این که آیا شما در رسانه های اجتماعی تازه کار هستید یا خود را متخصص در رسانه های اجتماعی می دانید ، حقیقت این است که همیشه یاد خواهید گرفت و سؤالاتی خواهید داشت.
اگر می خواهید از رسانه های اجتماعی برای کمک به بازار تجارت خود استفاده کنید ، به دنبال مؤثرترین راه برای افزایش پیروان ، تعهد و ترافیک به وب سایت خود خواهید بود. با این حال ، ورود به این شاخص ها بسیار آسان است که مشتریان بالقوه ، فروش و سود باید عوامل محرکی باشد.
ما تمایل داریم که در مورد رسانه های اجتماعی به عنوان ابزاری براق جدید در ابزار دقیق بازاریاب خود فکر کنیم. از بسیاری جهات ، رسانه های اجتماعی برای مدت زمان طولانی وجود داشته اند! در کتاب تام استپنج ، نوشتن دیوار: رسانه های اجتماعی – 2000 سال اول ، او به روشهایی که مردم در هزاره در تعامل اجتماعی تعامل داشته اند و اینکه چگونه بازگشت اخیر به رسانه های اجتماعی همه چیز جدید نیست ، نگاه می کند!
ما می توانیم با ابزارها و مکانیسم ها وسواس داشته باشیم ، از “بهترین شیوه ها” به اصطلاح معلمان در رسانه های اجتماعی پیروی کنیم ، و به راحتی می توان اشتباه گرفت و تسلیم شد.
من می خواهم 3 سؤال درباره رسانه های اجتماعی را که اغلب از آنها سؤال می شود ، طی کنم و امیدوارم یاد بگیرم که از گله جدا شوم.
#1 قانون 80/20 …
آیا باید محتوای خودم را 20 ٪ از زمان و محتوای دیگران 80 ٪ از زمان به اشتراک بگذارم؟
آیا از قانون 80/20 شنیده اید؟
این ماده به عنوان اصل پارتو شناخته می شود و از این مشاهدات ناشی می شود که 80 ٪ از زمین در ایتالیا دارایی 20 ٪ از جمعیت در سال 1906 بوده است. از آن زمان ، این نسبت برای توصیف بسیاری از موارد استفاده شده است و اخیراً برای توصیف چگونگی اشتراک در رسانه های اجتماعی استفاده شده است.
ما آموخته ایم که بیش از حد خودخواه و فروش مردم را رد می کند و شما باید 80 ٪ از زمان محتوای افراد دیگر را بررسی کنید و 20 ٪ باقی مانده را برای محتوای خود بگذارید.
من موافقم که تاکتیک های مداوم فروش به ندرت جوایز رسانه های اجتماعی را برداشت می کند ، اما این بدان معنی نیست که شما باید از ایجاد محتوای خود خودداری کنید.
با داشتن مطالب بسیار زیادی که به صورت آنلاین ایجاد و به اشتراک گذاشته می شود ، باید مطمئن باشید که در حال ایجاد محتوای با کیفیت هستید که به مشتریان خود متعهد است. پایدار بودن یا “فروشنده” لازم نیست- اما باید خوشحال شود ، چه کسی علاقه و تعهد را ایجاد می کند.
به عنوان یک بازاریاب ، مارک شفر می گوید- این باید راضی باشد.
اگر محتوای افراد دیگر 80 ٪ از زمان را به اشتراک می گذارید ، افراد را از محتوای و وب سایت خود دور می کنید. من نمی گویم که شما محتوای افراد دیگر را به اشتراک نمی گذارید ، بلکه آن را فقط به نام قانون 80/20 با نام SO به اشتراک نمی گذارید.
از طریق استراتژی خود فکر کنید- محتوای با کیفیت را به اشتراک بگذارید که با مشتریان خود درگیر خواهد شد و مطمئن شوید که بخش بزرگی از این محتوا را دارید. اطمینان حاصل کنید که روی ایجاد روابط آنلاین که مشتری و فروش می شوند تمرکز کنید.
