خود بر اساس جمعیت شناسی، علایق و رفتار راه اندازی کنید، و به طور موثر از رسانه های اجتماعی برای ایجاد سرنخ استفاده کنید. برای ایده های خلاقانه، به حضور خود در رسانه های اجتماعی نگاه کنید و موضوعاتی را که با این کاربران طنین انداز می شود را هدف قرار دهید. سپس باید به طور مداوم تبلیغات خود را برای نتایج بهتر نظارت و بهینه سازی کنید.

۷) با مخاطبان خود درگیر شوید

تعامل فعال با مخاطبان برای ایجاد روابط و اعتماد، عوامل کلیدی در ایجاد سرنخ در رسانه های اجتماعی بسیار مهم است. فوراً به نظرات، پیام‌ها و اشاره‌ها در شبکه‌های اجتماعی خود پاسخ دهید. با شروع بحث ها و تشویق تعاملات، حسی از جامعه در اطراف برند خود ایجاد می کنید.

ایجاد یک استراتژی محتوا را در نظر بگیرید که از اشکال مختلف محتوا برای جلب علاقه مشتریان بالقوه شما استفاده می کند. اینستاگرام یک پلتفرم عالی برای این کار است زیرا تعداد فرمت‌های محتوایی که می‌توانید پست کنید، سنگین است. از پست‌ها، چرخ فلک‌ها، داستان‌ها و زندگی‌ها، همیشه راهی برای طنین‌اندازی بینندگانتان وجود دارد. محتوای شما باید تعاملی باشد، مانند پرسیدن سوالاتی از مخاطبان که بینش بیشتری در مورد نیازهای آنها ارائه می دهد یا رفتاری را تحریک می کند. از ویژگی‌هایی مانند نظرسنجی، آزمون‌ها و کشیدن انگشت به بالا برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مخاطبان هدف خود استفاده کنید.

8) با اینفلوئنسرها و شرکا همکاری کنید

اینفلوئنسر مارکتینگ به یک استراتژی محبوب برای ایجاد سرنخ از طریق رسانه های اجتماعی تبدیل شده است. تأثیرگذاران یا شرکای مرتبط با صنعت خود را شناسایی کنید و در محتوا، تبلیغات یا هدایا همکاری کنید. با استفاده از مخاطبان آنها، می توانید با بهینه سازی رسانه های اجتماعی برای تولید سرنخ، دسترسی خود را گسترش دهید و به مشتریان بالقوه جدید برسید. طبق یک مطالعه، کسب‌وکارها به ازای هر دلاری که برای بازاریابی تأثیرگذار خرج می‌شوند، به‌طور متوسط ​​6 دلار درآمد کسب می‌کنند، که نشان‌دهنده اثربخشی آن در ایجاد سرنخ در رسانه‌های اجتماعی است.

با مشارکت با اینفلوئنسرهایی که اعتبار و پیروان زیادی در جایگاه‌های خاص دارند، کسب‌وکارها می‌توانند از نفوذ و نفوذ خود برای تبلیغ مؤثر محصولات یا خدمات خود استفاده کنند. وقتی یک اینفلوئنسر برندی را تایید می‌کند یا تجربه مثبت خود را با آن به اشتراک می‌گذارد، دنبال‌کنندگان وفادارشان بیشتر به توصیه‌ها اعتماد می‌کنند و با آن‌ها همکاری می‌کنند. به همین دلیل انتخاب اینفلوئنسر یا فرد مناسب برای کار بسیار مهم است. مهم است که بررسی کنید آیا مخاطبان آنها مشابه گروه هدف شما هستند یا خیر. کار با کسی که کاربران مورد نظر شما را جذب نمی کند، فایده ای ندارد.

9) پیگیری، تجزیه و تحلیل و تکرار

برای به حداکثر رساندن اثربخشی تلاش‌های تولید سرنخ رسانه‌های اجتماعی، پیگیری، تجزیه و تحلیل و تکرار بسیار مهم است. ابزارهای تحلیلی را برای نظارت بر عملکرد رسانه های اجتماعی، از جمله معیارهایی مانند دسترسی، تعامل و نرخ تبدیل، تنظیم کنید. شما به راحتی می توانید این کار را با راه اندازی حساب Google Analytics خود و استفاده از کدهای UTM برای ردیابی پست هایی که باعث ایجاد ترافیک می شوند انجام دهید.

شما باید داده ها را تجزیه و تحلیل کنید تا استراتژی های تولید سرنخ موفق و زمینه های بهبود را شناسایی کنید. با Hopper HQ، می توانید به تجزیه و تحلیل هر یک از پروفایل های خود بپردازید یا آنها را به طور کلی دنبال کنید. به طور مداوم تاکتیک های رسانه های اجتماعی خود را بر اساس این بینش ها تکرار و بهینه کنید. به یاد داشته باشید که پلتفرم‌ها و گرایش‌های رسانه‌های اجتماعی به سرعت تکامل می‌یابند، بنابراین انعطاف‌پذیر ماندن و سازگاری کلیدی برای ایجاد اثربخش سرنخ در رسانه‌های اجتماعی است.

10) بهینه سازی الگوریتم و دامنه

الگوریتم‌های رسانه‌های اجتماعی از حساب‌هایی استفاده می‌کنند که به طور مداوم محتوای باکیفیت تولید می‌کنند. هنگامی که شما یک برنامه پست ثابت را حفظ می کنید و محتوای ارزشمندی را برای مخاطبان خود ارائه می دهید، الگوریتم های رسانه های اجتماعی احتمالاً پست های شما را در اولویت قرار می دهند و بین مخاطبان بیشتری توزیع می کنند. این افزایش دید می تواند منجر به افزایش دسترسی و تعامل، جذب دنبال کنندگان جدید و مشتریان بالقوه شود. سازگاری به الگوریتم ها نشان می دهد که حساب شما فعال و مرتبط است و شانس شما را برای نمایش در فیدهای کاربر و نتایج جستجو افزایش می دهد.

کامل:

استفاده از رسانه های اجتماعی برای تولید سرنخ دیگر اختیاری نیست، اما برای کسب و کارهایی که به دنبال پیشرفت در چشم انداز دیجیتال هستند ضروری است. با اجرای ده استراتژی موثر شرح داده شده در این مقاله، مانند شناخت مخاطبان هدف، انتخاب پلتفرم های مناسب و بهینه سازی نمایه های خود، می توانید از قدرت رسانه های اجتماعی برای تولید سرنخ و رشد کسب و کار استفاده کنید. اجرای این استراتژی ها را از امروز شروع کنید و پتانسیل کامل خود را باز کنید!

چرا ابزاری مانند Hopper HQ را برای برنامه ریزی، ردیابی و درک بهتر حضور خود در رسانه های اجتماعی و آنچه که می توانید برای افزایش سرسام آور آن انجام دهید، در نظر نگیرید!