چگونه می توان با دوره های آموزش فروش ، سرعت بستن تیم تجاری خود را افزایش داد

از گواست شارما

آیا می دانید 91 ٪ از مشاغل نتوانسته اند اهداف فروش خود را برآورده کنند؟ یکی از دلایل اصلی این شکست نگران کننده عدم مهارت در بین تیم های تجاری آنها است.

تصویر از طریق QUOTAPATH

بنابراین چگونه می توانید این را برطرف کنید؟

یکی از راه های اصلی سرمایه گذاری در دوره ها برای افزایش قیمت تیم بسته شدن تیم فروش شما است. این دوره ها راندمان را تغییر می دهند ، دانش محصول را بهبود می بخشند ، ارتباطات و پردازش اعتراضات را بهبود می بخشند و اعتماد به نفس را تحت فشار ایجاد می کنند.

یکی از مؤثرترین راه های افزایش قیمت برای بستن تیم تجاری شما ، سرمایه گذاری در دوره های آموزش فروش است. دوره های مناسب می تواند به تیز کردن ارتباط و افزایش اعتماد به نفس در شرایط فشار بالا کمک کند.

همچنین به تیم های فروش شما کمک می کند تا تکنیک های مدرن را برای تولید و درگیر کردن مشتریان بالقوه یاد بگیرند و آنها را با موفقیت از طریق قیف حرکت دهند.

در این پست ، من نحوه مراجعه به دوره ها را برای افزایش قیمت تیم پایانی خود به تیم فروش شما ، درست مثل من تقسیم می کنم.

چگونه دوره های آموزش فروش منجر به بسته شدن بهتر نتایج می شود

اگر می خواهید تیم فروش شما از بازار سریع تغییر امروز پیروی کند ، آموزش فروش ضروری است. در حقیقت ، 68 ٪ از کارمندان موافق هستند که این امر به آنها کمک می کند تا با تغییرات سازگار شوند.

تصویر از طریق LinkedIn

بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه به دوره ها مراجعه کنیم تا قیمت تیم تعطیلی تیم تجاری خود را افزایش دهیم.

1. ابتدا شکاف های عملکرد را مشخص کنید

قبل از انتخاب هر دوره برای افزایش قیمت تیم بسته شدن تیم فروش خود ، ابتدا دقیقاً چالش هایی را که با آنها روبرو هستند پیدا کنید.

آیا آنها بعد از افتتاح رهبران را از دست می دهند؟ من با تظاهرات می جنگم؟ یا شاید آنها مهارت ردیابی لازم را نداشته باشند؟

بررسی مکالمات فروش ، گزارش های ضرر سود و داده های CRM می تواند دقیقاً نشان دهد که تیم شما در حال جنگ است. این وضوح به شما کمک می کند تا از آموزش یک اندازه جلوگیری کنید و در عوض دوره هایی را انتخاب کنید که با نقاط ضعف واقعی سروکار داشته باشد.

5. اهداف روشنی را برای آموزش قرار دهید

هنگامی که می دانید تیم های تجاری شما از کجا گم شده اند ، حرکت کنید و تعیین کنید که می خواهید به آموزش برسید.

اهداف نامشخص مانند “بهبود کارآیی” را حفظ کنید زیرا آنها به شما در انتخاب دوره مناسب یا ارزیابی موفقیت کمک نمی کنند. درعوض ، آنها را خاص و قابل اندازه گیری کنید ، مانند افزایش درجه اقوام 10 ٪ در 90 روز یا کاهش زمان برای باز کردن قفل تا یک هفته.

از همه مهمتر ، تعیین کنید که موفقیت به نظر می رسد ، بنابراین می توانید انتظارات درست را با تیم و مربی خود تعیین کنید.

3. دوره هایی را انتخاب کنید که با نیاز مهارت ها مطابقت داشته باشد

هنگام انتخاب دوره ها برای افزایش قیمت تیم بسته شدن تیم تجاری خود ، اطمینان حاصل کنید که این دوره با مهارت های خاصی که قبلاً شناسایی کرده اید ، می پردازد.

با توجه به فروش جریان ، دوره های عملی با نمونه های دنیای واقعی بسیار بیشتر از برنامه هایی که از سخنرانی ها سنگین هستند ، به پیشرفت پایدار می رسند.

به عنوان مثال ، اگر تیم شما با فروش مبتنی بر ارزش یا پردازش اعتراضات قیمت گذاری مبارزه می کند ، برنامه هایی که از طریق بازی ها و سناریو نقش بازی بر این مباحث تأکید می کنند ، می توانند مفید باشند.

از آموزش یک اندازه برای همه خودداری کنید و در عوض مطالبی را انتخاب کنید که منعکس کننده روند فروش و صنعت شما باشد. همچنین ، اطمینان حاصل کنید که فرم تحویل شخصی ، آنلاین یا ترکیبی به روند کار تیم شما پاسخ می دهد.

4. مسیر مطالعه آموزش را شخصی سازی کنید

دوره های معمول برش کوکی برای افزایش قیمت تیم بسته شدن تیم فروش شما دیگر آن را کاهش نمی دهد! اکنون 80 ٪ از تیم های تجاری به دلایل خوب آموزش شخصی را ترجیح می دهند.