شماره 2 چگونه می توانم دنبال کننده بیشتری بگیرم؟
تعقیب پیروان و تمرکز روی آمار مهم رسانه های اجتماعی بسیار آسان است!
آیا تاکنون “لایک” های بیشتری را در فیس بوک ، پیروان در توییتر ، نتیجه Klout یا پیروان Google+ خواسته اید؟
مشکل این است که اگر فقط این آمار را دنبال کنید ، می توانید خود را با تعداد زیادی از پیروان بی ربط که هرگز به شما متعهد نیستند پیدا کنید.
به جای اینکه به دنبال افزایش پیروان خود باشید ، به دنبال ایجاد جامعه خود و ایجاد روابط با افراد و مشاغل مرتبط با شما باشید.
درست است که داشتن 50،000 دنبال کننده توییتر یا 20،000 هوادار فیس بوک می توانند حس اهمیت داشته باشند ، اما اگر تنها بخش کوچکی از این افراد با شما درگیر شوند یا ترافیک را به وب سایت خود منتقل کنند ، احتمالاً وقت و هزینه خود را هدر می دهید.
برای کمک به رشد پیروان توییتر و ایجاد جوامع خود ، می توانید از ابزاری مانند Agora Pulse استفاده کنید.
شما می توانید از Klear برای یافتن و ایجاد روابط با روابط استفاده کنید.
پیدا کردن کسانی که بر طاقچه شما تأثیر می گذارند ، یک استراتژی بسیار مهم است. بازاریاب پل شاپیرو در مقاله خود به طور عمیق وارد می شود که در مقاله خود ، دنبال کنندگان (با کیفیت بالا) در توییتر دریافت کنید ، زیرا آنها تأثیرگذار هستند – ارزش خواندن دارد.
من همچنین نوشتم که چگونه می توانید پیروان توییتر خود را به صورت ارگانیک به روش صحیح توسعه دهید و چرا هرگز نباید پیروان را در توییتر خریداری کنید.
شماره 3 چقدر باید آنلاین باشید؟
یک فرهنگ لغت “معتبر” را توصیف می کند “از منشأ غیرقابل انکار ، نه یک نسخه ؛ واقعی”حرف
ممکن است احساس کنیم که ما به صورت آنلاین معتبر هستیم و ممکن است احساس کنیم که ما ، تجارت خود را بازاریابی می کنیم.
اما به معنای عملی چیست؟
این چقدر مهم است؟
آیا این همان شفاف بودن است یا صادقانه؟
ایستادن بر روی جمعیت دشوارتر می شود و هر روز حجم محتوا ایجاد می کند. شما باید طاقچه خود را پیدا کنید و باید محتوای با کیفیت ایجاد کنید. با این حال ، یکی از راه هایی که می توانید روی جمعیت بایستید و منحصر به فرد باشید مانند خود بودن است – معتبر بودن.
هزاران سال ، مردم با افراد دیگر تجارت می کنند و اگرچه ما در این دنیای متصل به دیجیتالی زندگی می کنیم ، اما بسیار کم تغییر کرده است.
چند سال پیش ، من به دلیل توئیت شخصی ، مشتری جدیدی دریافت کردم. بیشتر توییت های دیگر که من در رسانه های اجتماعی و بازاریابی ارسال کرده ام ، پایه ها را گذاشته است ، اما این توییت بود که در آن ذکر کردم که به همراه فرزندانم در یک پارک محلی قدم می زنم ، که این معامله را انجام داده اند! من به عنوان شخصی دیده می شدم که کاری واقعی و سرگرم کننده انجام می دهد – کاری که افراد دیگر انجام می دهند.
از نشان دادن طرف انسان یا جنبه انسانی تجارت خود نترسید. این می تواند در نتیجه به جزئیات فروش شما کمک کند!
