بیایید صادق باشیم: بازاریابی یک شرکت مهندسی مانند بازاریابی یک کافی شاپ یا یک برند کفش ورزشی نیست. شما لاته آرت برای عکاسی ندارید و نمی توانید فروش فلش را بر اساس تحلیل ساختاری اجرا کنید. این اثر پیچیده، بسیار فنی است و اغلب در زیر زمین یا داخل دیوارهایی مدفون است که هیچ کس نمی تواند آن را ببیند.
برای بسیاری از مشاغل، این منجر به حضور در رسانه های اجتماعی می شود که … بژ است. فید تبدیل به گورستانی از عکسهای استوک افرادی میشود که با کلاههای سخت به طرحهای اولیه اشاره میکنند، یا پیوندهای خشکی به مقالات وایت پیاچدی فقط فنی. او می توانست دوست داشته باشد.
اما طنز ماجرا اینجاست: مهندسان به معنای واقعی کلمه جهان را می سازند. آنها پیچیده ترین و پرمخاطب ترین معماهای جامعه مدرن را حل می کنند. این ذاتاً محتوای جالبی است. مشکل این نیست که کار خسته کننده است. این است که داستان سرایی اغلب خیلی سفت است.
برای برنده شدن در لینکدین، اینستاگرام یا حتی یوتیوب، باید مانند یک کتاب درسی پست نگذارید و مانند یک داستان گو شروع به ارسال پست کنید. چه یک متخصص ژئوتکنیک باشید و چه یک شرکت مشاوره مهندسی با خدمات کامل، یک معدن طلای محتوا درست در مقابل خود دارید. شما فقط باید مشخصات فنی را به تجربه انسانی ترجمه کنید.
اگر از ارسال بهروزرسانیهای پروژه که باعث ایجاد تعامل نمیشوند خسته شدهاید، در اینجا شش ستون محتوای خلاقانه برای احیای فید اجتماعی شما آورده شده است.
1. نحوه کار مهندسی را توضیح دهید
مهندسان به زبانی صحبت می کنند که 99 درصد مردم آن را نمی فهمند. هنگامی که یک نقشه CAD متراکم یا نمودار پر از ضرایب ارسال می کنید، مخاطبان خود را بیگانه می کنید.
محبوب ترین محتوا در حال حاضر در اینترنت «آموزش و سرگرمی» است. مردم دوست دارند یاد بگیرند که چگونه کار می کنند، به شرطی که به سادگی توضیح داده شود.
ایده: مشکل پیچیدهای را که اخیراً حل کردهاید در نظر بگیرید و آن را به سبک «توضیح دهید مثل من پنج ساله هستم» (ELI5) تجزیه کنید.
- تصویری: از رندر نهایی استفاده نکنید. از یک طرح دستی روی تخته وایت برد یا یک ورق کاغذ گراف استفاده کنید. فقط فیزیک مسئله را نشان دهید.
- عنوان: منطق را مرور کنید. “ما مجبور بودیم یک لوله 10 فوتی را در یک سوراخ 9 فوتی بدون آسیب رساندن به پایه مجاور قرار دهیم. این ترفند هندسی است که ما برای انجام آن استفاده کردیم.”
این شرکت شما را به عنوان کارشناسان در دسترس قرار می دهد. این نشان می دهد که شما فقط ریاضی را نمی دانید. شما می دانید چگونه با آن ارتباط برقرار کنید.
2. نمایش پشت صحنه
بین ارائه صیقلی در اتاق هیئت مدیره و واقعیت محل کار یک گسست وجود دارد. مشتریان و استخدام کنندگان می خواهند چیز واقعی را ببینند. آنها می خواهند گل را ببینند.
ایده: جنبه کمتر جذاب کار را نشان دهید.
- پس از بازدید از سایت، یک عکس از چکمه های پوشیده از گرد و غبار بتن را ارسال کنید.
- تیم را در حال خوردن ناهار در پشت کامیون در حین کاوش نشان دهید.
- ویدئویی از نمای بالای جرثقیل یا داخل تونل را به اشتراک بگذارید.
این برند را انسانی می کند. این نشان می دهد که شما فقط مشاورانی نیستید که در یک برج عاج نشسته اند. شما مایلید که دستان خود را کثیف کنید تا از موفقیت پروژه مطمئن شوید. اصالت هر بار در رسانه های اجتماعی بر لهستانی می زند.
3. یک ویدیوی Time-Lapse ایجاد کنید
همه عاشق تصویری از یک ساختمان تمام شده هستند. اما این فرآیند جایی است که جادوی مهندسی اتفاق می افتد. عکس ایستا از یک پل تکمیل شده مهندسی را نشان نمی دهد. معماری را نشان می دهد.