هر نماینده فروش در زمان های مختلفی در توسعه آنها است. برخی ممکن است در مکالمات کشف به کمک نیاز داشته باشند ، در حالی که برخی دیگر در تلاشند تا معاملات بزرگی انجام دهند. گروه بندی همه در یک تمرین یکسان می تواند وقت خود را هدر داده و نتایج را محدود کند.

در عوض ، تیم خود را بر اساس سطح تجربه ، اندازه معامله یا تمرکز بازار تقسیم کنید و محتوای مناسب را برای هر گروه تنظیم کنید. بهترین دوره ها انعطاف پذیر هستند و اغلب اتوماسیون را با شخصی سازی مخلوط می کنند تا آموزش عملی تر شود.

5. تقویت مجوز فروش

در تجربه من ، آموزش مهارت های جدید و دیگری برای کمک به تیم شما در واقع از آنها استفاده می کند.

تکرارهای خود را به ابزارهای آماده ساخته شده ، مانند کارتهای اعتراض فلش ، الگوهای الکترونیکی یا الگوهای عرشه عرشه که می توانند در طول تماس به آنها اعتماد کنند ، تجهیز کنید. به عنوان مثال ، اضافه کردن یک نقشه راه SaaS به دستگاه مشترک شما می تواند به نماینده ای از ایده های آینده در هنگام تماس کمک کند.

اینها فقط منابع نیستند بلکه کدهای تقلب هستند. هرچه برای استفاده از آموزش مکالمه واقعی آسانتر باشید ، تیم شما بیشتر حرکت می کند و با اطمینان شروع به انجام معاملات می کند.

6. مربی به طور مداوم پس از تمرین

پس از اتمام آموزش رسمی ، مربیگری فعلی به ادغام این مهارت های جدید کمک می کند. وقت خود را برای گوش دادن به تماس ها ، بررسی ایمیل ها و ارائه بازخورد به موقع و خاص بر اساس تعامل واقعی اختصاص دهید.

ممکن است شما مانند یک میکرو کنترل احساس کنید ، اما اینطور نیستید. شما فقط نمایندگان فروش خود را از طریق چالش های زمان واقعی که با آنها روبرو هستند هدایت می کنید. به علاوه ، شما آنها را تشویق می کنید تا فکر کنند که چه کار کرده است و چه چیزی انجام نشده است ، و بر این اساس رویکرد آنها را تصحیح می کند.

با گذشت زمان ، مربیگری مداوم به آنها کمک می کند تا مدتها پس از پایان تمرین ، عادات و اعتماد به نفس خود را توسعه دهند.

7. مشاهده ، اندازه گیری و تکرار

تا پایان سه ماهه صبر نکنید تا بررسی کنید که قیمت های تکمیل تیم تجاری شما مؤثر است.

برای اندازه گیری پیشرفت از اهداف آموزش اصلی خود استفاده کنید ، سپس آنها را با عملکرد و بازخورد کیفیت از تیم ترکیب کنید. اگر چیزی کار نمی کند ، برنامه آموزش یا روش تحویل را تنظیم کنید.

انتخاب قیمت ها برای بستن تیم تجاری خود

متأسفانه ، بازار پر است ، سازندگان دوره ها برای کسب درآمد آنلاین و بدون ارائه ارزش عالی.

در اینجا نحوه ارزیابی دوره های مناسب برای افزایش قیمت تیم بسته شدن تیم فروش شما آورده شده است:

• محتوای در حال حاضر: به جای محتوای عمومی ، که تغییر نخواهد کرد ، اطمینان حاصل کنید که این آموزش بر چالش های واقعی که تکرارهای شما در این زمینه با آن روبرو هستند متمرکز است.
• تجربه مربی: مربی که در سنگرها بوده است بهتر به تیم شما متصل خواهد شد و بینش بیشتری را ارائه می دهد.
• قالب تعاملی: دوره های نقش آفرینی زنده ، فروپاشی یا بازخورد همسالان بسیار مؤثرتر از سخنرانی های ویدئویی منفعل است. در اینجا بیشترین قالب هایی که نمایندگان فروش را درگیر می کنند وجود دارد:

  

تصویر از طریق استعداد LMS

• گزینه های شخصی سازی: بهترین آموزش با صنعت ، چرخه فروش و ساختار تیم شما سازگار است.
• تعمیر و نگهداری پس از آموزش: یک دوره خوب شامل مربیگری فعلی ، منابع بعدی یا چک ها برای کمک به تکرارها در اعمال آنچه آموخته شده است.
• ردیابی روشن بازده سرمایه گذاری: اگر ارائه دهنده دوره نمی تواند به شما در اندازه گیری نتایج کمک کند ، حرکت کنید.

بسته بندی

در محیط فروش سریع امروز ، دوره های آموزش فروش برای نادیده گرفتن بسیار ارزشمند است ، به خصوص اگر می خواهید قیمت تیم بسته شدن تیم تجاری خود را افزایش دهید.

بنابراین ، آیا شما آماده هستید تا تیم های فروش خود را از ورودی ها به بسته شدن تبدیل کنید؟ در دوره های مناسب سرمایه گذاری کنید تا قیمت تیم بسته شدن فروش خود را افزایش دهید و به آنها مزیت مورد نیاز خود را بدهید.

بازگشت به وبلاگ ها برای یک تجارت کوچک