ایده: به جای قبل یا بعد، روی “در طول” یک پروژه تمرکز کنید.
- از یک گوپرو یا پهپاد برای گرفتن تایم لپس از یک نصب حیاتی استفاده کنید – مانند بلند کردن یک واحد تهویه مطبوع عظیم یا ریختن یک پایه پیچیده.
- یک پست چرخ فلک ایجاد کنید که نشان دهد:
- سایت خالی (چالش).
- فاز ساخت و ساز آشفته (راه حل مهندسی).
- پروژه تکمیل شده (نتیجه).
این ساختار روایی به صورت بصری ارزش شما را ثابت می کند. هرج و مرجی که بر آن حکومت کرده اید و نظمی که ایجاد کرده اید را نشان می دهد.
4. در مورد داستان های ترسناک مهندسی صحبت کنید
ترس یک محرک قوی است. مشتریان عمدتاً به این دلیل مشاورانی را استخدام می کنند که از خرابکاری می ترسند. آنها از جریمه های نظارتی، آسیب های ساختاری یا بیش از حد بودجه می ترسند.
ایده: داستان هایی در مورد “فاجعه ای که اتفاق نیفتاد” بگویید.
- “آن شکاف در خاک را می بینید؟ برای چشمی که آموزش ندیده، چیزی نیست. برای تیم ژئوتکنیک ما، سیگنالی از یک حفره بالقوه است. به این ترتیب ما محل را قبل از چیدن اولین آجر تقویت کردیم.”
برای این کار نیازی نیست اسرار مشتری را به اشتراک بگذارید. شما می توانید به طور کلی در مورد مشکلات رایج در صنعت صحبت کنید. با برجسته کردن بلایایی که از آن جلوگیری می کنید، بازگشت سرمایه در استخدام یک شرکت با کیفیت بالا را برجسته می کنید. شما یک هزینه نیستید. شما یک بیمه نامه هستید
5. به تجهیزات تخصصی توجه کنید
مهندسان از برخی از جالب ترین ابزارهای روی کره زمین استفاده می کنند. برای شما، یک اسکنر LiDAR یا رادار سطح زمین فقط یک ابزار است. برای افراد معمولی که در لینکدین می چرخند، این یک فناوری علمی تخیلی است.
ایده: فن آوری مهندسی را به رخ بکشید.
- یک ویدیوی 30 ثانیه ای از خلبان هواپیمای بدون سرنشین خود در حال نقشه برداری از یک سایت بگیرید.
- یک نقشه حرارتی بصری تولید شده توسط نرم افزار مدل سازی انرژی خود را نمایش دهید.
- تصویری از عجیبترین و جالبترین ابزار را در کیف خود قرار دهید و از مردم بخواهید حدس بزنند که چه کار میکند.
این قابلیتهای فنی شرکت شما را بدون فخرفروشی برجسته میکند. او می گوید: “ما روی بهترین فناوری سرمایه گذاری می کنیم تا بهترین داده ها را بدست آوریم.”
6. فرهنگ شرکت خود را به اشتراک بگذارید
در نهایت، به یاد داشته باشید که برای یک شرکت مهندسی، رسانه های اجتماعی تا حد زیادی یک ابزار استخدام هستند. شما در جنگ برای استعداد هستید. بهترین مهندسان می خواهند با دیگر مهندسان باهوش و پرشور کار کنند.
ایده: آنچه را که تیم شما به آن وسواس دارد را به اشتراک بگذارید.
- آیا تیم ناهار را صرف بحث در مورد فیزیک یک صحنه در یک فیلم علمی تخیلی جدید کرد؟ این را به اشتراک بگذارید
- آیا یک مسابقه هواپیمای کاغذی در دفتر سازماندهی کرده اید؟ ویدیو را منتشر کنید.
- عکسی از قفسه کتاب یا چیدمان میز بسیار پیچیده کارمند به اشتراک بگذارید.
این به کارمندان بالقوه نشان می دهد که شرکت شما مکانی است که در آن کنجکاوی فکری جشن گرفته می شود. این فرهنگ شما را فراتر از “ما سخت کار می کنیم” به سمت “ما واقعاً به نحوه کار جهان اهمیت می دهیم” می برد.
بازاریابی یک شرکت مهندسی مستلزم این نیست که شما یک تأثیرگذار شوید. شما باید مستندساز باشید. شما در حال حاضر هر روز کارهای بصری شگفت انگیز و پرمخاطب انجام می دهید. محتوا در اطراف شما اتفاق می افتد. شما فقط باید گوشی خود را از جیب خود بیرون بیاورید، یک عکس بگیرید و داستانی را بگویید که چگونه مشکل را حل کردید.
